天津梅江藍推廣策劃案(參考版)
2025-05-15 00:35本頁面
【正文】 第二區(qū)域：星嘉洲特色：**%的景觀率營銷時段：項目營銷中期推廣主題：綠色辦公室在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。**%的景觀率，你聽說過了嗎？④）時尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。時尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。時尚》雜志和目標客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“COSMO時尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。④考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空**雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前播出三周時間即可。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。②根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。如在大型超市設置老人坐椅車（或兒童坐椅車）等。但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養(yǎng)，而長期發(fā)展的房地產(chǎn)項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。戶外廣告產(chǎn)生收益的時間較長，也更為持續(xù)，故本案藍水園作為大型、跨年度長期發(fā)展的項目可大量采用。戶外廣告的最大優(yōu)點是反復提醒，經(jīng)常路過的人都會有意無意地看到。但實際宣傳量加大形成了規(guī)模效應，反而降低了單位風險成本。但對于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。六、推廣計劃推廣策略①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。在這些關系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。在綠色、環(huán)?？谔柺⑿械慕裉?，生態(tài)建筑已經(jīng)應運而生。（友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線）。未來由你奏響藍水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認為的“生態(tài)城郊化”的觀念。推廣主題——都市生態(tài)交響作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅”在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個堅實的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現(xiàn)實，用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。同時，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。水陸相生的“兩棲住宅”這種感覺的賣點支撐來源于本案藍水園本身完善的休閑配套設施。居家生活本意上是指工作與渡假兼得的“兩棲住宅”現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標消費人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。在當今社會中，他們不成功，還有誰能成功？（二）“兩棲住宅”的賣點分解現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。其后，隨著經(jīng)濟發(fā)展的進一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群?！皟蓷≌保文阕杂蓷ⅲㄒ唬皶r尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關于“時尚”的報道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道**的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點?！皶r尚”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：a本案藍水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林b本案藍水園率先倡導的“COSMO“時尚”主題可親密結(jié)合在梅江項目的建筑風格中本案藍水園的外檐設計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這樣，外界各種與“時尚”相關的，可以引起本案的目標消費群充分關注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購買能力。無論是單身女性還是在家庭中
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