半島藍(lán)灣宣傳推廣策劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 墅生活品味的活動(dòng)） —— 享有名牌家電 /名牌家私等優(yōu)惠（主要針對(duì)后期裝修） —— 提高頂級(jí)別墅社交層的活躍性 —— 為眾高層消費(fèi)者提供更多休閑及品位 ⒉連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高） 作用：搜集客戶資料。 廣告主題建議：環(huán)境不可復(fù)制，從而生活不可復(fù)制 輔助主題建議： ⑴環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正 ⑵看慣了窗外的景觀，才知道環(huán)境更重要 ⑶做別墅，以環(huán)境做秀 ⑷自然 耳染，愛(ài)才自然而然 ⑸不拘小節(jié)，何以稱(chēng)別墅 ⑹把環(huán)境做大就是把細(xì)節(jié)做小 輔助軟稿主題建議：不可復(fù)制的環(huán)境將會(huì)對(duì)生活產(chǎn)生什幺樣的影響？ 候車(chē)亭廣告主題建議：做別墅，以環(huán)境做秀 戶外看板主題建議：環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正 電臺(tái)廣告主題建議：讓別墅做主，把環(huán)境進(jìn)行到底 ⒊買(mǎi)別墅為什幺要買(mǎi)環(huán)境？ 從別墅生活的居住品位，以及居住角度，結(jié)合半島〃藍(lán)灣獨(dú)一無(wú)二不可復(fù)制的優(yōu)越環(huán)境，進(jìn)一步說(shuō)明環(huán)境對(duì)別墅的影響是非常大的，從而刺激目標(biāo)人群的強(qiáng)烈消費(fèi)心理，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)，買(mǎi)別墅就是買(mǎi)環(huán)境，而在天津這樣的環(huán)境， 符合純粹純正別墅品質(zhì)的環(huán)境，只有半島〃藍(lán) 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 灣有。 ⒌全：概念 +建筑 +社區(qū) +物業(yè) +前景，是輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中不可或缺的“同花順”，它們、它們相互之間以及它們與“環(huán)境”之間不可分割的關(guān)系，共同組成了產(chǎn)品推廣過(guò)程中，覆蓋市場(chǎng)的疏而不漏的強(qiáng)大“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”。同時(shí)，半島〃藍(lán)灣“水”、“島”相融相生的獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢(shì)在天津同樣也是獨(dú)一無(wú)二、不可復(fù) 制的。 ⒋ 從目標(biāo)人群來(lái)看，如果深究消費(fèi)者的生活習(xí)性及個(gè)性差異，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目與半島藍(lán)灣周邊也尚無(wú)太多配套，但因其島嶼與水景相融相生的優(yōu)勢(shì)是其它項(xiàng)目所無(wú)法比 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 擬的，所以，在日后的宣傳推廣中，可以依托環(huán)境，合理利用這一點(diǎn)，在先前的廣告基礎(chǔ)上，輔以更具體的支撐，做出更鮮 明的市場(chǎng)區(qū)隔。藍(lán)灣的生活相融，在短時(shí)間內(nèi)形成更鮮明的市場(chǎng)印象，推動(dòng) 2020 年艱巨的銷(xiāo)售任務(wù)，并在促成原有客戶購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上，以主動(dòng)有效的口碑宣傳，積累更多的潛在客戶，將是半島 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一、市場(chǎng)分析 別墅，作為一座城市高端地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)人群所必須和必然關(guān)注的一類(lèi)高品質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)不再滿足于單純空乏的概念和形象營(yíng)造。 ⒋具體配套、品質(zhì)、環(huán)境的依次呈現(xiàn)，將給銷(xiāo)售帶來(lái)最直觀有效的促進(jìn)。 因此， 這就要求在 2020 年的廣告推廣中，必須在把握項(xiàng)目銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的同時(shí)，通過(guò)更多更具體的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)支撐“環(huán)湖別墅”、“純粹純正的別墅生活”的定位，以便以更多更主動(dòng)的促進(jìn)因素，推動(dòng)銷(xiāo)售。 2002 年，半島藍(lán)灣項(xiàng)目，乃天津市迄今為止唯一的一處尊鼎級(jí)水景與島景相融相生的別墅社區(qū)。藍(lán)灣銷(xiāo)售至今，一共售出獨(dú)體別墅 1 套、聯(lián)體別墅 93 套、公寓2 套。 正如廣告所預(yù)料的一樣，項(xiàng)目漸漸確立了“高檔別墅樓盤(pán)”、“價(jià)格昂貴”等等市場(chǎng)印象。 ⒊天津市場(chǎng)并沒(méi)有太多拿“真正的環(huán)境”作為別墅品質(zhì)支撐，輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售的項(xiàng)目，而再鑒于半島 ⒊ 2020 年，半島 另外，因半島 城市別墅 ⒈主訴賣(mài)點(diǎn)：純德式別墅 自身產(chǎn)品建筑風(fēng)格純正多樣 第一印象：德國(guó)的，現(xiàn)代的 ⒉建筑設(shè)計(jì)：德國(guó) WSP ⒊地理位置：友誼路與黑牛城道立交橋交口 ⒋品質(zhì)訴求：最純粹的城市住宅 代言人輔助（馮 小剛??） 