上街建業(yè)森林半島樓盤年度營(yíng)銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 17:24本頁(yè)面
【正文】 業(yè)團(tuán)隊(duì)為主。 C、“ 1+1” 聯(lián)合購(gòu)房： 針對(duì)同一單位購(gòu)房人數(shù)有限，不夠團(tuán)購(gòu)要求的， 給予聯(lián)合購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策。 ? ◎核心方式： A、全方位營(yíng)銷： 直投 —— 將精美宣傳品，直接放在大型企事業(yè)單位宣傳 架上；登門拜訪 —— 借助節(jié)日，以節(jié)日問(wèn)候形式拜訪企事業(yè)單位主任 級(jí)別以上的管事人員。例如：全民運(yùn)動(dòng)月，允許業(yè)主帶外援等。同時(shí)給客戶發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，此卡為實(shí) 名制，推薦客戶憑卡可享受額外 2020元的優(yōu)惠，成交后推薦人可享受返還 1000元物 業(yè)券獎(jiǎng)勵(lì)； B、雙向獎(jiǎng)勵(lì)，新老雙贏： 對(duì)于“老帶新”成交客戶，給予新客戶相關(guān)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠折于 總房款中，給予老客戶相關(guān)的物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等。 ? ◎核心方式： A、感恩回饋，重點(diǎn)拜訪： 對(duì)在公司購(gòu)買多套物業(yè)和多次推薦客戶購(gòu)買物業(yè)的老客戶 要作為項(xiàng)目的重點(diǎn)客戶，由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)分組拜訪慰問(wèn)老客戶，發(fā)放感恩饋卡。 五、客戶資源整合 ? 升級(jí)“老帶新” 我們應(yīng)該加強(qiáng)老客戶資源的管理及利用，因此在下階段營(yíng)銷中，須強(qiáng)化調(diào)動(dòng)老客戶 的積極性，深入挖掘老客戶資源。 頻次： 10萬(wàn)條 /次，時(shí)間不定?？筛鶕?jù)不同時(shí)間、節(jié)日節(jié)點(diǎn)等增減 。 ? 平面廣告 —— 單頁(yè)、直投 1）、實(shí)行單頁(yè)報(bào)廣化策略，通過(guò)派單對(duì)目標(biāo)客源進(jìn)行有針對(duì)性的傳播； 2）、利用中郵直投，覆蓋上街城區(qū)、滎陽(yáng)、鞏義以及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地，對(duì) 目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一傳播。 四、媒體組合 ? 戶外類 —— 維持項(xiàng)目形象，實(shí)施信息覆蓋 1）、保持現(xiàn)有的酒店工地戶外看板、工地圍擋和許昌路道旗，并適當(dāng)在 上街繁華路段、通往滎陽(yáng)、鞏義的路段增加戶外廣告牌； 2）、階段性選擇小型戶外媒體。配 以主題活動(dòng)，增強(qiáng)客戶的優(yōu)越居住體驗(yàn)，增強(qiáng)項(xiàng)目感染力以及市場(chǎng)口碑效應(yīng)。 三、整體推廣策略 ? 深化服務(wù)，主線明晰 整個(gè)年度的工作以“產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)”為主線，在營(yíng)銷活動(dòng)方面，作為產(chǎn)品 服務(wù)系列活動(dòng)，有效增強(qiáng)客戶對(duì)品牌高度的認(rèn)知及項(xiàng)目的親和度，從而達(dá)成 情感的溝通 。 聯(lián)盟商家活動(dòng)、各階段促銷活動(dòng)等 社區(qū)實(shí)景攝影、 8月交房 2020年的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍是一個(gè)未知數(shù)，但我們明確這樣三點(diǎn)： 一、品牌 首先要深入建業(yè)品牌宣傳，樹立建業(yè)品牌省域化發(fā)展形象，以大品牌實(shí)力 企業(yè)的形象來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品抵御風(fēng)險(xiǎn)、保值增值的能力； 二、品質(zhì) 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)特點(diǎn)和細(xì)節(jié)的詳細(xì)闡述，以上街建業(yè) 森林半島（上街） 2020建業(yè)品牌綻放年 2020建業(yè)品牌綻放年 品牌 +項(xiàng)目雙提升 品質(zhì)感受與體驗(yàn) 品牌提升 項(xiàng)目新定位 17年， 18城 建業(yè)省域化發(fā)展戰(zhàn)略 “向下，向下，再向下” 三級(jí)市場(chǎng)構(gòu)想目標(biāo)的完成 琢玉行動(dòng)貫徹實(shí)施及示范意義 營(yíng)銷活動(dòng)線 工程配合線 企業(yè)文化線 從身價(jià)到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 ? 因此， 2020年?duì)I銷推廣以“品牌綻放年”為營(yíng)銷主線，貫以琢玉行動(dòng)的實(shí)施、 深化，附以體驗(yàn)營(yíng)銷、情景營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、泛營(yíng)銷等營(yíng)銷動(dòng)作，提升項(xiàng)目在 市場(chǎng)中的熱度。 ? 建業(yè) 一、 09年銷售及營(yíng)銷推廣目標(biāo) 二、 整體營(yíng)銷推廣立足點(diǎn) ? ■ 如何確立項(xiàng)目高度，提升品牌價(jià)值？ ■如何利用老客戶圈子資源深入挖掘潛在客戶？ ■如何在 09年不明朗的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，達(dá)到項(xiàng)目穩(wěn)健的消化速度？ ■如何利用實(shí)景現(xiàn)房，開展品質(zhì)生活體驗(yàn)？ ■如何整合傳播媒介，讓有效的媒體更加有效？ ■如何策略整合，達(dá)到緊張有序，保持項(xiàng)目高價(jià)值的銷售目的？ ■如何運(yùn)用 SP活動(dòng)，有效的帶動(dòng)銷售任務(wù)的完成？ 三、整體推廣思路 ? 隨著 17年 18城的品牌導(dǎo)入，建業(yè)在三級(jí)市場(chǎng)的構(gòu)想目標(biāo)完成，各個(gè)地市項(xiàng)目 形象的積累，上街建業(yè) 營(yíng)銷推廣目標(biāo) ，提高品牌美譽(yù)度； 高端客戶在進(jìn)行綜合比較后，雖然可以接受價(jià)格，但戶 型吸引力不足，所以仍抱觀望游離態(tài)度。 森
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