【正文】 促銷（ SP） 借“環(huán)境”優(yōu)勢，進行市場比較 方式： 傳統(tǒng)媒體及 SP 活動交叉進行 媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺 發(fā)布頻次： 8 期硬廣告 /月，候車亭按月更 換 有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線 200 塊 電臺平均每 1 小時循環(huán)一次 SP 促銷活動 電臺廣播 建議啟用公交車車身廣告 三、建議銷售策略 ⒈銷售現(xiàn)場中心重新精心包裝（給前期潛在客戶一種新穎感） ⒉正確選擇宣傳媒體 ⒊看樓專線巴士 ⒋四層半提前認購（在別墅銷售即罄之際，提前介入） 制定相關(guān)優(yōu)惠 控制好認購單位的推廣數(shù)量 ⒌兌現(xiàn)銷售賣點的可行性： 如“聯(lián)辦名校（或與名校聯(lián)合，推薦業(yè)主子女入名校）”等，以此制造噱頭和促銷點，爭取銷售業(yè)績。） 網(wǎng)站：順馳企業(yè)網(wǎng)站，和全國性知名地產(chǎn)網(wǎng)站。同時，因其較高的市場價格定位，也使得半島〃藍灣具備了更容易區(qū)別于城市別墅、仁愛濠景莊園的產(chǎn)品特點。 傳統(tǒng)媒體及 SP 活動交叉進行： ⒈報紙及戶外媒體表現(xiàn)內(nèi)容： ⑴依據(jù)“環(huán)境”，說明 4 層半公寓是擁有與頂級別墅同等品質(zhì)和品位的尚品居住社區(qū)。 ⒋公關(guān)活動：天津市首個財富沙龍成立儀式品酒美食會 活動細則： 1）舉行地點：大型酒店或高級食府 2）時間： 2020 年 1 月 1 日 3）活動目的：成立財富沙龍及確立項目品牌，實質(zhì)是新舊業(yè)主及目標客戶群的聯(lián)誼會，希望形成一種上流社會風氣，襯托項目的尊貴性。 —— 季軍： 1 萬元 半島〃藍灣購買折扣禮券及獎杯。 活動細節(jié)： A、比賽： —— 形式： 1 天，以租用場地提供形式比賽。 活動建議： A、租用現(xiàn)成場地，舉行一天高爾夫球比賽： —— 比賽共接受 120 人報名。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 信用卡持有人（含附屬卡）每月消費額在 3 萬元或以上。 媒介選擇：今晚報、每日新報、銀行信用卡 DM 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 活動細則： A、財富沙龍入會資格： —— 半島〃藍灣現(xiàn)有的業(yè)主 —— 信用卡金卡持有人，年消費金額在 30 萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格或推薦書。 輔助硬廣告主題建議： ⑴半島〃藍灣的水是不可復制的，因而彌足珍貴 ⑵半島〃藍灣的島是不可復制的，因而彌足珍貴 ⑶半島〃藍灣的空氣是不可復制的，因而彌足珍貴 ⑷半島〃藍灣的地形是不可復制的，因而彌足珍貴 ⑸半島〃藍灣的上風口是不可復制的，因而彌足珍貴 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 輔助軟稿主題建議：半島〃藍灣的環(huán)境是什幺樣的 候車亭廣告主題建議：環(huán)境不可復制，因而彌足珍貴 戶外看板主題建議：因環(huán)境 而建，所以彌足珍貴 電臺廣告主題建議：因環(huán)境而建，所以彌足珍貴 ⒉半島〃藍灣不可復制的環(huán)境將會對生活產(chǎn)生什幺樣的影響？ 細述半島〃藍灣優(yōu)越的“環(huán)境”將會給別墅生活及品質(zhì)帶來怎樣的影響，并通過這些影響證明半島〃藍灣是天津市地產(chǎn)市場上最純粹純正的別墅項目，從而說明對于別墅最重要的就是環(huán)境，所以半島〃藍灣才圍繞純粹純正的別墅，大手筆地做與之相符的這幺好的環(huán)境。 ⒋尚：水與島相融相生，梅江南大環(huán)境與自然生態(tài)的緊密聯(lián)系，合理控制了噪音、空氣污染等對生活影響指數(shù)較大的幾個方面，從而再次提升了半島〃藍灣高尚的別墅生活品位，讓其在市場上成為真正的無法動搖和取代的純粹純正的最適合居住的別墅社區(qū)。 