半島藍灣宣傳推廣策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 墅生活品味的活動） —— 享有名牌家電 /名牌家私等優(yōu)惠（主要針對后期裝修） —— 提高頂級別墅社交層的活躍性 —— 為眾高層消費者提供更多休閑及品位 ⒉連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高） 作用：搜集客戶資料。 廣告主題建議：環(huán)境不可復制，從而生活不可復制 輔助主題建議： ⑴環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正 ⑵看慣了窗外的景觀，才知道環(huán)境更重要 ⑶做別墅，以環(huán)境做秀 ⑷自然 耳染，愛才自然而然 ⑸不拘小節(jié)，何以稱別墅 ⑹把環(huán)境做大就是把細節(jié)做小 輔助軟稿主題建議：不可復制的環(huán)境將會對生活產(chǎn)生什幺樣的影響？ 候車亭廣告主題建議：做別墅，以環(huán)境做秀 戶外看板主題建議：環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正 電臺廣告主題建議：讓別墅做主，把環(huán)境進行到底 ⒊買別墅為什幺要買環(huán)境？ 從別墅生活的居住品位，以及居住角度，結(jié)合半島〃藍灣獨一無二不可復制的優(yōu)越環(huán)境，進一步說明環(huán)境對別墅的影響是非常大的，從而刺激目標人群的強烈消費心理，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活指標，買別墅就是買環(huán)境，而在天津這樣的環(huán)境， 符合純粹純正別墅品質(zhì)的環(huán)境，只有半島〃藍 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 灣有。 ⒌全：概念 +建筑 +社區(qū) +物業(yè) +前景，是輔助產(chǎn)品銷售，營銷推廣過程中不可或缺的“同花順”，它們、它們相互之間以及它們與“環(huán)境”之間不可分割的關系，共同組成了產(chǎn)品推廣過程中，覆蓋市場的疏而不漏的強大“營銷網(wǎng)”。同時，半島〃藍灣“水”、“島”相融相生的獨特的環(huán)境優(yōu)勢在天津同樣也是獨一無二、不可復 制的。 ⒋ 從目標人群來看，如果深究消費者的生活習性及個性差異，競爭對手項目與半島藍灣周邊也尚無太多配套，但因其島嶼與水景相融相生的優(yōu)勢是其它項目所無法比 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 擬的，所以，在日后的宣傳推廣中，可以依托環(huán)境，合理利用這一點，在先前的廣告基礎上，輔以更具體的支撐，做出更鮮 明的市場區(qū)隔。藍灣的生活相融，在短時間內(nèi)形成更鮮明的市場印象，推動 2020 年艱巨的銷售任務，并在促成原有客戶購買的基礎上，以主動有效的口碑宣傳，積累更多的潛在客戶，將是半島 市場及競爭對手分析 一、市場分析 別墅，作為一座城市高端地產(chǎn)項目消費人群所必須和必然關注的一類高品質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)不再滿足于單純空乏的概念和形象營造。 ⒋具體配套、品質(zhì)、環(huán)境的依次呈現(xiàn)，將給銷售帶來最直觀有效的促進。 因此， 這就要求在 2020 年的廣告推廣中，必須在把握項目銷售機會的同時，通過更多更具體的項目賣點支撐“環(huán)湖別墅”、“純粹純正的別墅生活”的定位，以便以更多更主動的促進因素，推動銷售。 2002 年，半島藍灣項目，乃天津市迄今為止唯一的一處尊鼎級水景與島景相融相生的別墅社區(qū)。藍灣銷售至今，一共售出獨體別墅 1 套、聯(lián)體別墅 93 套、公寓2 套。 正如廣告所預料的一樣，項目漸漸確立了“高檔別墅樓盤”、“價格昂貴”等等市場印象。 ⒊天津市場并沒有太多拿“真正的環(huán)境”作為別墅品質(zhì)支撐，輔助產(chǎn)品銷售的項目，而再鑒于半島 ⒊ 2020 年，半島 另外，因半島 城市別墅 ⒈主訴賣點：純德式別墅 自身產(chǎn)品建筑風格純正多樣 第一印象：德國的，現(xiàn)代的 ⒉建筑設計：德國 WSP ⒊地理位置：友誼路與黑牛城道立交橋交口 ⒋品質(zhì)訴求：最純粹的城市住宅 代言人輔助（馮 小剛??） 