【正文】 等形式展示。 —— 增加對特定高級階層的宣傳及影響。 活動建議： A、租用現(xiàn)成場地，舉行一天高爾夫球比賽： —— 比賽共接受 120 人報名。 參加比賽的高爾夫球愛好者多為擁有龐大購買力的高消費人士，是半島〃藍(lán)灣不可忽視的潛在客戶?？ǚ譃榻鹂?、銀卡，以此顯示業(yè)主尊貴身份。 —— 當(dāng)信用卡持有人年消費額在 30 萬元或以上時，將會由銀行隨月結(jié)單寄出財富沙龍申請表格及推薦書；持卡人若認(rèn)購半島〃藍(lán)灣單位，憑銀行發(fā)出的財富沙龍推薦書，可即時成為沙龍會員，并有機(jī)會參加半島〃藍(lán)灣擇場地舉行的名人高爾夫球邀請賽。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 信用卡持有人（含附屬卡）每月消費額在 3 萬元或以上。 設(shè)計宣傳小單張（內(nèi)容 A：傳達(dá)活動規(guī)則、禮品及可撕下的副券； B：財富沙龍入會推薦書、高爾夫球賽信息。 媒介選擇：銀行信用卡 DM 活動籌備：聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國交通銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費積分獎勵計劃。 誘發(fā)目標(biāo)客戶購買半島〃藍(lán)灣。 媒介選擇：今晚報、每日新報、銀行信用卡 DM 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 活動細(xì)則： A、財富沙龍入會資格： —— 半島〃藍(lán)灣現(xiàn)有的業(yè)主 —— 信用卡金卡持有人，年消費金額在 30 萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格或推薦書。 在半島〃藍(lán)灣營造一個上流社會的活動圈子，讓名流薈萃現(xiàn)場感受環(huán)境。該階段的主要目的是結(jié)合“環(huán)境”優(yōu)勢，通過更有效的現(xiàn)場活動維護(hù)并督促前三個月吸引來的目標(biāo)人群，并在加快銷售進(jìn)度的基礎(chǔ)上，爭取更多的口碑宣傳，吸引更多消費。 廣告主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo) 輔助主題建議： ⑴環(huán)境是別墅的靈魂 ⑵別墅環(huán)境 —— 人生境界 ⑶別墅環(huán)境 —— 致遠(yuǎn)心境 ⑷別墅宣言：環(huán)境要是獨一無二的 ⑸別墅宣言：環(huán)境要是不可復(fù)制的 ⑹買別墅就是買環(huán)境 輔助軟稿主題建議：買別墅為什幺要買環(huán)境？ 候車亭廣告主題建議：買別墅就是買環(huán)境 戶外看板主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)。 輔助硬廣告主題建議： ⑴半島〃藍(lán)灣的水是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴 ⑵半島〃藍(lán)灣的島是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴 ⑶半島〃藍(lán)灣的空氣是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴 ⑷半島〃藍(lán)灣的地形是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴 ⑸半島〃藍(lán)灣的上風(fēng)口是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 輔助軟稿主題建議：半島〃藍(lán)灣的環(huán)境是什幺樣的 候車亭廣告主題建議：環(huán)境不可復(fù)制，因而彌足珍貴 戶外看板主題建議：因環(huán)境 而建，所以彌足珍貴 電臺廣告主題建議：因環(huán)境而建，所以彌足珍貴 ⒉半島〃藍(lán)灣不可復(fù)制的環(huán)境將會對生活產(chǎn)生什幺樣的影響？ 細(xì)述半島〃藍(lán)灣優(yōu)越的“環(huán)境”將會給別墅生活及品質(zhì)帶來怎樣的影響，并通過這些影響證明半島〃藍(lán)灣是天津市地產(chǎn)市場上最純粹純正的別墅項目，從而說明對于別墅最重要的就是環(huán)境，所以半島〃藍(lán)灣才圍繞純粹純正的別墅，大手筆地做與之相符的這幺好的環(huán)境。 