【正文】 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略寶典 } 之 攻擊策略寶典 1 [ 攻擊策略 ] 攻擊 3段式 攻擊階段 攻擊波 攻擊點(diǎn) 2 [ 攻擊階段 ] 銷售 5節(jié)點(diǎn) * 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) * 正式開(kāi)盤 * 2期開(kāi)盤 * 準(zhǔn)決戰(zhàn)（第 2年 5月現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)） * 決戰(zhàn)（第 2年 10月或第 3年 5月配套出現(xiàn)） 3 [ 攻擊波 ] 3板斧 * 前：開(kāi)盤前 * 中：開(kāi)盤活動(dòng) * 后：開(kāi)盤熱銷 4 [ 攻擊點(diǎn) ] 3條線 第 1條工程線： * 單體：奠基、開(kāi)工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第 2條節(jié)日線： * 1月元旦 /2月春節(jié) /3月植樹(shù)節(jié) /5月狂歡節(jié) …… 第 3條專業(yè)線： * 5月春交會(huì)； 10月秋交會(huì) 5 攻擊策略案例 * 華潤(rùn)翡翠城 * 西海明珠花園 6 華潤(rùn) .翡翠島 Jade Island 整合市場(chǎng)攻擊綱要 Strategy Ad. Planning [ 九戰(zhàn)定天下 ] 7 華潤(rùn) .翡翠島 2023年整合市場(chǎng)攻擊線 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第 1戰(zhàn) 房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 第 2戰(zhàn) 公園熱點(diǎn)戰(zhàn) 第 3戰(zhàn) 商業(yè)熱點(diǎn)戰(zhàn) 第 4戰(zhàn) 戶外封殺戰(zhàn) 第 5戰(zhàn) 新聞發(fā)布會(huì) 第 6戰(zhàn) 正式開(kāi)盤戰(zhàn) 第 7戰(zhàn) 地產(chǎn)秋交會(huì) 第 8戰(zhàn) 業(yè)主答謝會(huì) 第 9戰(zhàn) 新年品牌戰(zhàn) 8 [ 第 1戰(zhàn)：房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 3月底 4月初 9 一、房交會(huì)地產(chǎn)熱點(diǎn) 攻擊目標(biāo)： * 春季及秋季房交會(huì)是成都地產(chǎn)專業(yè)內(nèi)最大的熱點(diǎn)，其將決定我們?cè)诘禺a(chǎn)業(yè)界及準(zhǔn)目 標(biāo)群中的知名度和口碑傳播力度；由于華潤(rùn) .翡翠島在 9月底啟動(dòng)， 2023年的春季及 秋季房交會(huì)成為我們地產(chǎn)熱點(diǎn)的核心攻擊點(diǎn)；春季房交會(huì)是我們第 1次正式公開(kāi)的 亮相，是整個(gè)戰(zhàn)役啟動(dòng)點(diǎn)，因而我們一定要一炮打響，徹底實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)熱點(diǎn)的震撼力； 攻擊核心： * 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；由于成都春季房交會(huì)的場(chǎng)所在體育館， 房交會(huì)的場(chǎng)所被全年包租，因此我們一定要盡早協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取最佳的展位位置； * 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，我們的個(gè)性化非常鮮明，湖、公園是成都地產(chǎn)完全不同的 唯一性競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)，湖、鳥(niǎo)、林等純自然完美展現(xiàn)，肯定是展場(chǎng)最有震撼力的視點(diǎn)； * 一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，只要到現(xiàn)場(chǎng)，一定要從外界就形成鮮明控制點(diǎn)； * 一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； * 一定要搞掂記者，我們代表的是 2023年春季房交會(huì)最亮的點(diǎn)，只要有房交會(huì)報(bào)道， 就一定要有華潤(rùn) .翡翠島的出現(xiàn)； 10 房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)： 展位設(shè)計(jì)方案：專業(yè)展位設(shè)計(jì)公司 20天 展位制作： 10天 展位安裝： 3天 展示模型概念： * 湖、公園、府河、沙河、二環(huán)的規(guī)劃模型； * 公園的詳細(xì)規(guī)劃模型； 畫架式展板； 主形象畫面； 宣傳品：手袋樓書（每一份宣傳品都與眾不同） VIP資料； 小禮品 11 VIP計(jì)劃： * 雖然我們正式銷售的時(shí)間在 9月底，但是銷售從房交會(huì)第 1次亮相就已經(jīng)全面啟動(dòng)； 由于我們的現(xiàn)場(chǎng)尚未正式啟動(dòng)，給買家的感染力不足夠，因此，建議采用意想客戶 的 VIP積累方式； * VIP計(jì)劃的核心是為開(kāi)盤做準(zhǔn)備，提前實(shí)現(xiàn)銷售的市場(chǎng)控制； * VIP的利益是購(gòu)買的優(yōu)先選擇權(quán)，其在開(kāi)盤時(shí)根據(jù) VIP的次序優(yōu)先選房； * VIP需要交 5000元 /套的誠(chéng)意金，誠(chéng)意金隨時(shí)可以退還； * VIP可以享受正式開(kāi)盤時(shí)額外的 1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠； * VIP計(jì)劃需要非常精美的 VIP卡做支持； 12 [ 第 2戰(zhàn)：公園熱點(diǎn)戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 5月中 6月中 13 二、公園現(xiàn)場(chǎng)熱點(diǎn)戰(zhàn) 攻擊目標(biāo)： * 成都市區(qū)內(nèi)目前只有一個(gè)湖，成都市區(qū)內(nèi)尚沒(méi)有臨湖的住宅區(qū)；湖與公園是我們項(xiàng) 目最大的賣點(diǎn)，同時(shí)也是與成都地產(chǎn)唯一不同的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，因此，我們一定要充 分用盡湖 .公園的文章，讓成都形成轟轟烈烈的公園熱點(diǎn)； 攻擊核心： 公園整體規(guī)劃的新聞發(fā)布會(huì)； 新聞發(fā)布會(huì)后，各大媒體對(duì)公園整體規(guī)劃的新聞宣傳； 公園名稱有獎(jiǎng)?wù)骷吧鐣?huì)參與選擇； 公園名稱經(jīng)過(guò)專家組委會(huì)選擇后的