按十期開盤，自身產(chǎn)品設計風格多樣 ⒌國際物業(yè)公司介入，配套服務較齊全 ⒍所選媒體：報紙、戶外看板、候車亭燈箱。所以，半島仁愛濠景莊園、城市別墅雖然各有特色，但營銷推廣依據(jù)的皆非“環(huán)境”，所以，對擁有絕佳環(huán)境優(yōu)勢的半島有了島，“水”的延展性就有了，與生活的關系也就更親密和諧了。 推廣策略 一、 2020 年 1 月 — 6 月：聯(lián)排別墅推廣 （一） 1 月 — 3 月，以報紙媒體為主： 在地產(chǎn)廣告投放較少的淡季階段，利用反勢規(guī)則，大量向報紙及戶外投放，爭取目標消費人群最主動，且無可選擇性的詳細閱讀，通過建立“純粹純正的別墅”的標準，確立半島〃藍灣在市場上不可動搖和取代的頂級別墅地位。 在半島〃藍灣營造一個上流社會的活動圈子，讓名流薈萃現(xiàn)場感受環(huán)境。 設計宣傳小單張（內(nèi)容 A：傳達活動規(guī)則、禮品及可撕下的副券； B：財富沙龍入會推薦書、高爾夫球賽信息。 參加比賽的高爾夫球愛好者多為擁有龐大購買力的高消費人士，是半島〃藍灣不可忽視的潛在客戶。 —— 除讓比賽參加者進一步感受半島〃藍灣高尚的頂級別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動的其它客人認識半島〃藍灣，從而增加銷售對象。 Ｄ、獎品 —— 冠軍： 3 萬元半島〃藍灣購買折扣禮券及獎杯。 推廣策略： —— 高爾夫球賽后，通過媒介關系刊登有關活動的信息。 （三） 6 月，在聯(lián)排別墅銷售的最后時機，巧妙把握消費心理，再次使用報紙媒體及戶外媒體，利用“頂級純粹純正別墅僅剩珍席多少多少位”的宣傳形式，或 類似的口號，進行強勢促銷。 另外，視具體情況，還可以 SP 活動制造宣傳由頭，引導媒體宣傳。 報紙：天津日報（將最高端別墅發(fā)售的消息作為事件性新聞消息發(fā)布，日報是最好的傳播載體，目標針對性較強。 廣告營銷及媒體實施 一、前期準備： ⒈樓書、折頁、 DM、房型圖冊、認購書、產(chǎn)品銷售手冊等 ⒉根據(jù)別墅銷售情況，確定 4 層半開始介入銷售的具體時間 ⒊ 4 層半銷售道具準備及制作：單獨樓書、折頁、文化書等 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 二、廣告營銷階段性策劃： ⒈ 2020 年 1 月 — 6 月 ：聯(lián)排別墅 重點：集中“環(huán)境”優(yōu)勢，確立市場地位 把握人群，穿插消費心理刺激、引導 媒體宣傳淡季，大量利用報紙及戶外媒體 媒體宣傳旺季，啟動 SP 計劃 啟用新的銷售資料（房型圖冊、樓書、認購卡等） 新的樣板間設計制作并開放 方式： 1— 3 月， 以報紙及戶外（路牌、戶外看板、候車亭）廣告為主 媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺 發(fā)布頻次： 8 期硬廣告 /月， 4 期軟稿 /月，候車亭按月更換 有關數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線 200 塊 電臺平均每 1 小時循環(huán)一次 4— 5 月， 以 SP 促銷活動為主 媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺 發(fā)布頻次： 4 期硬廣告 /月，候車亭按月更換 有關數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線 100 塊 電臺平均每 2 小時循 環(huán)一次 6 月， 仍以報紙及戶外廣告為主，其間穿插 SP 媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺 發(fā)布頻次： 4 期硬廣告 /月 有關數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線 100 塊 電臺平均每 2 小時循環(huán)一次 全程啟動電臺媒體 建議啟用公交車車身廣告 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) ⒉ 2020 年 7 月 — 10 月 ： 4 層半公寓 重點：產(chǎn)品品質(zhì)宣泄（形象定位） 消費心理刺激和引導
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