【正文】 24 / 24。藍(lán)灣方面能夠提供更多關(guān)于實(shí)際銷售方面的寶貴意見，以輔助活動(dòng)本身為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)更大的促銷價(jià)值。任何地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售或廣告策劃都是通過實(shí)際操作來實(shí)現(xiàn)的。策劃補(bǔ)充說明本案所著重體現(xiàn)的是能否通過廣告最大程度地促進(jìn)半島藍(lán)灣項(xiàng)目在外的口碑宣傳和印象滿意度。并以此潛移默化地吸引和影響目標(biāo)客戶的購買意向。⒋展示項(xiàng)目優(yōu)勢，提供更多可炒作因素促進(jìn)銷售最大限度地創(chuàng)造機(jī)會(huì)，向參與者介紹半島⒊維護(hù)目標(biāo)客戶，擇機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)意向遵從銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，擇機(jī)，不重復(fù)地舉辦最能實(shí)現(xiàn)促銷價(jià)值的相關(guān)活動(dòng)。其實(shí)，亦即是通過沙龍為業(yè)主提供一種實(shí)現(xiàn)更高層次生活的可能，為半島藍(lán)灣，并使之深切地體會(huì)半島藍(lán)灣，增強(qiáng)好感度和信任度。藍(lán)灣的機(jī)會(huì)。考慮到半島5—10月份活動(dòng)，根據(jù)屆時(shí)具體銷售情況，參照前4個(gè)月活動(dòng)的具體效果，再做詳細(xì)安排?！顒?dòng)意義：通過舉行名車展將世界著名品牌與項(xiàng)目的級(jí)數(shù)結(jié)合，進(jìn)一步抬升項(xiàng)目檔次，在短時(shí)間內(nèi)成為市場焦點(diǎn)，吸引大量客人前往參觀，從而促進(jìn)成交。藍(lán)灣無可比擬的大環(huán)境優(yōu)勢，塑造產(chǎn)品品質(zhì)及財(cái)富沙龍的定位?！顒?dòng)意義：通過目標(biāo)人群的社會(huì)地位再次鞏固半島藍(lán)灣作為純粹純正的別墅的市場地位，通過更清晰的市場區(qū)隔劃分，吸引更有效的人群參與，并促成銷售?；顒?dòng)完畢，回半島現(xiàn)場舉行小型慶祝頒獎(jiǎng)舞會(huì)。旨在以此活動(dòng)確立項(xiàng)目目標(biāo)人群與其他項(xiàng)目不同的社會(huì)形象地位，投其所好，在滿足消費(fèi)者虛榮心的同時(shí)，更準(zhǔn)確的進(jìn)行有效宣傳推廣?！侠斫ㄗh：前期放養(yǎng)時(shí)，適當(dāng)采用個(gè)頭較大的魚，最好是五、六斤以上的，并可為其中最大的幾條，取名，編著故事，及與半島業(yè)主的生活小情節(jié)，因?yàn)橹挥型ㄟ^與眾不同的外物載體借助，才能使類似的平淡活動(dòng)變得更有情趣，更具刺激性和吸引力?！顒?dòng)意義：把握目標(biāo)人群期待從生活品位上區(qū)別于普通人群的虛榮心理，從更高的角度，為其營造更多高品位的娛樂方式，以期在感情上使其慢慢傾向于半島——提升項(xiàng)目整體形象——促銷。目的：——讓市場認(rèn)知半島E、傳媒單位：今晚報(bào)、每日新報(bào)、天津有線電視臺(tái)?！拒姡?萬元半島 ——亞軍：2萬元半島Ｄ、獎(jiǎng)品——冠軍：3萬元半島 ——印上半島Ｃ、紀(jì)念品——印上半島 ——半島——參加人數(shù)：120人。藍(lán)灣，并使其產(chǎn)生購買意欲。藍(lán)灣，從而增加銷售對(duì)象?！尡荣悈⒓诱哌M(jìn)一步感受半島藍(lán)灣的口碑宣傳：——高爾夫球是體現(xiàn)半島藍(lán)灣的介紹可配合電視幕墻，以錄像或3D等形式展示。藍(lán)灣優(yōu)越大環(huán)境的詳細(xì)介紹，然后再作頒獎(jiǎng)。B、頒獎(jiǎng)典禮，半島——收集120位參賽者及其他出席的嘉賓資料作日后銷售跟進(jìn)。并且，參加者的資料還可方便于日后更有針對(duì)性的宣傳和銷售。參加比賽的高爾夫球愛好者多為擁有龐大購買力的高消費(fèi)人士，是半島藍(lán)灣的整體形象，有助于社會(huì)富有階層對(duì)半島⒋4月份主題：身份與地位⑴高爾夫球邀請(qǐng)賽活動(dòng)時(shí)間：4月5日（周六）活動(dòng)目的：以高爾夫球這項(xiàng)優(yōu)雅及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)與半島藍(lán)灣的感情，以更容易地把握并培養(yǎng)他們?；顒?dòng)期間可用酒會(huì)的形式聯(lián)系始終，并且期間還可舉辦相關(guān)的休閑娛樂小活動(dòng)調(diào)動(dòng)氣氛。⑶住宅飾品文化藝術(shù)展——活動(dòng)時(shí)間：3月29日（周六）——活動(dòng)內(nèi)容：社會(huì)征集或者請(qǐng)專人為半島并且，對(duì)于項(xiàng)目后期宣傳，這還是一個(gè)合適的由虛轉(zhuǎn)實(shí)的過程?