攻擊策略寶典-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、府河 3大景觀圍抱 完美規(guī)劃： * 新加坡 AWP、法國(guó)歐博、澳洲 DCM等 世界級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的世界級(jí)品質(zhì)； * 完美見(jiàn)證： Openday現(xiàn)場(chǎng)展示 22 [ 第 6戰(zhàn)：正式開(kāi)盤(pán)戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 9月初 9月底 23 六、開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 華潤(rùn) .翡翠島 開(kāi)盤(pán)攻擊核心 戶外廣告牌： Openday華潤(rùn) .翡翠島 9月 28日（周日）正式發(fā)售； 報(bào)紙廣告： Openday開(kāi)盤(pán)廣告 + VIP計(jì)劃 電臺(tái)廣告： * Openday華潤(rùn) .翡翠島開(kāi)盤(pán) * 完美主義者 * 湖 .公園的概念 開(kāi)盤(pán)慶典：開(kāi)盤(pán)剪彩及散點(diǎn)嘉年華 開(kāi)盤(pán)銷售：展示中心 VIP認(rèn)購(gòu) 24 [ 第 7戰(zhàn)：秋交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 10月 25 七、秋交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn) 攻擊目標(biāo)： * 10月是地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點(diǎn)， 10月 17日為國(guó)慶長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)同樣在 10月， 其成為我們 9月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶積累期； 攻擊概念： * 2023年春交會(huì)由于沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)，我們核心目的在于展示，展示項(xiàng)目的規(guī)劃概念及核心 賣(mài)點(diǎn)，而到秋交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、私家路、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng) 全面出現(xiàn)，秋交會(huì)核心目的通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖片，全面展示現(xiàn)場(chǎng)的魅力； 攻擊核心： * 同樣一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； * 同樣一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受華潤(rùn) .翡翠島的不斷變化； * 同樣一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，只要到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； * 同樣一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； * 同樣一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)秋交會(huì)最亮的點(diǎn)； 26 [ 第 8戰(zhàn)：業(yè)主答謝會(huì) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 10月中 11月中 27 八、業(yè)主答謝會(huì) 攻擊目標(biāo)： * 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)非常熱烈，但是外界并不知道；展銷會(huì)我們一定是大熱點(diǎn)，但是外界并不 清楚；我們的銷售業(yè)績(jī)一定非常卓越，但是老百姓并不知道到底銷售好不好；因此 我們一定要讓外界知道華潤(rùn) .翡翠島銷售非?；鸨?；（即使不火爆也是一定要火爆） 我們一定銷售的非常好，但買(mǎi)家并不知道究竟銷售了多少； 攻擊核心： 報(bào)紙新聞廣告： * 3天銷售 500套，華潤(rùn) .翡翠島火爆成都 * 擋不住的魅力：華潤(rùn) .翡翠島熱銷揭密 * 華潤(rùn) .翡翠島奇跡： 業(yè)主答謝會(huì)： * 業(yè)主答謝及大抽獎(jiǎng) * 業(yè)主答謝會(huì)報(bào)紙廣告及答謝會(huì)新聞廣告 28 [ 第 9戰(zhàn)：新年品牌戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 12月初 新年 29 攻擊目標(biāo)： * 華潤(rùn)與其他發(fā)展商不同，華潤(rùn)代表的是品牌發(fā)展商；華潤(rùn) .翡翠島與其他地產(chǎn)項(xiàng)目不 同，其超大規(guī)模的持續(xù)發(fā)展需要品牌的支持力，因而，華潤(rùn) .翡翠島必須建立品牌的 力量，以全面保證長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展； 攻擊核心： * 華潤(rùn) .翡翠島業(yè)主通訊：業(yè)主通訊的主要目的在于維系老客戶，實(shí)現(xiàn)老客戶帶動(dòng)新客 戶的銷售通路；其通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的不斷變化及項(xiàng)目的完善，最快傳遞項(xiàng)目的信息； * 華潤(rùn) .置地會(huì)：置地會(huì)的核心點(diǎn)在于潛在客戶的拓展，其通過(guò)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶及有 意想的新客戶入會(huì)，全面?zhèn)鬟f華潤(rùn) .翡翠島的銷售信息； * 新年品牌攻擊：報(bào)紙系列廣告 “ 我們會(huì)再接再厲 ”，通過(guò)華潤(rùn)及華潤(rùn) .翡翠島業(yè)績(jī)的 取得增強(qiáng)社眾對(duì)華潤(rùn)品牌信賴感，通過(guò)新的努力，向社眾展現(xiàn)華潤(rùn) .翡翠島的未來(lái)； * 新年送“ 福 ”：過(guò)年人們都喜歡帖福，“ 華潤(rùn) .翡翠島福到”，不僅讓老客戶感受華潤(rùn)的 關(guān)心，而且可以做為展示中心的小禮品，全力發(fā)揮促銷效果； 30 華潤(rùn) .翡翠島整合項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊線 第 1攻擊階段 攻擊時(shí)間： 12月 核心攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 第 2攻擊階段 攻擊時(shí)間： 12月 核心攻擊點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)攻擊 第 3攻擊階段 攻擊時(shí)間： 12月 核心攻擊點(diǎn)：決戰(zhàn)攻擊 第 4攻擊階段 攻擊時(shí)間： 12月 核心攻擊點(diǎn)：生活氛圍攻擊 華潤(rùn) .翡翠島整合攻擊線 第 5攻擊階段 攻擊時(shí)間： 12月 核心攻擊點(diǎn)：品牌攻擊 31 西海明珠 West Pearl 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning { 改朝換代 } 32 一、 6戰(zhàn)改朝換代 西海明珠整合市場(chǎng)攻擊 第 1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 攻擊核心：控制市場(chǎng) 攻擊時(shí)間： 第 2戰(zhàn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：銷售啟動(dòng) 攻擊時(shí)間： 12月 第 3戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景打擊
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