梅江項目前期推廣策劃案(參考版)
2024-09-07 11:04本頁面
【正文】 梅江藍水園區(qū)域推廣策劃（銷售控制） 區(qū)域推廣法 將本案藍水園分為不同風格的三個營 銷區(qū)域，制定每一區(qū)域的命名及推廣主題，以時間為主線進行區(qū)域營銷。） ② 零距離渡假，你感受到了嗎？ ③ **%的景觀率，你聽說過了嗎？ ④ 天津市最貴的房子在哪里？ 七、價格策略 價 格策略在項目推廣中占據(jù)了極為重要的位置，也是項目中最靈活機動的因素。時尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。時尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的了解 世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。 因為目標客戶群多為女性的《 COSMO ④ 可選擇《 COSMO ③ 考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的 MBA班、航空免費雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。對于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。 ② 拍攝本案藍水園的概念形象 CF 片 。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閱，反復(fù)地看，以至于商討等特點。 如在大型超市設(shè)置老人坐椅車（或兒童坐椅車）等。 但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養(yǎng)，而長期發(fā)展的房地產(chǎn)項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。 ②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。戶外廣告產(chǎn)生收益的時間較長，也更為持續(xù) ，故本案藍水園作為大型、跨年度長期發(fā)展的項目可大量采用。 戶外廣告的最大優(yōu)點是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過的人都會有意無意地看到。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內(nèi)的大量成交。從表面上看，廣告的投入加大，風險加大。 事實上， 100萬元 的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。 以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。所以我們 創(chuàng)造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點。高科技的應(yīng)用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點。 生態(tài)建筑必將成為 21 世紀的建筑主流 。 往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計的生態(tài)風光（包括大型陽光植物園等）將向人們證實生態(tài) 居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟貿(mào)易中心。 作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅” 在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng) 為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個堅實的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。 虛擬與現(xiàn)實兼得的“兩棲住宅” 不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū) ”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。同時，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。這種感覺的賣點支撐來源于本案藍水園本身完善的休閑配套設(shè)施。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī) 劃設(shè)計，可以同時達成這些本案目標消費人群的長久渴望，工作與渡假同時兼得。這一類人群順應(yīng)時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩(wěn)重；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司；是老板又是伙計等等諸如此類的人群。 “時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色 方案 B—— 兩棲住宅 （一） 推廣主題 —— “兩棲住宅”，任你自由棲息 “兩棲住宅”的概念來源于“兩棲人”，“兩棲人”的 概念最初源于中國南部沿海地區(qū)，90 年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地；或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。這種流線型的設(shè)計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的 3 號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現(xiàn)，與“時尚”主題有著親密的融合性。 ②“時尚”主題可延展到生活的方方面面 本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇 “家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內(nèi)容作為輔助訴求進行宣傳和闡述 。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進行推薦和宣傳。 （三）“時尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘 “時尚”涉及到“房地產(chǎn)發(fā)展的資源
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