梅江項(xiàng)目前期推廣策劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 析 從生理年齡上區(qū)分 從生理年齡上區(qū)分， 25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。渴望領(lǐng)先一步享受 “時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說(shuō)這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對(duì)她們而言有著無(wú)比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購(gòu)買能力。 “時(shí)尚”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場(chǎng) 本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞 “時(shí)尚”主題， 突出兩方面獨(dú)特魅力： a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚水文化生態(tài)園林 b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“ COSMO LIVING”生活方式 本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時(shí)遵循以下原則： a可 以不統(tǒng)一著裝，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一 b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式 “時(shí)尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上 本案打出“時(shí)尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報(bào)道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點(diǎn)。 居家與休閑兼得的“兩棲住宅” 居家生活本意上是指 “柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開(kāi)門(mén)七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書(shū)、畫(huà)、詩(shī)、酒、花”這種情趣的感覺(jué)。 方案 C—— 都市生態(tài)理念 推廣主題 —— 都市生態(tài)交響 未來(lái)由你奏響 藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。 生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的 內(nèi)在支撐 。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本。 對(duì)于跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的大型項(xiàng)目，除了在注重作好促銷宣傳的同時(shí)，還應(yīng)撥出專門(mén)的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn)，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的 總體效果的 70%左右 。時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開(kāi)盤(pán)前的月份做一次硬廣告。在本案的宣傳推廣中，我們可以 利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣點(diǎn)，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號(hào)， 聚焦消費(fèi)者的注意力，造成新聞轟動(dòng)，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價(jià)值。 另一方面，選擇《 COSMO 但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報(bào)紙媒介，故我們建議在開(kāi)盤(pán)前 播出三周時(shí)間即可。 因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動(dòng)廣告。所以，它對(duì)于知名度的傳播最有效。 六、推廣計(jì)劃 推廣策略 ①本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開(kāi)盤(pán)前，要達(dá)到一定的飽和度。在綠色、環(huán)保口號(hào)盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。 成就與時(shí)尚兼得的“兩棲住宅” 時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，（有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證）他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)支撐。 現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人 類”。這樣， 外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的，可以引起本案的 目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)。也正是由于這種先天的優(yōu)勢(shì)和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚” 生活樂(lè)趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目。 25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對(duì)象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。 其次， 由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對(duì)比性。一旦這個(gè)理 念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“ H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。 目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自 己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。 2 、 能 夠 將 我 們 所 宣傳的主題充分的表達(dá) 由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。同時(shí)， 敢于投資，將所得的錢(qián) 用 于 擴(kuò) 大 再 生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。 2 、 “ 新 中 產(chǎn) 階 級(jí) ”特征 新 中 產(chǎn) 階 級(jí) 是一個(gè) 源 于 西 方 的 名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一 部 分 人 。 五、 藍(lán)水園客戶定位策略 （一）藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)” 1 、 時(shí) 代 造 就 的 新中產(chǎn)階級(jí) 曾 幾 何 時(shí) ， 在 允許一部分人先富起來(lái) 的 口 號(hào) 聲 中 ， 經(jīng) 濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于 今宵酒醒何處？ 的 感 覺(jué) ， 發(fā) 出了 再 也 不 能 這 樣過(guò) 的 吶 喊 。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。 從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合
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