推廣策略 一、 2020 年 1 月 — 6 月：聯(lián)排別墅推廣 （一） 1 月 — 3 月，以報紙媒體為主： 在地產(chǎn)廣告投放較少的淡季階段，利用反勢規(guī)則，大量向報紙及戶外投放，爭取目標(biāo)消費人群最主動，且無可選擇性的詳細(xì)閱讀，通過建立“純粹純正的別墅”的標(biāo)準(zhǔn)，確立半島〃藍(lán)灣在市場上不可動搖和取代的頂級別墅地位。環(huán)境同樣也是營銷過程中廣告宣泄的重點。 營銷推廣思路 通過賣點分析，可以看出每個對營銷推廣有利的因素都與“環(huán)境”有著直接聯(lián)系，所以，在 2020 年的廣告宣傳及營銷推廣中，通過集中的大力度“環(huán)境”宣泄將比散點式的單一宣傳更容易抓住主題，促進(jìn)銷售。 ⒋尚：水與島相融相生，梅江南大環(huán)境與自然生態(tài)的緊密聯(lián)系，合理控制了噪音、空氣污染等對生活影響指數(shù)較大的幾個方面，從而再次提升了半島〃藍(lán)灣高尚的別墅生活品位，讓其在市場上成為真正的無法動搖和取代的純粹純正的最適合居住的別墅社區(qū)。有了島，“水”的延展性就有了，與生活的關(guān)系也就更親密和諧了。所以，半島〃藍(lán)灣的水不只是環(huán)境單一的組成部分，它付諸于生活的任何點滴都是大自然恩賜半島〃藍(lán)灣的高尚品質(zhì)。 ⒉水：廣闊的水域不只是半島〃藍(lán)灣美麗的外衣。 2020 年項目營銷推廣賣點分析 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ⒈絕：項目所處的梅江南乃政府投資規(guī)劃建設(shè)用地，其無可比擬的優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，以及附加給半島〃藍(lán)灣的高尚別墅品質(zhì)承載，在天津市是唯一的、不可復(fù)制的。仁愛濠景莊園、城市別墅雖然各有特色，但營銷推廣依據(jù)的皆非“環(huán)境”，所以，對擁有絕佳環(huán)境優(yōu)勢的半島藍(lán)灣形象包裝定位和氣質(zhì)附加比較明確，且“環(huán)境”優(yōu)勢比較突出，所以其較之于競爭對手價格略微偏高的劣勢，可以適當(dāng)?shù)窒徊糠?。藍(lán)灣是不盡相同的，譬如城市別墅，雖然也是一高檔別墅住宅項目，但其在生活態(tài)度及生活主張的提倡上，所注重吸引的似乎更多的是高端消費人群中生活主張比較強烈的那類?！八焙汀皪u”都只是環(huán)境的組成部分，只有把他們合理地統(tǒng)籌在一起，“環(huán)境”才不 空乏。所以，半島藍(lán)灣大環(huán)境優(yōu)于其它競爭對手的公開秘密。 ⒉半島 三、本項目與競爭對手的比較分析： ⒈雖然，到目前為止，梅江南的發(fā)展前景并未被廣泛認(rèn)知，半島 城市別墅 ⒈主訴賣點：純德式別墅 自身產(chǎn)品建筑風(fēng)格純正多樣 第一印象：德國的，現(xiàn)代的 ⒉建筑設(shè)計：德國 WSP ⒊地理位置：友誼路與黑牛城道立交橋交口 ⒋品質(zhì)訴求：最純粹的城市住宅 代言人輔助（馮 小剛??） 按十期開盤，自身產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格多樣 ⒌國際物業(yè)公司介入，配套服務(wù)較齊全 ⒍所選媒體：報紙、戶外看板、候車亭燈箱。 ⒎市場印象：普通別墅項目，廣告視覺表現(xiàn)平淡，與實際別墅品質(zhì)相差較遠(yuǎn)。藍(lán)灣拉動、擴(kuò)大自身購買有機(jī)群落，爭取短時間實現(xiàn)更多銷售的重點之重點。 因此，如 何將優(yōu)越的別墅環(huán)境與半島 另外，因半島 因此，在綜合分析了 2002 年實際銷售情況及廣告效果之后，半島 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 隨著物質(zhì)生活和精神生活水平的同步提高，人們對生活、生活方式、生活空間等提出了更高的要求，當(dāng)然，承載這些東西的環(huán)境，自然而然地就成了影響別墅品質(zhì)的關(guān)鍵因素。同時，這種混淆還體現(xiàn)在 4 層半公寓和別墅銷售價位相差較大上。 ⒊ 2020 年，半島 ⒉雖然依據(jù)環(huán)境最容易做出市場區(qū)隔，但是通過集中的“環(huán)境”訴求避諱繁亂的散點式宣傳，容易忽視和拋棄項目的其它特點，諸如同樣對別墅品質(zhì)起著較大影響的交通以及由此帶來的出行便捷程度、居住安全問題等等。 ⒌項目開發(fā)商 —— 順馳在 2002 年全國住交會上大出風(fēng)頭，所以順馳品牌在2020 年將比今年更具市場吸引力和說服力。藍(lán)灣與其它別墅樓盤最明顯的市場區(qū)隔。 ⒊天津市場并沒有太多拿“真正的環(huán)境”作為別墅品質(zhì)支撐，輔助產(chǎn)品銷售的項目，而再鑒于半島 ⒉因天津地產(chǎn)市場對于別墅生活模式的引導(dǎo)并不充分，并且概念比較模糊，所以，對