【文章內(nèi)容簡介】 有品位、最與眾不同的藝術(shù)空間 …… ? 樣板房融入藝術(shù)品的概念： ?純正的血統(tǒng)：頂尖設(shè)計(jì)師的 artdeco作品；（噱頭一） ?領(lǐng)先的理念：領(lǐng)先市場的設(shè)計(jì)水平；（噱頭二） ?繁復(fù)的工藝：苛刻的施工標(biāo)準(zhǔn)； （噱頭三） ? 豐富的內(nèi)涵：頂級品牌的內(nèi)部裝飾；（噱頭四） —— LV系列室內(nèi)陳列品； —— 阿瑪尼全套家具； —— 范思哲浴室配件。 ? 局部繁復(fù)工藝的展示（如墻體圖案、地板圖案等） ? 專業(yè)的講解：專業(yè)的樣板房講解人員；樣板房手冊； —— 將樣板房的內(nèi)涵告知客戶、告知市場。 ? 四：客戶策略 五：互動策略 三：價格策略 二：銷售策略 【營銷線】 一：營銷目標(biāo) ? 年度目標(biāo) 全面啟動項(xiàng)目， 11月開盤， 完成總貨量的 80％，實(shí)現(xiàn)銷售 550套。 ? 營銷階段劃分 4月中旬 5月 年底 籌備期 蓄水期 開盤熱銷期 …… 項(xiàng)目入市 售樓部開放 項(xiàng)目開盤 備注：重要節(jié)點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度和客戶情況適當(dāng)調(diào)整； 10月初 樣板房 開放 年終回款 ? 銷售策略：內(nèi)部認(rèn)購，分批積累，渠道為王，高開平走 推貨策略 價格策略 服務(wù)策略 渠道策略 ? 4月中旬 5月 9月 內(nèi)部排號 公開排號 10月初 6月 高端定制式體驗(yàn)活動 渠道拓展 （通過內(nèi)部排號，實(shí)現(xiàn)每月 30套房源的認(rèn)購） ? （ 1） 優(yōu)勢資源前臵，分批推出貨源， VIP優(yōu)先認(rèn)籌 （ 2） 集中開盤，組合分批推售，靈活加推。 針對項(xiàng)目開盤時間較晚，蓄客時間較長，回款時間較短的實(shí)際情況。 本項(xiàng)目的營銷總思路為有效儲備誠意客，從 6月開始舉行小型產(chǎn)品品鑒會，分批逐個釋放； 在正式開盤階段集中推售，集中快速成交，以市場的熱度帶動后期項(xiàng)目的銷售和回款。 推貨策略 ? 壹號城邦戶型配比 一房 兩房 三房 四房 1號樓 91套（其中復(fù)式 17套） 22套 2套（其中復(fù)式 2套） 2號樓 1套 81套（其中復(fù)式 15套） 3號樓 12套（其中復(fù)式 12套） 52套 5號樓 22套 34套（其中復(fù)式 12套） 56套 6號樓 44套 2套（其中復(fù)式 2套） 7號樓 1套 81套（其中復(fù)式 17套） 8號樓 44套 42套 8套 9號樓 24套 23（其中復(fù)式 1套） 10號樓 21 24（其中復(fù)式 1套） 總計(jì)（套） 68套 341套 （其中復(fù)式 73套） 227套 （其中復(fù)式 17套） 51套 （其中復(fù)式 6套） 總套數(shù)： 687套 一房 兩房 三房 四房 戶型配比 % % % % ? 2）貨源組合考慮因素 戶型配比全面組合 ? 全面的戶型配比將有效的挽留各種戶型面積需求的意向客戶。 部分優(yōu)勢戶型前臵，優(yōu)勢戶型推售 ? 優(yōu)勢戶型的推出可以提升價格，從實(shí)際上滿足客戶升值的預(yù)期，提高項(xiàng)目的市場形象和客戶對項(xiàng)目的信心。 ? 在 6— 9月內(nèi)部認(rèn)購期，推出 9各一半房源，共 83套房源房源； 公開認(rèn)購期，推出 10號樓，共 468套； 保留 5整棟， 10復(fù)式戶型，共136套； 2023年銷售房源建議 開盤房源 內(nèi)部認(rèn)購房源 保留房源 ? 內(nèi)部認(rèn)購方式建議 建業(yè)至尊會員卡 5萬元 /張 ? 項(xiàng)目推廣期較長，競爭對手入市將帶來客戶的分流； ?從 6月內(nèi)部小型產(chǎn)品推介會后，推出建業(yè)至尊會員卡，入會費(fèi) 50000元 /張作為客戶篩分的方法 ,有效把握目標(biāo)客戶 。 ?凡辦理 至尊卡 的會員，購卡費(fèi)可抵扣房款，且限購一套物業(yè)?？上硎苜彿空劭蹆?yōu)惠。 ?可退卡，僅限開盤后。 ? ?策略總綱： 高開平走，小幅提升， 年度實(shí)現(xiàn)均價為 8500元 /㎡。 合理組合，靈活促銷。 提升表單價，擴(kuò)大優(yōu)惠幅度，保證足夠談判空間 ? 執(zhí)行建議 表單價和實(shí)現(xiàn)價間預(yù)留 7%— 10%的優(yōu)惠空間。 常規(guī)優(yōu)惠 3%— 6%，預(yù)留特惠階段 4%的額外優(yōu)惠空間。 價格策略 ? 客戶渠道 建業(yè)老客戶資源挖掘： 在建業(yè)至尊紅酒會及老業(yè)主中找到擁有購買力的客戶，并邀請他們優(yōu)先參觀樣板房、營銷活動、賦予他們優(yōu)先的預(yù)約權(quán)益 —— 新的渠道資源拓展； 企業(yè)家俱樂部、豪車俱樂部、機(jī)構(gòu)投資客戶的拓展（銀行、基金機(jī)構(gòu)等）、頂級奢侈品客戶資源拓展、高爾夫球會、車友會、紅酒商、珠寶商等資源拓展 。 合作方式 —— 活動聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動 豪車俱樂部 VIP璀璨 PARTY 企業(yè)家俱樂部酒會 ……. ? 服務(wù)策略 銷售服務(wù) —— 星級顧問式銷售服務(wù) 豪宅客戶對其身份的保密性一般都有高要求，因此在銷售流程的安排上，要充分考慮私密性。 ?客戶經(jīng)理： 客戶經(jīng)理就是銷售代表，要求都具有本科以上學(xué)歷，懂英語，知識面廣；聘請五星級酒店或航空公司的專業(yè)培訓(xùn)師在儀容儀表、禮儀、言行舉止、接待用語等方面進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，并有制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行。 ?貴賓級服務(wù) ： 專用洽談室，豪華裝修，一方面體現(xiàn)獨(dú)特的尊貴感，另一方面滿足客戶的私密性要求。 ?客戶經(jīng)理的服務(wù)能力升級 ： 對于成交客戶，客戶經(jīng)理可以提供全省范圍內(nèi)的一對一服務(wù)，如陪同客戶考察樓盤、為客戶傳遞合同等。 ? 設(shè)臵銷售參與點(diǎn)，讓客戶動起來 ?視覺動起來 在會所、售樓處或樣板房內(nèi)放入著名藝術(shù)家的作品，讓客戶體驗(yàn)一場藝術(shù)大餐 ?觸覺動起來 在樣板房里設(shè)臵影音室，讓客戶親身感受影音效果帶來的享受 ?聽覺動起來 在樣板房中全程放風(fēng)格相宜的音樂 ?嗅覺動起來 在廚房，浴室等空間設(shè)臵嗅覺體驗(yàn)點(diǎn)，如咖啡豆的味道與香水等味道 互動策略 ? 老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生時尚的共鳴。 互動策略 ? 三：推廣規(guī)劃 四：媒體策略 二：推廣思路 一：推廣策略 【推廣線】 ? 傳播策略：神秘感，震撼力 策略 1: 借助建業(yè)企業(yè)品牌，迅速樹立強(qiáng)勢開發(fā)品牌，打造差異化競爭平臺，占領(lǐng)和引導(dǎo)市場。 策略 2: 建立超越市場豪宅平面的形象，絕對的中原標(biāo)桿豪宅姿態(tài) 策略 3: 整體推廣營造出神秘感，開盤即以強(qiáng)大的產(chǎn)品力震撼客戶 推廣策略：以母帶子，平地驚雷 ? 強(qiáng)化一個定位： 一座城市的樓王 明確一個主題： 世界擁戴壹城邦 ? 傳播調(diào)性： 王者駕臨，舍我其誰 ? 主打品質(zhì)牌 ?品質(zhì)形象廣告 ?項(xiàng)目價值深度傳播 高舉形象牌 ?18年建業(yè)專業(yè)豪宅開發(fā)商 ?