時(shí)代購(gòu)物中心整合市場(chǎng)攻擊策略(完整版)
【正文】 再用硬廣 、 結(jié)合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資 ， 請(qǐng)耐心等待 30天 ” 直指大洋百貨的開盤 。 28 同路廣告 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之五 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 目的： 當(dāng)開盤后我們必將引入主力店 ， 主力店將成為我們?cè)V求重點(diǎn) 。 并且在開盤當(dāng)天購(gòu)商鋪的人一律贈(zèng)送足金發(fā)財(cái)卡。 那么 ， 這個(gè)階段的營(yíng)銷手段尤為重要 。 時(shí)間： 2023年 1月 —— 2023年 1月 30 主要形式： 報(bào)紙 、 DM 39 同路廣告 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第三波戰(zhàn)役之十 第十戰(zhàn)：瑞雪吉兆豐年 目的： 本階段的不再是項(xiàng)目一期的銷售，而是為第二期服務(wù)。 33 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（二） 體驗(yàn)式營(yíng)銷 新聞發(fā)布會(huì) 原則：配合現(xiàn)場(chǎng)的形象出臺(tái)，讓推廣思路有效擊穿市場(chǎng)，同時(shí)也是啟動(dòng)的市場(chǎng)的契機(jī)； 方式： 主題：時(shí)代購(gòu)物中心 “體驗(yàn)式營(yíng)銷” 新聞發(fā)布會(huì)； 邀請(qǐng)政府相關(guān)人員參與，項(xiàng)目活動(dòng)意義擴(kuò)大社會(huì)意義 “情景式購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)” 專題講話（營(yíng)銷專家）； 媒體：組織《長(zhǎng)沙日?qǐng)?bào)》 《長(zhǎng)沙晚報(bào)》記者發(fā)通稿“萬(wàn)國(guó)風(fēng)情” ； 整版 主題：“萬(wàn)國(guó)風(fēng)情，登陸長(zhǎng)沙”的告知廣告 34 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（三） 2 模型 1 形象墻 無(wú)線脈介紹 相關(guān)宣傳資料（海報(bào)或折頁(yè)） 3 4 5 相關(guān)小禮品（人文書簽 /手袋） 6 、拱門、彩球 6 選擇人流量非常集中的大型商場(chǎng)，進(jìn)行模型展。 時(shí)間： 6月 8日 —— 6月 20日 主要形式： 報(bào)紙廣告 、 DM、 戶外廣告 29 同路廣告 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之六 第六戰(zhàn)：真正反租收益 目的： 本階段主要是將項(xiàng)目反租信息傳達(dá)給投資者 ， 通過硬廣與軟文來(lái)吸引投資者達(dá)到投資的目的 時(shí)間： 6月 21日 —— 7月 21日 主要形式： 報(bào)紙廣告 、 DM 30 同路廣告 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之七 第七戰(zhàn)：實(shí)惠活動(dòng)感銷 目的： 其實(shí)對(duì)長(zhǎng)沙人而言 ， 看到實(shí)際的利益比任何概念都要實(shí)在 ， 當(dāng)我們的主力店 、 反租 、 風(fēng)情購(gòu)物等等過完以后 ， 我們的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向促銷 ， 通過贈(zèng)送 、 打折等形式來(lái)刺激購(gòu)買行為 。 時(shí)間： 4月 26日 —— 5月 1日 （ 即大洋百貨開盤當(dāng)天 ） 主要形式： 報(bào)紙 、 軟文 24 同路廣告 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第一波戰(zhàn)役之三 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的： 用軟文的形式大肆炒作黃興中路的地理發(fā)展優(yōu)勢(shì) ， 通過對(duì)歷史的回顧 、 對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè) 、 以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行鑒證 。 目的： 引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項(xiàng)目地段帶來(lái)的影響。反之亦然！ 經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)狀況直接影響投資者的收入，經(jīng)營(yíng)越好，回報(bào)越高，反之亦然 1 結(jié)論：吸引投資客必須先要吸引經(jīng)營(yíng)者，吸引經(jīng)營(yíng)者必須先要吸引消費(fèi)者。 他給體驗(yàn)營(yíng)銷的定義是： “體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點(diǎn)的集合
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