上街建業(yè)森林半島樓盤年度營銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-07-22 17:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2）、利用中郵直投，覆蓋上街城區(qū)、滎陽、鞏義以及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地，對 目標客戶進行一對一傳播。 頻次：基本與戶外類相同?？筛鶕?jù)不同時間、節(jié)日節(jié)點等增減 。 ? 短信類 對營銷活動、銷售信息及節(jié)日祝福等信息以短信形式傳播，保證項目動 態(tài)的持續(xù)性傳播和客戶對項目好感的維系。 頻次： 10萬條 /次，時間不定。 ? 其他 其他補充型媒體，如現(xiàn)有的外展場宣傳物料、擦鞋機等，還可以選擇部 分高檔餐飲娛樂的臺簽、酒水單、優(yōu)惠券等形式的隱形廣告宣傳。 五、客戶資源整合 ? 升級“老帶新” 我們應(yīng)該加強老客戶資源的管理及利用，因此在下階段營銷中，須強化調(diào)動老客戶 的積極性，深入挖掘老客戶資源。制定適當?shù)臓I銷策略鼓勵“老帶新”，給予介紹新 客戶并成交的老客戶適當?shù)莫剟睢? ? ◎核心方式： A、感恩回饋，重點拜訪： 對在公司購買多套物業(yè)和多次推薦客戶購買物業(yè)的老客戶 要作為項目的重點客戶，由項目領(lǐng)導(dǎo)帶隊分組拜訪慰問老客戶，發(fā)放感恩饋卡。 在 2020年元月份至春節(jié)前，可以由項目領(lǐng)導(dǎo)和銷售員對重點老客戶進行上門拜訪活 動，給客戶帶一些公司的賀卡、年歷等具有公司特色的禮品，為客戶送去新春的問 候，體現(xiàn)出作為森林半島準業(yè)主的尊貴性。同時給客戶發(fā)放購房優(yōu)惠卡，此卡為實 名制，推薦客戶憑卡可享受額外 2020元的優(yōu)惠，成交后推薦人可享受返還 1000元物 業(yè)券獎勵； B、雙向獎勵，新老雙贏： 對于“老帶新”成交客戶，給予新客戶相關(guān)的購房優(yōu)惠折于 總房款中，給予老客戶相關(guān)的物業(yè)費獎勵等。 C、長期貫穿，形式多樣化： 改進傳統(tǒng)“老帶新”單一化的操作，將“老帶新”政策融 合到個階段的營銷活動。例如：全民運動月，允許業(yè)主帶外援等。 ? 大客戶營銷（行業(yè)營銷或單位營銷） 梳理本案成交客戶，針對客戶來源比較集中的大型企事業(yè)單位，進行重 點的營銷挖掘。 ? ◎核心方式： A、全方位營銷： 直投 —— 將精美宣傳品，直接放在大型企事業(yè)單位宣傳 架上；登門拜訪 —— 借助節(jié)日，以節(jié)日問候形式拜訪企事業(yè)單位主任 級別以上的管事人員。 B、團購洽談： 集中公司的精干力量進行重點攻堅，對意向比較好的團購 客戶可以進行比如可由領(lǐng)導(dǎo)出面接洽，由置業(yè)顧問進行上門營銷（面 對面推介形式等），促進大額成交。 C、“ 1+1” 聯(lián)合購房： 針對同一單位購房人數(shù)有限，不夠團購要求的， 給予聯(lián)合購房優(yōu)惠政策。 ? 泛營銷，建立第三銷售梯隊 泛營銷打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動、親情鏈接、團購讓利等 多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳和銷售過程中， 從而實現(xiàn)樓盤的快速銷售。 ? ◎核心方式： ①以“建業(yè)總動員”形式，面向社會全面招聘第三梯隊銷售人員，以企事 業(yè)團隊為主。 ②定期培訓(xùn)制度，對第三梯隊的銷售人員進行每月一次的銷售培訓(xùn)，使其 熟知本案的銷售動態(tài)和銷售政策。 ③待遇制度：制定嚴格的考核制定，待遇制度。 ④設(shè)立基礎(chǔ)銷售任務(wù)， 1015個 /月客戶介紹到訪量，完成基本銷售任務(wù)， 可得底薪 300500元不等。 ⑤銷售提成制度，成交一套提成 2‰ ，以簽訂購房為準。 第三章：階段營銷推廣工作執(zhí)行細化 ? 鑒于 09年項目實景的逐步呈現(xiàn)，一期 8月即將交房，社區(qū)高品質(zhì)生 活氛圍日漸成熟，因此全年工作思路圍繞“客戶服務(wù)”為中心，以 “產(chǎn)品”和“服務(wù)”為兩個基本點，開展情景體驗營銷，通過現(xiàn)房 實景，社區(qū)生活體驗等系列活動，注重現(xiàn)場氛圍的營造，強化客戶 情景體驗，讓客戶能切身感受到建業(yè) 森林半島高品質(zhì)的產(chǎn)品和人 性化的服務(wù)。同時在宣傳上擴大市場上的熱度，以強化項目品牌， 促進銷售 。 節(jié)點： 春節(jié) 核心攻擊點：元月購房促銷
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