2020 年項目營銷推廣賣點分析 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ⒈絕：項目所處的梅江南乃政府投資規(guī)劃建設(shè)用地，其無可比擬的優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，以及附加給半島〃藍灣的高尚別墅品質(zhì)承載，在天津市是唯一的、不可復制的。“水”和“島”都只是環(huán)境的組成部分，只有把他們合理地統(tǒng)籌在一起，“環(huán)境”才不 空乏。 三、本項目與競爭對手的比較分析： ⒈雖然，到目前為止，梅江南的發(fā)展前景并未被廣泛認知，半島 因此，如 何將優(yōu)越的別墅環(huán)境與半島同時，這種混淆還體現(xiàn)在 4 層半公寓和別墅銷售價位相差較大上。藍灣與其它別墅樓盤最明顯的市場區(qū)隔。藍灣 2020 年不太可能大幅降價銷售，所以，如果在延續(xù)前期廣告推廣的基礎(chǔ)上，仍不能通過廣告給予項目品質(zhì)更多支撐點的話，可能就難以合理維系 2002 年形成的這個大而且難以具體把握的市場印象。所以，對于 2020 年的產(chǎn)品銷售，最先應該解決的問題是如何加快這個銷售速度。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 半島〃藍灣 2020 年宣傳推廣策劃案 背景分析 梅江南半島如果按照銷售周期平均計算月銷售數(shù)量的話，這種速度很難滿足 2020年 1 月 — 10 月份計劃售罄 528 套的要求。雖然，項目因此提前完成了 2002 年度的銷售任務，并也因此過程中的幾次漲價取得了更多計劃之外的回籠資金，但從真正對產(chǎn)品后期銷售有利的角度來看，鑒于半島藍灣現(xiàn)有的優(yōu)越環(huán)境是天津市其它別墅項目 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 根本無法比擬的（包括：區(qū)域大環(huán)境、區(qū)內(nèi)小環(huán)境、建筑與 環(huán)境的關(guān)系、空氣與環(huán)境、水與環(huán)境、島與環(huán)境、生活與環(huán)境、生態(tài)與環(huán)境），所以，如果將這種優(yōu)勢做開，以“環(huán)境”作為主打，可以很容易地做出半島藍灣 4 層半公寓的介入與 2002 年“純粹純正的別墅生活”的定位將產(chǎn)生一定的產(chǎn)品延伸分化主題，會混淆別墅原本清晰的項目品質(zhì)形象定位。藍灣的主要目標人群應該具有較高的文化素養(yǎng)、生活品位，對未來和生活具有較高的邏輯判斷能力，生活理念比較明確，消費能力較高，對產(chǎn)品要求比較苛刻，且多屬于二次以上置業(yè)，所以，對這部分數(shù)量相對較少的消費人群來說，他們對別墅與別墅之間的品質(zhì)差別也應該是比較敏感且比較看重的。 ⒎市場印象：純德式別墅，品質(zhì)較高，且通過與眾不同的強烈的廣告視覺表現(xiàn)形式，傳達出與同質(zhì)化別墅項目較大的差異性。藍灣在提倡水岸生活的廣告訴求時一定不要單一訴求“水”，而丟棄“島”。藍灣來說，能否將環(huán)境這一與他們能夠形成較大差別的最大的優(yōu)勢合理利用起來，并且延伸開來，做出明顯的市場區(qū)隔，對 2020 年項目的整體銷售是非常關(guān)鍵的。島是半島〃藍灣社區(qū)環(huán)境中關(guān)鍵的一環(huán)，靠之 ，除了提升別墅生活品位之外，還可對 4 層半公寓的介入銷售起到緩解沖突的作用。（其中可根據(jù)具體情況穿插 SP 活動輔助宣傳） 具體分三步走（時間視具體銷售情況待定）： ⒈半島〃藍灣的環(huán)境是什幺樣的？ 結(jié)合梅江南大環(huán)境，突出半島藍灣的水、島、上風口、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細節(jié)，詳細說明半島〃藍灣的環(huán)境優(yōu)勢，闡述 這樣的環(huán)境不僅可以起到調(diào)節(jié)氣候、凈化空氣等作用，而且完全符合頂級別墅的標準，與高尚的生活品位是緊密相連的，并以此做出與其它別墅項目的市場區(qū)隔。 放大環(huán)境的魅力，提高項目形象。） 活動細則： A、參加資格： —— 持有上述三家商業(yè)銀行信用金卡的客戶。并且，參加者的資料還可方便于日后更有針對性的宣傳和銷售。 D、此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)