梅江項目前期推廣策劃案(編輯修改稿)
2024-10-09 11:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作， 在一個相對較短的時 期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善、 精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益。 （合作詳情具體商議） 五、項目規(guī)劃策略 梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理 念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。 方案 A—— 時尚理念 （一）推廣主題 —— 麗水天成 時尚之都 推廣主題的延續(xù)運用 本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成 時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段， 2020 年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名 等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成 時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。 就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成 時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。 推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神 “麗水天成 時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。 首先“時尚”概 念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群（年紀輕），而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。 其次， 由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān) 注度 的同時精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。 再次，由于“時尚”概念所具有的 時效性 的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維， 將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力， 予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎(chǔ)。 （二）時尚一族分析 從生理年齡上區(qū)分 從生理年齡上區(qū)分， 25周歲以上和以下兩個部分人群。 25周歲以下，實際上稱為“ 亞時尚一族 ”。人生經(jīng)歷 上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。 25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關(guān)注著世界最新鮮的“時尚”動態(tài)。引用 ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話： 所謂“時尚”，就是領(lǐng)先一步體驗生活的感受 。這與我們所宣 揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突?？释I(lǐng)先一步享受 “時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。 從性別上區(qū)分 中國 5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的 男性公民 在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以 理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品 。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚” 生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。 由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國 女性公民 的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民 更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性 ，考量的因素更為實際和務(wù)實。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購買能力。 （三）“時尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘 “時尚”涉及到“房地產(chǎn)發(fā)展的資源整合”問題 ①“整合營銷”是本案銷售的 關(guān)鍵 房地產(chǎn)的開發(fā)和發(fā)展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用 —— 即房地產(chǎn)整合營銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。 本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進行推薦和宣傳。這樣， 外界各種與“時尚”相關(guān)的，可以引起本案的 目標消費群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點和
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