壹號城邦中原城市豪宅代言項(xiàng)目 兩個“重點(diǎn)” 重點(diǎn)傳播品質(zhì)生活 重點(diǎn)營造豪宅服務(wù) 畜客期 開盤期 開盤后 階段性傳播推廣策略思路 項(xiàng)目推廣規(guī)劃 推廣階段 5月 至 9月 10月 至 11月 11月 至 12月 開盤前 開盤期 開盤后 溝通主題 世界擁戴壹城邦 推廣目的 推廣節(jié)點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購 78月項(xiàng)目續(xù)客為開盤造勢 9月下旬樣板房開放 公開認(rèn)籌 11月項(xiàng)目正式開盤 開盤后持續(xù)強(qiáng)化銷售 客戶維系及拓展 12月底項(xiàng)目跨年答謝業(yè)主 形象廣告 結(jié)合項(xiàng)目亮點(diǎn) 進(jìn)行價值傳播 ?以建業(yè)品牌為切入進(jìn)行炒作 ?形象廣告亮相 廣告訴求注重產(chǎn)品 品質(zhì)的訴求，從室 外環(huán)境到豪華裝修； 強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)的提升 ? 整合傳播推廣策略規(guī)劃 品牌造勢 活動 造勢 傳播造勢 以建業(yè)品牌作為切入點(diǎn)進(jìn)行炒作，凸顯： 壹號城邦即將成為又一個傳奇 開展一場高層次的、具有國際影響力的文化交流活動，匯聚高端客戶資源，形成圈層口碑傳播 通過整合的傳播手段 分層次激活目標(biāo)受眾 ?戶外、平面為主； ?渠道定點(diǎn)配合； ? 舉措一：全省亮相 ?動用建業(yè)全省城市戶外廣告牌資源，統(tǒng)一更換為壹號城邦形象廣告。 ?機(jī)場等高端媒體資源的運(yùn)用 舉措二：覆蓋高端媒體 ?選取主流高端雜志占據(jù)主要版面位臵，連打四期； ?在《大河報》、《鄭州晚報》本地主流報紙，以軟文連續(xù)四期報道； ?機(jī)場廣告投放、建業(yè)生活投放 舉措三：后續(xù)媒體渠道的持續(xù) ?對前期媒體渠道進(jìn)行梳理，選取媒體效果較好媒體作為推廣載體，以軟文為主。 媒體策略：覆蓋高端，集中爆破 ? 二：活動建議 一：策略核心 【公關(guān)活動線】 ? 圈層傳播，體驗(yàn)營銷 公關(guān)策略 每月一事件 公關(guān)造話題 ? 18年華章 〃 建業(yè)集團(tuán) 18周年慶老業(yè)主聯(lián)誼會 營銷活動 1 ?目的： 聯(lián)誼老業(yè)主，項(xiàng)目推廣鋪墊 ?時間： ?地點(diǎn)： 弦潤華廈大酒店 ?參加人員： 建業(yè)老業(yè)主、特邀媒體記者、社會名流； ?活動形式： 晚會 +酒會； ? 營銷活動 2 ?目的： 新品發(fā)布信息告之，吸納誠意客戶 ?時間： ，場次按月舉行 ?地點(diǎn)： 鄭州及各地（洛陽、平項(xiàng)山）市星級酒店 ?參加人員： 建業(yè)老業(yè)主、特邀媒體記者、社會名流； ?活動形式： （重要場次）使用全息投映技術(shù)，全面介紹項(xiàng)目； 項(xiàng)目的介紹、展示； 餐會 /酒會 一座城市的樓王 —— 壹號城邦產(chǎn)品說明會 ? 時光的筑作 ARTDECO藝術(shù)大師丁乙家具展 營銷活動 3 ?目的： 借助藝術(shù)作品展覽，吸引客戶深入了解項(xiàng)目 ?時間： ?地點(diǎn)： 弦潤華廈大酒店 ?參加人員： 建業(yè)老業(yè)主、特邀媒體記者、社會名流； 時光的筑作 藝術(shù)大師丁乙家具展? 毛主席第三任保健醫(yī)生徐濤、護(hù)士吳旭君， 為本月簦記的客戶進(jìn)行一對一保健診斷。 營銷活動 4 ?目的： 借助第一國醫(yī)名氣，吸引關(guān)注 ?時間： ?地點(diǎn)： 弦潤華廈大酒店 /森林半島 ?活動內(nèi)容：診斷數(shù)量控制在 20人 御醫(yī)名流見面會 ? ?目的： 新品發(fā)布，客戶體驗(yàn)，以最豪華的樣板房完美展示引爆市場 ?時間： ?地點(diǎn)： 樣板房內(nèi)、銷售中心 ?參加人員： 部分已成交業(yè)主、誠意客戶、特邀媒體記者、社會名流； ?活動方式： 人數(shù)控制在 50人內(nèi)，提前預(yù)約席位； 在樣板房參觀、酒會； 豪門夜宴 樣板房名流鑒賞會 營銷活動 5 樣板房名流鑒賞會 ? 豪門夜宴 名流鑒賞夜 營銷活動 6