【正文】 14:42:2023:42:2023:423/26/2023 2:42:20 PM。 促銷活動(dòng) 樂于參加 一般 不會(huì)參加 經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇活動(dòng) ％ ％ ％ 其他城市別墅參觀活動(dòng) ％ ％ ％ 裝修等專題講座 ％ ％ ％ 節(jié)假日旅游活動(dòng) ％ ％ ％ 體育比賽活動(dòng) ％ ％ ％ 新聞發(fā)布會(huì) ％ ％ ％ 專題聚會(huì)沙龍 ％ ％ ％ 文藝互動(dòng)表演 ％ ％ ％ 各類展覽活動(dòng) ％ ％ ％ 顧客聯(lián)誼活動(dòng) ％ ％ ％ 趣味競(jìng)技活動(dòng) ％ ％ ％ 樓盤品鑒酒會(huì) ％ ％ ％ 什么樣的促銷活動(dòng)目標(biāo)客戶樂于參加呢？ 匯 報(bào) 結(jié) 束 謝 謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 開發(fā)策略 推盤策略 促銷策略 造勢(shì)策略 包裝策略 廣告策略 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 開發(fā)策略 推盤策略 廣告策略 造勢(shì)策略 包裝策略 促銷策略 促銷活動(dòng)是通過現(xiàn)場(chǎng)的一些具體形式，傳達(dá)舉辦方想推薦產(chǎn)品的各方面信息，讓客戶從了解、認(rèn)知到接受某項(xiàng)事物，達(dá)到舉辦方某些目的的一種方式。 四、派單及直郵活動(dòng) 針對(duì)惠陽區(qū)的目標(biāo)客戶進(jìn)行派單和直郵（ DM）活動(dòng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接營(yíng)銷攻擊。 三、意向或認(rèn)籌客戶聯(lián)誼活動(dòng)（國(guó)慶至春節(jié)期間） 邀請(qǐng)意向或認(rèn)籌客戶聯(lián)誼活動(dòng)，使客戶產(chǎn)生對(duì)開發(fā)商及產(chǎn)品的美譽(yù)度，從而產(chǎn)生口耳傳播的效應(yīng)。（具體活動(dòng)安排屆時(shí)見方案） 推盤策略 造勢(shì)策略 包裝策略 促銷策略 廣告策略 開發(fā)策略 一、客戶座談會(huì)活動(dòng)（國(guó)慶至春節(jié)期間） 重新梳理市場(chǎng)調(diào)研時(shí)累積的潛在意向客戶，邀請(qǐng)其參加規(guī)劃、建筑、景觀設(shè)計(jì)以及港灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展與投資的座談會(huì)，悉心聽取客戶的意見，一方面提供客戶滿意的產(chǎn)品，另一方面培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。住宅營(yíng)銷推廣一般第一、第二階段為亮相造勢(shì)以及持續(xù)升溫階段。 推盤策略 造勢(shì)策略 包裝策略 促銷策略 廣告策略 開發(fā)策略 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 ４、持續(xù)期 (尾盤期 ) (2023年五一節(jié)后 )： 漂亮清盤，提升品牌 本階段的工程進(jìn)度已近封頂，可宣傳“準(zhǔn)現(xiàn)房”概念；廣告投放量是整個(gè)階段中較低的，因銷售量已進(jìn)入相當(dāng)可觀階段，可進(jìn)行真情回報(bào)活動(dòng)以及系列的優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整銷售策略；建立并擴(kuò)大本案知名度，繼續(xù)積聚人氣，為下一項(xiàng)目打好基礎(chǔ)。每認(rèn)購一套可獲得一張抽獎(jiǎng)券，多買多得。所有現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)均由業(yè)主代表抽取，以示活動(dòng)的公正。 推盤策略 造勢(shì)策略 包裝策略 促銷策略 廣告策略 開發(fā)策略 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 （４）主要活動(dòng)： 抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)： 針對(duì)有 VIP卡的客戶，吸引認(rèn)購籌碼的準(zhǔn)客戶在內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)天大部分到場(chǎng)，聚集人氣，并推動(dòng)所有到場(chǎng)的認(rèn)購籌碼的準(zhǔn)客戶在較短的時(shí)間內(nèi)成交； 所有光臨現(xiàn)場(chǎng)的朋友都將獲得精美禮品 1份。 