，F(xiàn)場仍選擇設(shè)在售樓處內(nèi)。藍(lán)灣字樣。這同樣也是一條以感情訴求推動(dòng)銷售的概念路線。布料最好定做，將半島藍(lán)灣未來將會(huì)呈現(xiàn)的環(huán)境等等印在上面。⒊3月份主題：品位與環(huán)境⑴寵物寶寶秀——活動(dòng)時(shí)間：3月15日（周六）——具體內(nèi)容：通過客戶登記了解他們所養(yǎng)寵物的具體情況，舉辦寵物寶寶秀，并聘某些專業(yè)寵物服裝設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場為其量身定做，然后贈(zèng)送?！侠斫ㄗh：活動(dòng)之后合理利用當(dāng)日的繪畫作品。（亦可現(xiàn)場為客戶畫人物肖像，最好要求畫面背景輔助半島環(huán)境）——活動(dòng)意義：讓更多的目標(biāo)意向人群將半島藍(lán)灣，以半島素材或者以對(duì)半島未來居住環(huán)境的理解和想象，現(xiàn)場作畫，并展出?！侠斫ㄗh：在形式上多為傳統(tǒng)的中國節(jié)日附加西洋品位，并且在條件允許的情況下，盡量通過媒體炒作實(shí)現(xiàn)活動(dòng)真正意義上的促銷價(jià)值?！顒?dòng)意義：為前期活動(dòng)，鋪墊更多人性化的銷售基礎(chǔ)，并為財(cái)富沙龍后期的活動(dòng)，營造一種有別于其它項(xiàng)目的先行氣氛。⒉2月份主題：居住與環(huán)境⑴半島藍(lán)灣夏威夷元宵品酒會(huì)——活動(dòng)時(shí)間：2003年2月11日（周六）——活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心現(xiàn)場——活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場提供元宵、飲品和其他點(diǎn)心，讓目標(biāo)客戶以自己的方式和口味選擇各自所需?！侠斫ㄗh：在資料光盤盒及內(nèi)容畫面上標(biāo)注半島——活動(dòng)意義：通過目標(biāo)人群對(duì)島文化的理解，讓其增強(qiáng)對(duì)半島——合理建議：聘攝影師親臨現(xiàn)場，攝影、攝像，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，并為后期的廣告訴求提供更多可直接參考和利用的有用資料。從而為半島藍(lán)灣售樓中心內(nèi)部設(shè)置休息區(qū)，提供座位、紅酒、餐點(diǎn)以及與活動(dòng)相關(guān)的其它道具等等。藍(lán)灣現(xiàn)場——時(shí)間：2003年1月25日（周六）——具體內(nèi)容：需提前聯(lián)系演員及主持人，現(xiàn)場還需保安及工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序和安全。⑵半島——活動(dòng)安排：成立儀式、嘉賓講話、節(jié)目表演、品酒美食會(huì)（擇機(jī)推出大型水果拼盤，建議用水果拼成“三羊開泰”立體圖樣。二）財(cái)富沙龍具體活動(dòng)安排：⒈1月份主題：生活與環(huán)境⑴天津市首個(gè)財(cái)富沙龍成立儀式品酒美食會(huì)——舉行地點(diǎn)：半島——持卡業(yè)主可以在未來項(xiàng)目配套齊全后享受有關(guān)消費(fèi)的打折優(yōu)惠。藍(lán)灣單位，憑銀行發(fā)出的財(cái)富沙龍推薦書，可即時(shí)成為沙龍會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參加半島藍(lán)灣現(xiàn)場售樓中心參觀示范單位即可獲得價(jià)值300元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各50支配額，合共150支）?！庞每ǔ钟腥耍ê綄倏ǎ┟吭孪M(fèi)額在3萬元或以上?！O(shè)計(jì)宣傳小單張（內(nèi)容A：活動(dòng)規(guī)則、禮品及可撕下的副券；B：財(cái)富沙龍入會(huì)推薦書、高爾夫球賽信息。媒介選擇：銀行信用卡DM活動(dòng)籌備：——聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國交通銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。藍(lán)灣。D、服務(wù)機(jī)制：——投資理財(cái)服務(wù)（定期邀請(qǐng)投資專家，理財(cái)專家，股票專家，管理專家，進(jìn)行現(xiàn)場講壇）——品牌互動(dòng)服務(wù)（與大客開展互惠互利活動(dòng)，項(xiàng)目為大客戶提供團(tuán)體夠物優(yōu)惠，和購買人群及產(chǎn)品發(fā)布場合,大客戶為俱樂部提供產(chǎn)品優(yōu)惠如新產(chǎn)品上市，節(jié)假折扣）⒊連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高）作用：——搜集客戶資料?！獏⒓佑歇?jiǎng)活動(dòng)獲勝者，第一、二、三名分別可獲110和