【正文】 攻擊時間： 第 4戰(zhàn)： 2期攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：新刺激點 攻擊時間： 8月 第 5戰(zhàn)：社區(qū)攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：成熟社區(qū)生活秀 攻擊時間： 10月 第 6戰(zhàn)：入伙攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：入伙概念 攻擊時間： 12月 33 二、第 1戰(zhàn)：秋交會啟動戰(zhàn) 西海明珠 秋交會啟動戰(zhàn) 打擊點 1：秋交會 * 核心點：明確概念；小戶型；大社區(qū)；換代式社區(qū)概念； 封殺市場；全面建立知名度，封殺小戶型市場； 打擊點 2：現(xiàn)場展示 * 核心點：以現(xiàn)場局部實景展現(xiàn)，全面建立買家的信心； 打擊點 3：戶外封殺 * 核心點：由于距離開盤已經(jīng)不到 1個月，市場已經(jīng)進入全面 攻擊階段，戶外封殺只要在控制南山及進入南山目 標群體； 34 秋交會打擊點 西海明珠 秋交會打擊點 入口處封殺點： * 入口處條幅； 展廳入口處美人魚模特： * 發(fā)海報資料； 展廳個性： * 突出主題小戶型、大社區(qū)；改朝換代； 賣點看點： * 分戶模型，帶環(huán)境及戶型說明的分戶模型； 小禮品： * 形成現(xiàn)場人氣的影響氛圍； 35 現(xiàn)場展示打擊點 西海明珠 現(xiàn)場展示打擊點 大霓虹燈形象牌（有點象歡樂谷） 展示中心頂部形象牌 形象掛旗 展示中心實景展板 展示中心模型特色化 樓體的大條幅： * 西海明珠 /換代式社區(qū) /換代的，優(yōu)越的； * 西海明珠 /小戶型 /大社區(qū) /改朝換代 36 戶外封殺打擊點 西海明珠 戶外封殺打擊點 * 戶外路牌打擊點：由于房交會在 9月底，距離開盤時間已經(jīng)只有 1個月，已經(jīng)進入 開盤攻擊期；路牌同時根據(jù)不同的銷售節(jié)點進行畫面調(diào)整； * 戶外路牌不同點：建議采用霓虹燈路牌方式； * 戶外路牌封殺點： 封殺現(xiàn)場：高于樹的大字或路邊的霓虹燈牌； 封殺南油大道：橋洞 封殺南山大道：桃園路 封殺 Warlmart沃爾瑪 /家樂福 封殺后海路：西海灣 封殺濱海大道下橋處 37 三、第 2戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn) 西海明珠 開盤攻擊戰(zhàn) 打擊點 4： 打擊點 6： 打擊點 8： 開盤新聞發(fā)布會 開盤活動 改朝換代促銷廣告 打擊點 5： 打擊點 7： 開盤媒介攻擊 開盤熱銷 38 開盤新聞發(fā)布會打擊點 西海明珠 開盤新聞發(fā)布會 目的：一定要讓記者到現(xiàn)場，一定要讓記者親身感受小戶型改朝換代的意義； 方式：從戶型的每個特點突出改朝換代的支持點究竟是怎樣的？ 時間： 10月 10日；展示中心內(nèi) 新聞點： * 小戶型改朝換代 1：小戶型改朝換代； * 小戶型改朝換代 2：小戶型歷史時代的來臨； * 小戶型改朝換代 3： 17萬平米的大社區(qū)小戶型； …… 39 開盤媒介打擊點 西海明珠 開盤媒介打擊點 新聞線： * 小戶型的改朝換代；地產(chǎn)新熱點；地產(chǎn)新產(chǎn)品形態(tài)； 報紙線： * 開盤形象廣告：小戶型改朝換代 戶外廣告線： * 西海明珠 10月 28日正式開盤； 樓體條幅： * 西海明珠 10月 28日正式開盤； 電視廣告： * 南山有線臺 +深圳電視臺；西海明珠 15秒開盤廣告； 40 開盤慶典活動打擊點 西海明珠 開盤慶典活動 慶典活動主題：改朝換代；香車大抽獎或魯豫見面會； 慶典活動方式：開盤活動 + 散點嘉年華； 慶典活動目標：一定要讓人們到現(xiàn)場來看，一定要充分感受戶型的優(yōu)越性； 慶典活動邀請人員：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主、媒介單位記者；