惠陽藍(lán)灣半島商業(yè)策劃初案(參考版)
2025-01-28 23:19本頁面
【正文】 整體 策略 先招商，后銷售！ 先推住宅，后推商鋪！ 先啟動主力商家的招商工作，有了主力商家 的進(jìn)駐能為項目后期的銷售及散戶招商提供有利的保障。 藍(lán)灣半島商業(yè)中心 ?租售時機(jī)分析 一個項目推售的成功與否是與其銷售時機(jī)的把握密切相關(guān)的，銷售時機(jī)把握準(zhǔn)確與否，直接影響到項目的銷售與推廣效果。 沒有最好的，只有最合適的！ 合 適 原 則 ?業(yè)態(tài)分布（首層） 街鋪 街鋪 街鋪 商場出入口 街鋪 街鋪 中庭 百貨 （ ITAT） 超市 （民潤） 藍(lán)灣半島商業(yè)中心 ?業(yè)態(tài)分布（二層） 中庭 娛樂 餐飲 超市 （民潤） 藍(lán)灣半島商業(yè)中心 超市45%百貨20%娛樂、餐飲20%街鋪15%?業(yè)態(tài)比例 藍(lán)灣半島商業(yè)中心 出發(fā)點(diǎn)：項目自身狀況（形狀、面積、出入口分布） 商業(yè)業(yè)態(tài)分布規(guī)律及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣 加深商業(yè)品種與檔次的細(xì)分 創(chuàng)造項目利益最大化 A、“地段、地段，還是地段” 項目位于未來高速路的出入口，坐擁繁華地段，人流、物流大 B、蓄勢待發(fā)、水漲船高 我們主推銷售策略一，租售結(jié)合、先租后售、主力店帶動、價格必定攀高 C、品位決定價值 規(guī)模優(yōu)勢明顯、業(yè)態(tài)齊全，另有休閑廣場，定位高、吸引輻射力強(qiáng) D 、升值潛力提升銷售價格 從市政規(guī)劃看，本區(qū)域未來是大亞灣行政、金融商務(wù)區(qū)，和項目自身定位、素質(zhì)相符，決定了其未來升值潛力，拉升了銷售價格 藍(lán)灣半島商業(yè)中心 ?價格定位依據(jù) ?價格定位 現(xiàn)時項目周邊的價格與我們期待的價格有一定的差距，但通過我們對市場的悉心調(diào)研、制定針對性的營銷策略以及項目本身規(guī)劃、服務(wù)等各方面附加值的提升，我們得出藍(lán)灣半島商業(yè)中心增值方程式： 藍(lán)灣半島商業(yè)中心 ?發(fā)展商收益預(yù)測 藍(lán)灣半島商業(yè)中心 發(fā)展商預(yù)計收益 =首層均 20230元 /平方米 *8020+二層均價 10000元 /平方米 *8400 = 營銷費(fèi)用約占銷售總額 3%= *2% =490萬 ?項目整體推廣策略 本項目在營銷推廣思路方面通過“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”、“品牌戰(zhàn)略”兩大策略，長期與一批市場誠信度高、美譽(yù)度好，有市場號召力的客戶
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