梅江項目前期推廣策劃案-資料下載頁
2024-09-03 11:04本頁面
【導讀】住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商。業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。地產大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。因此，必須上升到泛。地產的高度，來整合各種可以利用的資源。從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。場競爭和政經環(huán)境這六大因素的左右。公司先后獲得“天津市房地產開發(fā)20強企。業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。級"的顯著特點。
【正文】 生態(tài)建筑的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們 創(chuàng)造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數之間的契合點。 生態(tài)文明在構筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的 內在支撐 。文明的含義包括了和諧的親友關系、和諧的鄰里關系、和諧的人生觀、和諧的自然關系等。在這些關系的包容下， 人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。 以這些與人們生活密切相關的關系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產中有前所未有的突破。 六、推廣計劃 推廣策略 ①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。 事實上， 100萬元 的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對于房地產銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風險加大。但實際宣傳量加大形成了規(guī)模效應，反而降低了單位風險成本。所以，房地產廣告在宣傳量上達一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內的大量成交。 因此，基于此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。 戶外廣告的最大優(yōu)點是反復提醒，經常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產生收益的時間較長，也更為持續(xù) ，故本案藍水園作為大型、跨年度長期發(fā)展的項目可大量采用。 另外，戶外廣告要內容簡練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。 ②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。 對于跨年度長期發(fā)展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應撥出專門的費用以用于做項目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產出比低。對于長期發(fā)展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項目積累品牌 資產，以品牌延伸效應帶動產業(yè)擴張。 但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養(yǎng)，而長期發(fā)展的房地產項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。 因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。 如在大型超市設置老人坐椅車（或兒童坐椅車）等。 媒體計劃 ① 在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閱，反復地看，以至于商討等特點。根據我們的推廣經驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的 總體效果的 70%左右 。 ② 拍攝本案藍水園的概念形象 CF 片 。 CF 片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。對于高檔樓盤，構建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。 但由于電視媒介的投入產出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前 播出三周時間即可。 ③ 考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的 MBA班、航空免費雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。 通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩剑皇强梢耘c本市其他 高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。 ④ 可選擇《 COSMO時尚》和《經理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。 因為目標客戶群多為女性的《 COSMO時尚》雜志和目標客戶群多為男性的《經理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“ COSMO LIVING”生活方式，而且《 COSMO時尚》已成為中產階級以上人士的了解 世界最新資訊和享受生活質量的必讀書籍。 另一方面，選擇《 COSMO時尚》和《經理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。 宣傳主線 ① 專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念 在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對項目的評價和看法（并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。） ② 零距離渡假，你感受到了嗎？ ③ **%的景觀率，你聽說過了嗎？ ④ 天津市最貴的房子在哪里？ 七、價格策略 價 格策略在項目推廣中占據了極為重要的位置，也是項目中最靈活機動的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以 利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號， 聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。 梅江藍水園區(qū)域推廣策劃（銷售控制） 區(qū)域推廣法 將本案藍水園分為不同風格的三個營 銷區(qū)域，制定每一區(qū)域的命名及推廣主題，以時間為主線進行區(qū)域營銷。 第一區(qū)域：麗水天城 特色： **%的景觀率 營銷時段：項目營銷初期 推廣主題：麗水天成 時尚之都 第二區(qū)域：星嘉洲 特色： **%的景觀率 營銷時段：項目營銷中期 推廣主題：綠色辦公室 第三區(qū)域：清澄墅 特色：親水 100%景觀小別墅 營銷時段：項目營銷末期 推廣主題：湖景渡假村 2020年 4月 4日 禾源文化地產品牌組
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