【正文】 攻擊時(shí)間： 第 4戰(zhàn)： 2期攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：新刺激點(diǎn) 攻擊時(shí)間： 8月 第 5戰(zhàn)：社區(qū)攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：成熟社區(qū)生活秀 攻擊時(shí)間： 10月 第 6戰(zhàn)：入伙攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：入伙概念 攻擊時(shí)間： 12月 33 二、第 1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 西海明珠 秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 打擊點(diǎn) 1：秋交會(huì) * 核心點(diǎn)：明確概念；小戶型；大社區(qū)；換代式社區(qū)概念； 封殺市場(chǎng)；全面建立知名度，封殺小戶型市場(chǎng)； 打擊點(diǎn) 2：現(xiàn)場(chǎng)展示 * 核心點(diǎn)：以現(xiàn)場(chǎng)局部實(shí)景展現(xiàn)，全面建立買(mǎi)家的信心； 打擊點(diǎn) 3：戶外封殺 * 核心點(diǎn)：由于距離開(kāi)盤(pán)已經(jīng)不到 1個(gè)月，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入全面 攻擊階段，戶外封殺只要在控制南山及進(jìn)入南山目 標(biāo)群體； 34 秋交會(huì)打擊點(diǎn) 西海明珠 秋交會(huì)打擊點(diǎn) 入口處封殺點(diǎn)： * 入口處條幅； 展廳入口處美人魚(yú)模特： * 發(fā)海報(bào)資料； 展廳個(gè)性： * 突出主題小戶型、大社區(qū)；改朝換代； 賣(mài)點(diǎn)看點(diǎn)： * 分戶模型，帶環(huán)境及戶型說(shuō)明的分戶模型； 小禮品： * 形成現(xiàn)場(chǎng)人氣的影響氛圍； 35 現(xiàn)場(chǎng)展示打擊點(diǎn) 西海明珠 現(xiàn)場(chǎng)展示打擊點(diǎn) 大霓虹燈形象牌（有點(diǎn)象歡樂(lè)谷） 展示中心頂部形象牌 形象掛旗 展示中心實(shí)景展板 展示中心模型特色化 樓體的大條幅： * 西海明珠 /換代式社區(qū) /換代的，優(yōu)越的； * 西海明珠 /小戶型 /大社區(qū) /改朝換代 36 戶外封殺打擊點(diǎn) 西海明珠 戶外封殺打擊點(diǎn) * 戶外路牌打擊點(diǎn)：由于房交會(huì)在 9月底，距離開(kāi)盤(pán)時(shí)間已經(jīng)只有 1個(gè)月，已經(jīng)進(jìn)入 開(kāi)盤(pán)攻擊期；路牌同時(shí)根據(jù)不同的銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行畫(huà)面調(diào)整； * 戶外路牌不同點(diǎn)：建議采用霓虹燈路牌方式； * 戶外路牌封殺點(diǎn)： 封殺現(xiàn)場(chǎng)：高于樹(shù)的大字或路邊的霓虹燈牌； 封殺南油大道：橋洞 封殺南山大道：桃園路 封殺 Warlmart沃爾瑪 /家樂(lè)福 封殺后海路：西海灣 封殺濱海大道下橋處 37 三、第 2戰(zhàn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 西海明珠 開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 打擊點(diǎn) 4： 打擊點(diǎn) 6： 打擊點(diǎn) 8： 開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 改朝換代促銷廣告 打擊點(diǎn) 5： 打擊點(diǎn) 7： 開(kāi)盤(pán)媒介攻擊 開(kāi)盤(pán)熱銷 38 開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)打擊點(diǎn) 西海明珠 開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì) 目的：一定要讓記者到現(xiàn)場(chǎng)，一定要讓記者親身感受小戶型改朝換代的意義； 方式：從戶型的每個(gè)特點(diǎn)突出改朝換代的支持點(diǎn)究竟是怎樣的？ 時(shí)間： 10月 10日；展示中心內(nèi) 新聞點(diǎn)： * 小戶型改朝換代 1：小戶型改朝換代； * 小戶型改朝換代 2：小戶型歷史時(shí)代的來(lái)臨； * 小戶型改朝換代 3： 17萬(wàn)平米的大社區(qū)小戶型； …… 39 開(kāi)盤(pán)媒介打擊點(diǎn) 西海明珠 開(kāi)盤(pán)媒介打擊點(diǎn) 新聞線： * 小戶型的改朝換代；地產(chǎn)新熱點(diǎn)；地產(chǎn)新產(chǎn)品形態(tài)； 報(bào)紙線： * 開(kāi)盤(pán)形象廣告：小戶型改朝換代 戶外廣告線： * 西海明珠 10月 28日正式開(kāi)盤(pán)； 樓體條幅： * 西海明珠 10月 28日正式開(kāi)盤(pán)； 電視廣告： * 南山有線臺(tái) +深圳電視臺(tái)；西海明珠 15秒開(kāi)盤(pán)廣告； 40 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)打擊點(diǎn) 西海明珠 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng) 慶典活動(dòng)主題：改朝換代；香車(chē)大抽獎(jiǎng)或魯豫見(jiàn)面會(huì)； 慶典活動(dòng)方式：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) + 散點(diǎn)嘉年華； 慶典活動(dòng)目標(biāo)：一定要讓人們到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，一定要充分感受戶型的優(yōu)越性； 慶典活動(dòng)邀請(qǐng)人員：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主、媒介單位記者；