3）執(zhí)行策略 適當(dāng)減少廣告投放量，策略性的低頻率持續(xù)性宣傳，維持項(xiàng)目的關(guān)注度及影響力。 2）推廣目的 市場(chǎng)強(qiáng)推，達(dá)成蓄客能量的釋放，達(dá)成首期開盤熱銷清盤，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品特性，增強(qiáng)品牌知名度，并結(jié)合各種促銷及公關(guān)活動(dòng)的組織，維持項(xiàng)目暢銷勢(shì)頭。使市場(chǎng)形象進(jìn)一步深入細(xì)化，提升品牌、強(qiáng)勢(shì)促銷、公關(guān)互動(dòng)。倡導(dǎo)健康、休閑、宜居、安全的居家概念，創(chuàng)造和諧本位居住空間。新海灣，新地標(biāo)。 推盤策略 造勢(shì)策略 包裝策略 促銷策略 廣告策略 開發(fā)策略 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 爆發(fā)期 (開盤期 )及強(qiáng)銷期 (20231229（周六）至元旦三天假期 )： 全新亮相、驚爆開盤、噴薄而出、如火如荼 1）階段定位與炒作內(nèi)容： 濱海公園里的家。 ３、其它活動(dòng)： 比如免費(fèi)的風(fēng)水師講座和風(fēng)水書刊的派發(fā)，以及慶深惠企業(yè)家海釣比賽、美食休閑廣場(chǎng)完工，深惠萬人手拉手活動(dòng)和游艇會(huì)、帆船會(huì)、海鮮美食節(jié)及各類與海洋有關(guān)的體育及游戲活動(dòng)比賽等。 推盤策略 造勢(shì)策略 包裝策略 促銷策略 廣告策略 開發(fā)策略 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 （４）主要活動(dòng)： １、盛大認(rèn)籌活動(dòng)： 舞獅與歌舞表演等 ２、愛心行動(dòng) —— 幫助失學(xué)少年”促銷活動(dòng)： 在認(rèn)籌當(dāng)天，開展新聞發(fā)布會(huì)，由發(fā)展商、民政部門、紅十字會(huì)慈善及義工部門、新聞媒體聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)展商承諾：每售出一套住宅將以業(yè)主的名義由發(fā)展商出資幫助一位失學(xué)少年（ 300元），讓我們所有的未來業(yè)主與愛心永遠(yuǎn)相伴。以此通過良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)房子品質(zhì)的要求，建立“物超所值”的印象。 ※ 完善樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售資料（樓書、單張、光盤等）以及營(yíng)銷中心布置與展板等準(zhǔn)備。并對(duì)項(xiàng)目品牌進(jìn)一步深化，同時(shí)增加項(xiàng)目品質(zhì)，綜合展示項(xiàng)目靚點(diǎn)及開發(fā)商的公信力，獲得目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)同與認(rèn)可 （ 3）執(zhí)行策略： 以最能直接傳達(dá)信息、具有持久宣傳效果的戶外廣告為主，配合以快速反應(yīng)的手機(jī)短信、報(bào)紙媒體、電視、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻態(tài)勢(shì)，并以現(xiàn)場(chǎng)VIP卡認(rèn)購的促銷活動(dòng)，送小禮品、折扣、管理費(fèi)等。向左，公園；向右，海灣。以適當(dāng)?shù)男蜗髲V告塑造“產(chǎn)品概念”和“板塊概念” （ 4）主要活動(dòng)： 開工慶典 推盤策略 造勢(shì)策略 包裝策略 促銷策略 廣告策略 開發(fā)策略 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 ２、升溫期（認(rèn)籌期與賣點(diǎn)推廣期 )(2023929（周六）至 1228日（周五）時(shí)間待定 )： 多方聚力 蓄勢(shì)而發(fā) （ 1）階段定位與炒作內(nèi)容： 規(guī)劃、地段、環(huán)境、配套、戶型等多方充分表現(xiàn)項(xiàng)目驕人品質(zhì)港灣新地標(biāo)，公園炫生活。 ※ 截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。 ※ 為建立樓盤品牌作鋪墊，為下一步銷售打基礎(chǔ)營(yíng)造聲勢(shì)。 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 廣告策略執(zhí)行規(guī)劃 導(dǎo)入期（預(yù)熱期與形象推廣期） (20237至 20239月，時(shí)間待定 )： （ 1） 推廣定位與炒作內(nèi)容： 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 2023，深圳向東 生活與國(guó)際同步，規(guī)劃與國(guó)際同步 標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際同步，服務(wù)與國(guó)際同步 國(guó)際自由人匯粹地 藍(lán)灣半島，美麗港灣，公園旁邊是我家 ※ 南亞海景第一盤，背山臨海，占據(jù)城市中心，彰顯王者風(fēng)范 ※ 大亞灣，新中心，新港灣，新生活，連接深、港、惠，成就未來居住新中心 ※ 景觀優(yōu)美、山水宜人，生活便利，房?jī)r(jià)便宜，高性價(jià)比理想居住區(qū)。我們相信，一座以心靈為訴求的品質(zhì)樓盤，將獲得其所對(duì)應(yīng)目標(biāo)群的響應(yīng)。但房地產(chǎn)銷售是一種很微妙的的事，房地產(chǎn)成功的 50％在于地塊選擇， 30％在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，２０％歸功于廣告和銷售，但前兩者的占的８０％，是通過后者的２０％來加以實(shí)現(xiàn)的。 ６營(yíng)銷中心 接待、沙盤、洽談、簽約、貴賓室、財(cái)務(wù)六大功能分區(qū)，沖擊目標(biāo)客戶的 視覺，使客戶“四面楚歌”。 ３ 路旗、燈桿旗 搶占城市核心商業(yè)地段道路兩邊廣告位，前期展示項(xiàng)目形象及賣點(diǎn) ４ 樣板房 有效地展示產(chǎn)品時(shí)尚、實(shí)用率 100%、采光、景觀及戶型布局設(shè)計(jì)，刺激目 標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 五點(diǎn)一線包裝策略封殺： 1 戶外廣告 搶占高速公路出入口、城市核心地段、汽車站戶外廣告位。 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 開發(fā)策略 推盤策略 包裝策略 造勢(shì)策略 廣告策略 促銷策略 積累客戶策略： 1 重新梳理市場(chǎng)調(diào)研時(shí)累積的潛在意向客戶，邀請(qǐng)其參加規(guī) 劃、建筑、景觀設(shè)計(jì)的推介會(huì)，悉心聽取客戶的意見， 一方面提供客戶滿意的產(chǎn)品，另一方面培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶； ２ 提前利用工地包裝、現(xiàn)場(chǎng)包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)吸引客戶的眼 球，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶奪客戶； ３ 提前設(shè)置銷售展場(chǎng)，接受客戶咨詢，做好客戶意向登記， 提前印制樓盤形象的宣傳資料； ４與新聞媒體炒作配合，借勢(shì)、造勢(shì)，制造項(xiàng)目與產(chǎn)品的新 聞效應(yīng)。 ３ 保持對(duì)客戶的吸引力及市場(chǎng)的敏銳度。 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 開發(fā)策略 推盤策略 造勢(shì)策略 包裝策略 廣告策略 促銷策略 建議在形象展示期、內(nèi)部認(rèn)購期對(duì)客戶進(jìn)行蓄水式累積，其作用在于： １ 不斷地進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，價(jià)格測(cè)試，客戶真實(shí)有效性。 開發(fā)策略 推盤策略 造勢(shì)策略 包裝策略 廣告策略 促銷策略 整合市場(chǎng)營(yíng)銷傳播推廣策略 開發(fā)策略 推盤策略 造勢(shì)策略 包裝策略 廣告策略 促銷策略 按照暫定的 明年的 B、 C棟元旦至春節(jié)正式公開銷售 的日期來計(jì)算工程與營(yíng)銷推廣的節(jié)點(diǎn)，從今年的 10月上旬也就是國(guó)慶黃金周開始前期內(nèi)部 VIP認(rèn)籌起，讓各個(gè)時(shí)間段都有形象與產(chǎn)品展示以及階段性的傳播推廣策略的支撐，避免出現(xiàn)傳播推廣及銷售真空。 （一）、一片主入口廣場(chǎng) （二）、一系列園林景觀 （三）、一座泛會(huì)所 （四）、一間營(yíng)銷中心 （五）、一組示范單位 房地產(chǎn)開發(fā)首先必須遵循“五個(gè)一工程”策略 先給項(xiàng)目目標(biāo)客戶一流的具濃厚的南亞風(fēng)情的空中園林、寬闊的美食休閑廣場(chǎng)等特色景觀，比如有代表性的獅首魚身及其它能展現(xiàn)大海與港灣風(fēng)情的園林雕塑以展示工程的形象與效果。 其它輔助客戶是外來企業(yè)管理人士，其他幾個(gè)區(qū)域客戶都屬于輔助與離散型 香 港 十二、目標(biāo)客戶定位 大亞灣與澳頭本地人 三、住宅定位建議 ? 十三 ) 、價(jià)格定位 ? 惠陽中心區(qū)當(dāng)前 36月份的中高檔品質(zhì)的樓盤其均為 3700元，結(jié)合市場(chǎng)基本情況其區(qū)域特性，再根據(jù)市場(chǎng)行情看漲的幅度，并且結(jié)合“加減法”原則，以區(qū)域特性、市場(chǎng)行情及購買者導(dǎo)向綜合考慮以作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。 三、住宅定位建議 ? 十 ) 、建筑與規(guī)劃構(gòu)思 ? １、盡量合理利用地塊固有的景觀生態(tài)及片區(qū)新規(guī)劃的元素；合理組織景觀視線與 ? 觸覺通廊，并注重社區(qū)天際輪廓線的節(jié)奏與韻律設(shè)計(jì)；使之成為城市地標(biāo)建筑 ? ２、以高層的現(xiàn)代簡(jiǎn)約型風(fēng)格的建筑為主，以體現(xiàn)與周邊的差異； ? ３、建筑立面整體采用冷色調(diào)，局部用深色涂料，體現(xiàn)活躍、生動(dòng)與大氣、 尊貴， ? ４、建筑物設(shè)計(jì)空中花園，大開間、大視野，將綠色引入室內(nèi) ,并設(shè)置會(huì)所，使其功能和景觀上成為澳頭和大亞灣新焦點(diǎn)； ? ５、在朝向上利用山景、海景以及空工中花園的資源平均化分配，保證各方位資源合理化，爭(zhēng)取戶戶有景觀； ? ６、在戶型上力求廳、臥、廚、廁四大光明，保證室內(nèi)各空間的充分采光通風(fēng)；為獲取有效贈(zèng)送面積，飄窗最好均為落地設(shè)置；所有廚房均采用開敞式設(shè)計(jì)，以利于室內(nèi)空間的流暢通透；所有戶型的衛(wèi)生間均采用較大面積設(shè)計(jì)，按三件套的基本衛(wèi)浴設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)配備，主臥室的最好有陽臺(tái)，一天繁累的工作后，可盡情享受徹底放松的個(gè)人空間；為保證價(jià)格與品質(zhì)，各空間的搭配和面積分配力求人性化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)都市時(shí)尚精英階層的生活品味。比如分布有眾多帶動(dòng)有鮮明區(qū)域特色的餐飲、娛 樂、小商鋪、零售店等場(chǎng)所，如純正的路邊咖啡座、法式面包房、西餐廳、名牌服飾店等商品有有出售木鞋、小風(fēng)車、竹、林雕刻及椰雕等紀(jì)念品的小禮品店，出售個(gè)人作品 的畫廊和出售繽紛郁金香的鮮花店；另外，日本街區(qū)的居酒屋、意大利街區(qū)的皮具店、德 國(guó)街區(qū)的啤酒坊、中國(guó)街區(qū)的古玩店、英國(guó)街區(qū)的鐘表店 …… 這一切無不營(yíng)造出濃郁的異 國(guó)文化氛圍，漫步在這一條條的街道上，使所有人如同身臨其境，仿佛來到了巴黎街頭或 者萊茵河畔，深深地陶醉于異國(guó)風(fēng)情之中。 到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，關(guān)鍵是細(xì)微之處一定要到位。那么，即使項(xiàng)目本 身存在一些弱點(diǎn)，也會(huì)被消費(fèi)者從文化的角度去感受，從而自覺或不自覺地諒解與接受。 而本項(xiàng)目可仿照圣淘沙南亞風(fēng)情園林的植物規(guī)劃及獅首魚身雕像與噴泉等方面做文章。 三、住宅定位建議 九 ) 、主題概念延伸： 國(guó)際線延伸 藍(lán)灣半島，一切與國(guó)際同步 生活與國(guó)際同步，規(guī)劃與國(guó)際同步 標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際同步，服務(wù)與國(guó)際同步 國(guó)際自由人匯粹地 休閑線延伸 藍(lán)灣半島，把時(shí)間浪費(fèi)在最美好的地方 休閑浪漫新主場(chǎng) 閑暇享受新生活 度假就在家門口 國(guó)