項(xiàng)目前期總體策劃提綱(編輯修改稿)
2025-05-05 06:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想☉地塊已有的自然環(huán)境利用☉項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì) ☉組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì)☉組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì)☉組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示☉組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示☉組團(tuán)內(nèi)宣傳專(zhuān)欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)☉項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)☉項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)☉項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)☉項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)☉針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六、公共家具概念設(shè)計(jì)提示項(xiàng)目周邊同類(lèi)樓盤(pán)公共家具擺投☉營(yíng)銷(xiāo)中心大堂☉管理辦公室本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)項(xiàng)目周邊同類(lèi)樓盤(pán)公共裝飾資料比較本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)示范單位裝修概念設(shè)計(jì)☉客廳裝修概念設(shè)計(jì)☉廚房裝修概念設(shè)計(jì)☉主人房裝修概念設(shè)計(jì)☉客房裝修概念設(shè)計(jì)☉兒童房裝修概念設(shè)計(jì)☉客房裝修概念設(shè)計(jì)☉室內(nèi)其他（如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)、門(mén)窗）裝修提示項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心裝修風(fēng)格提示住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示☉多層、高層洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)提示☉躍式復(fù)式躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示；☉別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八、園區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo)項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式☉住戶特征描述社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)總體策劃 向甲方提供《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)總案》內(nèi)容包括：●銷(xiāo)售部組織架構(gòu)建設(shè)●銷(xiāo)部管理制度各崗位崗位職責(zé)銷(xiāo)售部崗位職責(zé)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)策劃主管崗位職責(zé)策劃助理崗位職責(zé)銷(xiāo)售主管（主任）崗位職責(zé)銷(xiāo)售員崗位職責(zé)●管理流程及制度建設(shè)售樓員守則儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)接聽(tīng)電話要?jiǎng)t售樓員工作程序售樓員日常管理售樓員工作方法銷(xiāo)售信息管理辦法●獎(jiǎng)罰制度、標(biāo)準(zhǔn)考核流程與內(nèi)容提成分配方案●銷(xiāo)售資料項(xiàng)目銷(xiāo)售基本流程圖購(gòu)銷(xiāo)合同流程圖銀行按揭流程圖各類(lèi)報(bào)表（單）售前報(bào)表（單元價(jià)目表、單元明細(xì)表、單元狀態(tài)表）銷(xiāo)售報(bào)表（銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、銷(xiāo)售明細(xì)表、銷(xiāo)售面積、整數(shù)統(tǒng)計(jì)表、單元客戶花名冊(cè)、按揭統(tǒng)計(jì)表等）財(cái)務(wù)報(bào)表（各區(qū)收款統(tǒng)計(jì)表、銷(xiāo)售收入統(tǒng)計(jì)表、功能方式銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、客戶繳款匯總表、客戶繳明細(xì)表、客戶欠款明細(xì)表、催款通知書(shū)等）出租報(bào)表（待租單元一覽表、出租情況一覽表、退租情況一覽表、自購(gòu)自營(yíng)統(tǒng)計(jì)表等）《物業(yè)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》《委托代表服務(wù)合同》《商鋪?zhàn)赓U合同》《物業(yè)管理服務(wù)合同》及其附屬合同范本?！窨蛻艄芾矸桨缚蛻粢?lèi)潛在客戶準(zhǔn)客戶成交客戶●客戶管理步驟●客戶管理方法記錄、填報(bào)客戶住處資料研究客戶特征、行為狀態(tài)和心理狀態(tài)客戶跟蹤客戶公關(guān)（售前、售中、售后）建立客戶信息庫(kù)●客戶資源應(yīng)用●項(xiàng)目銷(xiāo)售力分析項(xiàng)目概況市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析加權(quán)比較項(xiàng)目SWOT分析●項(xiàng)目銷(xiāo)售力的提純使用、宗旨、目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展評(píng)估市場(chǎng)（客戶投資人群、經(jīng)營(yíng)商戶、消費(fèi)者，習(xí)慣、行為、心理與價(jià)值觀分析）各因子之間的交互分析各銷(xiāo)售力因子的權(quán)值比較
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