上街建業(yè)森林半島樓盤年度營銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-06-27 17:24 本頁面
【正文】 上街建業(yè)森林半島樓盤 年度營銷推廣策劃案 智信廣告 目錄 ? 第一章： 2020年營銷推廣回顧 ? 第二章： 09年整體營銷推廣計劃 ? 第三章：階段營銷推廣工作執(zhí)行細化 第一章： 2020年營銷推廣回顧 一、 08年銷售總結 上街建業(yè) 森林半島一期房源共計 426套，已推出房源 285套， 08年 6月份開盤，至今已售房源 93套，銷售率 %。 各樓棟銷售分析 樓棟 戶型 戶型面積 總套數(shù) 銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 銷售率 1＃樓 小三房 85— 90㎡ 36 3 33 % 3＃樓 小三房 85— 90㎡ 36 23 13 % 5＃樓 一房二廳 59㎡ 45 17 28 % 二房二廳 70— 86㎡ 8＃樓 四房 145㎡ 24 1 23 % 9＃樓 大三房 93— 120㎡ 24 1 23 % 10＃樓 小三房 85— 90㎡ 24 11 13 % 11＃樓 大三房 93— 120㎡ 48 22 26 % 12＃樓 小三房 85— 90㎡ 24 1 23 % 15＃樓 四房 145㎡ 24 14 10 % 綜上得知：共推出的 9棟樓，平均銷售率為 % ? 同樣是小三房， 3樓銷售率最高，而 1＃樓僅靠近中心景觀帶的東單元銷售了 3套， 9＃樓位置不太好，僅銷售 1套， 12＃樓因靠近許昌路，客戶害怕將來 入住后會吵，銷售情況也不好。 ? 同樣是四房， 15＃樓比 8＃樓位置好，將來受二期工地施工影響小，因此 15＃ 樓銷售率較高 。 各物業(yè)類型銷售分析 戶型 面積 總套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售率 一房 +二房 59— 86㎡ 45 17 % 小三房 85— 90㎡ 120 38 % 大三房 93— 120㎡ 72 23 % 四房 145㎡ 48 15 % 總計 285 93 % ? 從推售比例來看： 8590㎡ 小三房占據(jù)總推售套數(shù)的 %，是目前銷售的主力戶型； 其次為的大三房，占到總推售套數(shù)的 %；再次為四房，占到總推售 套數(shù)的 %，一房、兩房數(shù)量較少，且集中在 5＃樓內，作為本次推售 中的補充戶型，二者套數(shù)之和占總推售套數(shù)的 %。 ? 銷售狀況分析： 五組戶型去化較為平緩，銷售率均在 31%左右，但由于小三房、大三房 的套數(shù)基數(shù)大，剩余量較多，沒有呈現(xiàn)出主力戶型暢銷的局面，因此將成 為下階段銷售的重點。 二、銷售綜合情況分析 ? 市場因素分析 整體市場環(huán)境因素： 受國家政策和整體經(jīng)濟形勢影響，客戶持幣觀望 情緒較重。國家近期頻頻出臺新政，相反加大了客戶的觀望心理。部分 客戶因為股市情況慘淡，資金套牢，無力轉投房地產(chǎn)。 區(qū)域市場因素： 上街市場不大，但競爭較為激烈。目前已有項目 20余 個，且不乏大體量樓盤。直接競爭對手如亞星 江南小鎮(zhèn)，已于 11月份 開始排號，未來將分流部分客戶，對項目造成威脅。 ? 產(chǎn)品特點分析 暢銷產(chǎn)品： 高樓層一房、四層兩房：面積小、總價低，性價比高，易住易投資，升 值空間大； 低層小三房：位置好，面積小、總價低，比較適合居?。? 低樓層四房：位置好、戶型合理、符合高端客戶需求。 滯銷產(chǎn)品： 低樓層兩房：客群比較年輕，承受能力有限，且臨街怕吵； 高樓層大三房、四房：面積大，總價較高，年輕客群承受不了，能承受的目標 客群又不愿選擇較高樓層。 ? 客戶置業(yè)心理 習慣于買現(xiàn)房的上街客戶雖然認可建業(yè)的品牌，認可森林半島的地段 和建筑品質，但價格高于平均水平近 1000元，讓他們對建業(yè) 森林半島 敬而遠之。年輕的購房者愿意買建業(yè)的房子，但其經(jīng)濟承受能力差，對 價格非常敏感。高端客戶在進行綜合比較后，雖然可以接受價格，但戶 型吸引力不足，所以仍抱觀望游離態(tài)度。 第二章： 09年整
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