【正文】 廣告營(yíng)銷(xiāo)及媒體實(shí)施 一、前期準(zhǔn)備： ⒈樓書(shū)、折頁(yè)、 DM、房型圖冊(cè)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、產(chǎn)品銷(xiāo)售手冊(cè)等 ⒉根據(jù)別墅銷(xiāo)售情況，確定 4 層半開(kāi)始介入銷(xiāo)售的具體時(shí)間 ⒊ 4 層半銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備及制作：?jiǎn)为?dú)樓書(shū)、折頁(yè)、文化書(shū)等 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 二、廣告營(yíng)銷(xiāo)階段性策劃： ⒈ 2020 年 1 月 — 6 月 ：聯(lián)排別墅 重點(diǎn)：集中“環(huán)境”優(yōu)勢(shì)，確立市場(chǎng)地位 把握人群，穿插消費(fèi)心理刺激、引導(dǎo) 媒體宣傳淡季，大量利用報(bào)紙及戶(hù)外媒體 媒體宣傳旺季，啟動(dòng) SP 計(jì)劃 啟用新的銷(xiāo)售資料（房型圖冊(cè)、樓書(shū)、認(rèn)購(gòu)卡等） 新的樣板間設(shè)計(jì)制作并開(kāi)放 方式： 1— 3 月， 以報(bào)紙及戶(hù)外（路牌、戶(hù)外看板、候車(chē)亭）廣告為主 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶(hù)外看板、候車(chē)亭、電臺(tái) 發(fā)布頻次： 8 期硬廣告 /月， 4 期軟稿 /月，候車(chē)亭按月更換 有關(guān)數(shù)量建議：候車(chē)亭市內(nèi)重要路線 200 塊 電臺(tái)平均每 1 小時(shí)循環(huán)一次 4— 5 月， 以 SP 促銷(xiāo)活動(dòng)為主 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶(hù)外看板、候車(chē)亭、電臺(tái) 發(fā)布頻次： 4 期硬廣告 /月，候車(chē)亭按月更換 有關(guān)數(shù)量建議：候車(chē)亭市內(nèi)重要路線 100 塊 電臺(tái)平均每 2 小時(shí)循 環(huán)一次 6 月， 仍以報(bào)紙及戶(hù)外廣告為主，其間穿插 SP 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶(hù)外看板、候車(chē)亭、電臺(tái) 發(fā)布頻次： 4 期硬廣告 /月 有關(guān)數(shù)量建議：候車(chē)亭市內(nèi)重要路線 100 塊 電臺(tái)平均每 2 小時(shí)循環(huán)一次 全程啟動(dòng)電臺(tái)媒體 建議啟用公交車(chē)車(chē)身廣告 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ⒉ 2020 年 7 月 — 10 月 ： 4 層半公寓 重點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)宣泄（形象定位） 消費(fèi)心理刺激和引導(dǎo) 促銷(xiāo)（ SP） 借“環(huán)境”優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)比較 方式： 傳統(tǒng)媒體及 SP 活動(dòng)交叉進(jìn)行 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶(hù)外看板、候車(chē)亭、電臺(tái) 發(fā)布頻次： 8 期硬廣告 /月，候車(chē)亭按月更 換 有關(guān)數(shù)量建議：候車(chē)亭市內(nèi)重要路線 200 塊 電臺(tái)平均每 1 小時(shí)循環(huán)一次 SP 促銷(xiāo)活動(dòng) 電臺(tái)廣播 建議啟用公交車(chē)車(chē)身廣告 三、建議銷(xiāo)售策略 ⒈銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)中心重新精心包裝（給前期潛在客戶(hù)一種新穎感） ⒉正確選擇宣傳媒體 ⒊看樓專(zhuān)線巴士 ⒋四層半提前認(rèn)購(gòu)（在別墅銷(xiāo)售即罄之際，提前介入） 制定相關(guān)優(yōu)惠 控制好認(rèn)購(gòu)單位的推廣數(shù)量 ⒌兌現(xiàn)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的可行性： 如“聯(lián)辦名校（或與名校聯(lián)合，推薦業(yè)主子女入名校）”等，以此制造噱頭和促銷(xiāo)點(diǎn)，爭(zhēng)取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。） 發(fā)布時(shí)間及內(nèi)容建議： 日?qǐng)?bào)：硬廣告 1 月 23 日 星 期四 半版 圍繞獨(dú)體別墅形象定位（可涵蓋價(jià)格和品質(zhì)） 1 月 30 日星期四 半版 傳達(dá)獨(dú)體別墅大環(huán)境優(yōu)勢(shì)及其僅有數(shù)量 2 月 6 日 星期四 半版 所有獨(dú)體別墅均為正面面水，私密性好，而且可自設(shè)碼頭等 2 月 13 日星期四 半版 消費(fèi)心理引導(dǎo) 假日 100 天：硬廣告 1 月 22 日 星期三 整版 圍繞獨(dú)體別墅形象定位（可涵蓋價(jià)格和品質(zhì)） 1 月 29 日星期三 整版 傳達(dá)獨(dú)體別墅大環(huán)境優(yōu)勢(shì)及其僅有數(shù)量 2 月 5 日 星期三 整版 所有獨(dú)體別墅均為正面面水，私密性好，而且可自設(shè)碼頭等 2 月 12 日星期三 整版 消費(fèi)心理引導(dǎo) 網(wǎng)站：每 周一次評(píng)論。而網(wǎng)站是以?xún)r(jià)格作為主打，制造新聞 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 炒做熱點(diǎn)的較好途徑。） 