按十期開(kāi)盤(pán)，自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣 ⒌國(guó)際物業(yè)公司介入，配套服務(wù)較齊全 ⒍所選媒體：報(bào)紙、戶外看板、候車(chē)亭燈箱。所以，半島仁愛(ài)濠景莊園、城市別墅雖然各有特色，但營(yíng)銷(xiāo)推廣依據(jù)的皆非“環(huán)境”，所以，對(duì)擁有絕佳環(huán)境優(yōu)勢(shì)的半島有了島，“水”的延展性就有了，與生活的關(guān)系也就更親密和諧了。 推廣策略 一、 2020 年 1 月 — 6 月：聯(lián)排別墅推廣 （一） 1 月 — 3 月，以報(bào)紙媒體為主： 在地產(chǎn)廣告投放較少的淡季階段，利用反勢(shì)規(guī)則，大量向報(bào)紙及戶外投放，爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)人群最主動(dòng)，且無(wú)可選擇性的詳細(xì)閱讀，通過(guò)建立“純粹純正的別墅”的標(biāo)準(zhǔn)，確立半島〃藍(lán)灣在市場(chǎng)上不可動(dòng)搖和取代的頂級(jí)別墅地位。 在半島〃藍(lán)灣營(yíng)造一個(gè)上流社會(huì)的活動(dòng)圈子，讓名流薈萃現(xiàn)場(chǎng)感受環(huán)境。 設(shè)計(jì)宣傳小單張（內(nèi)容 A：傳達(dá)活動(dòng)規(guī)則、禮品及可撕下的副券； B：財(cái)富沙龍入會(huì)推薦書(shū)、高爾夫球賽信息。 參加比賽的高爾夫球愛(ài)好者多為擁有龐大購(gòu)買(mǎi)力的高消費(fèi)人士，是半島〃藍(lán)灣不可忽視的潛在客戶。 —— 除讓比賽參加者進(jìn)一步感受半島〃藍(lán)灣高尚的頂級(jí)別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動(dòng)的其它客人認(rèn)識(shí)半島〃藍(lán)灣，從而增加銷(xiāo)售對(duì)象。 Ｄ、獎(jiǎng)品 —— 冠軍： 3 萬(wàn)元半島〃藍(lán)灣購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯。 推廣策略： —— 高爾夫球賽后，通過(guò)媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動(dòng)的信息。 （三） 6 月，在聯(lián)排別墅銷(xiāo)售的最后時(shí)機(jī)，巧妙把握消費(fèi)心理，再次使用報(bào)紙媒體及戶外媒體，利用“頂級(jí)純粹純正別墅僅剩珍席多少多少位”的宣傳形式，或 類(lèi)似的口號(hào)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)。 另外，視具體情況，還可以 SP 活動(dòng)制造宣傳由頭，引導(dǎo)媒體宣傳。 報(bào)紙：天津日?qǐng)?bào)（將最高端別墅發(fā)售的消息作為事件性新聞消息發(fā)布，日?qǐng)?bào)是最好的傳播載體，目標(biāo)針對(duì)性較強(qiáng)。 廣告營(yíng)銷(xiāo)及媒體實(shí)施 一、前期準(zhǔn)備： ⒈樓書(shū)、折頁(yè)、 DM、房型圖冊(cè)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、產(chǎn)品銷(xiāo)售手冊(cè)等 ⒉根據(jù)別墅銷(xiāo)售情況，確定 4 層半開(kāi)始介入銷(xiāo)售的具體時(shí)間 ⒊ 4 層半銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備及制作：?jiǎn)为?dú)樓書(shū)、折頁(yè)、文化書(shū)等 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 二、廣告營(yíng)銷(xiāo)階段性策劃： ⒈ 2020 年 1 月 — 6 月 ：聯(lián)排別墅 重點(diǎn)：集中“環(huán)境”優(yōu)勢(shì)，確立市場(chǎng)地位 把握人群，穿插消費(fèi)心理刺激、引導(dǎo) 媒體宣傳淡季，大量利用報(bào)紙及戶外媒體 媒體宣傳旺季，啟動(dòng) SP 計(jì)劃 啟用新的銷(xiāo)售資料（房型圖冊(cè)、樓書(shū)、認(rèn)購(gòu)卡等） 新的樣板間設(shè)計(jì)制作并開(kāi)放 方式： 1— 3 月， 以報(bào)紙及戶外（路牌、戶外看板、候車(chē)亭）廣告為主 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶外看板、候車(chē)亭、電臺(tái) 發(fā)布頻次： 8 期硬廣告 /月， 4 期軟稿 /月，候車(chē)亭按月更換 有關(guān)數(shù)量建議：候車(chē)亭市內(nèi)重要路線 200 塊 電臺(tái)平均每 1 小時(shí)循環(huán)一次 4— 5 月， 以 SP 促銷(xiāo)活動(dòng)為主 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶外看板、候車(chē)亭、電臺(tái) 發(fā)布頻次： 4 期硬廣告 /月，候車(chē)亭按月更換 有關(guān)數(shù)量建議：候車(chē)亭市內(nèi)重要路線 100 塊 電臺(tái)平均每 2 小時(shí)循 環(huán)一次 6 月， 仍以報(bào)紙及戶外廣告為主，其間穿插 SP 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶外看板、候車(chē)亭、電臺(tái) 發(fā)布頻次： 4 期硬廣告 /月 有關(guān)數(shù)量建議：候車(chē)亭市內(nèi)重要路線 100 塊 電臺(tái)平均每 2 小時(shí)循環(huán)一次 全程啟動(dòng)電臺(tái)媒體 建議啟用公交車(chē)車(chē)身廣告 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ⒉ 2020 年 7 月 — 10 月 ： 4 層半公寓 重點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)宣泄（形象定位） 消費(fèi)心理刺激和引導(dǎo)
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