網(wǎng)站：順馳企業(yè)網(wǎng)站，和全國(guó)性知名地產(chǎn)網(wǎng)站。 報(bào)紙：天津日?qǐng)?bào)（將最高端別墅發(fā)售的消息作為事件性新聞消息發(fā)布，日?qǐng)?bào)是最好的傳播載體，目標(biāo)針對(duì)性較強(qiáng)。以較高的產(chǎn)品價(jià)格定位及特點(diǎn)制造新聞炒做熱點(diǎn)，將會(huì)為項(xiàng)目拉大與城市別墅、仁愛(ài)濠景莊園的檔次區(qū)隔，為打造天津別墅第一盤(pán)—— 半島〃藍(lán)灣的整體推廣奠定基礎(chǔ)。 時(shí)機(jī)選擇： 1 月 15 日 —— 2 月 15 日 目的及意義： 元旦過(guò)后到正月十五以前，是消費(fèi)者擺脫平日工作繁忙，購(gòu)辦 年貨，休閑度假比較集中的閑散階段，同時(shí)也是消費(fèi)者對(duì)事件性新聞?shì)^為關(guān)注的階段。同時(shí)，因其較高的市場(chǎng)價(jià)格定位，也使得半島〃藍(lán)灣具備了更容易區(qū)別于城市別墅、仁愛(ài)濠景莊園的產(chǎn)品特點(diǎn)。 另外，視具體情況，還可以 SP 活動(dòng)制造宣傳由頭，引導(dǎo)媒體宣傳。 ⑸前面四點(diǎn)主要應(yīng)用于聯(lián)排別墅即將售罄， 4 層半公寓開(kāi)始介入銷(xiāo)售的前期階段，在正式銷(xiāo)售開(kāi)始之后，應(yīng)將更多的宣傳重點(diǎn)放在產(chǎn)品品質(zhì)上，通過(guò)房型、樣板間、物業(yè)等等更實(shí)的內(nèi)容，作為推廣依據(jù)。 ⑶將水、 島、上風(fēng)口、空氣、建筑、物業(yè)配套等諸一放大，通過(guò)它們與環(huán)境相輔相成的關(guān)系，說(shuō)明項(xiàng)目品質(zhì)。 傳統(tǒng)媒體及 SP 活動(dòng)交叉進(jìn)行： ⒈報(bào)紙及戶(hù)外媒體表現(xiàn)內(nèi)容： ⑴依據(jù)“環(huán)境”，說(shuō)明 4 層半公寓是擁有與頂級(jí)別墅同等品質(zhì)和品位的尚品居住社區(qū)。 （三） 6 月，在聯(lián)排別墅銷(xiāo)售的最后時(shí)機(jī)，巧妙把握消費(fèi)心理，再次使用報(bào)紙媒體及戶(hù)外媒體，利用“頂級(jí)純粹純正別墅僅剩珍席多少多少位”的宣傳形式，或 類(lèi)似的口號(hào)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)。 5）對(duì)銷(xiāo)售及宣傳的幫助：通過(guò)舉行名車(chē)展將世界著名品牌與項(xiàng)目的級(jí)數(shù)結(jié)合，進(jìn)一步抬升項(xiàng)目檔次，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，吸引大量客人前往參觀，從而促進(jìn)成交。 ⒌公關(guān)活動(dòng)：最新某名牌系列名車(chē)展及拍賣(mài)會(huì) 活動(dòng)細(xì)則： 1）舉行地點(diǎn)： 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 2) 時(shí)間：待定 3）活動(dòng)目的：用一些超前的科技產(chǎn)品作為引子，使用著名品牌及代言物舉行一系列的公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合 半島〃藍(lán)灣無(wú)可比擬的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)品品質(zhì)及財(cái)富沙龍的定位。 ⒋公關(guān)活動(dòng)：天津市首個(gè)財(cái)富沙龍成立儀式品酒美食會(huì) 活動(dòng)細(xì)則： 1）舉行地點(diǎn)：大型酒店或高級(jí)食府 2）時(shí)間： 2020 年 1 月 1 日 3）活動(dòng)目的：成立財(cái)富沙龍及確立項(xiàng)目品牌，實(shí)質(zhì)是新舊業(yè)主及目標(biāo)客戶(hù)群的聯(lián)誼會(huì)，希望形成一種上流社會(huì)風(fēng)氣，襯托項(xiàng)目的尊貴性。 推廣策略： —— 高爾夫球賽后，通過(guò)媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動(dòng)的信息。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 提升項(xiàng)目整體形象。 F、 嘉賓邀請(qǐng)：可邀請(qǐng)?zhí)旖蚴姓嘘P(guān)上層領(lǐng)導(dǎo)等作為比賽嘉賓。 —— 季軍： 1 萬(wàn)元 半島〃藍(lán)灣購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯。 Ｄ、獎(jiǎng)品 —— 冠軍： 3 萬(wàn)元半島〃藍(lán)灣購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯。 Ｃ、紀(jì)念品 —— 印上半島〃藍(lán)灣標(biāo)志的毛巾禮盒。 Ｂ、比賽參加方法： —— 向各大機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理級(jí)別人士及社會(huì)有名氣人士作出邀請(qǐng)。 活動(dòng)細(xì)節(jié)： A、比賽： —— 形式： 1 天，以租用場(chǎng)地提供形式比賽。 —— 除讓比賽參加者進(jìn)一步感受半島〃藍(lán)灣高尚的頂級(jí)別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動(dòng)的其它客人認(rèn)識(shí)半島〃藍(lán)灣，從而增加銷(xiāo)售對(duì)象。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 對(duì)半島〃藍(lán)灣的介紹可配合電視幕墻，以錄像或 3D