湖南常德項(xiàng)目前期策劃-資料下載頁(yè)
2025-01-21 22:25本頁(yè)面
【正文】 （2）認(rèn)購(gòu)協(xié)議書（3）認(rèn)購(gòu)須知客戶來(lái)訪及來(lái)電登記本11/20—12/15銷售部/策劃部 （4）客戶銀行按揭須知（5）客戶簽約須知（6）成交客戶資料表（7）付款方式及價(jià)格折扣策略（8）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度（9）銷售現(xiàn)場(chǎng)日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)、季報(bào)表等三、營(yíng)銷準(zhǔn)備工作（一）LOGO及VIS設(shè)計(jì)標(biāo)志5/256/25策劃部/廣告公司標(biāo)準(zhǔn)色樓盤推廣名樓盤推廣主題語(yǔ)項(xiàng)目中英文標(biāo)準(zhǔn)字及專用字體專用數(shù)字符號(hào)（印刷體）標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字體、色彩組合及使用規(guī)范標(biāo)志與輔助圖形、精神口號(hào)組合及使用規(guī)范禁止使用組合示范（二）標(biāo)志及VI系統(tǒng)延展 銷售人員名片11/0111/30策劃部/廣告公司 工作人員及銷售人員工服 工牌/工作證/參觀卡等 促銷禮品 信封/文件袋/文件夾、信箋紙/傳真紙/便條等 門牌（樣板房、辦公室、洗手間等） 看樓專車及車體廣告 售樓處及看樓通道導(dǎo)示系統(tǒng)等9/2011/30 手袋等（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝臨時(shí)咨詢點(diǎn)（1）臨時(shí)咨詢點(diǎn)選址10/511/25策劃部/銷售部/ 工程部/廣告公司 （2）臨時(shí)咨詢點(diǎn)的工程施工及裝修（3）銷售環(huán)境綠化施工（4）臨時(shí)咨詢點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)包裝方案戶外：l 施工圍墻l 路旗、燈桿旗、彩旗等l 樓體條幅等l 路牌及導(dǎo)示牌l 大型戶外廣告牌等戶內(nèi)：l 展板l 接待臺(tái)后背景板l 售樓模型（戶型、樓體、小區(qū)規(guī)劃模型）售樓處（銷售中心）（1）售樓處選址10/1511/25策劃部/銷售部/ 工程部/廣告公司（2）售樓處的工程施工及裝修（3）銷售環(huán)境綠化施工（4）售樓處的現(xiàn)場(chǎng)包裝方案戶外：l 施工圍墻l 路旗、燈桿旗、彩旗等l 樓體條幅等l 樓體彩虹字l 路牌及導(dǎo)示牌l 大型戶外廣告牌等戶內(nèi)：l 展板l 接待臺(tái)后背景板l 售樓模型l 吊旗等等（四）宣傳資料臨時(shí)咨詢階段： l 銷售折頁(yè)/單張等9/1011/15策劃部/廣告公司l 模型銷售階段l 樓書/生活手冊(cè)10/0111/30策劃部/廣告公司l 單張l 銷售海報(bào)/DM（五）銷售現(xiàn)場(chǎng)所需物料l 洽談桌椅(6臺(tái))11/20—12/10辦公室/銷售部/工程部l 音響l 空調(diào)l 飲水機(jī)及水杯l 資料架l 復(fù)印機(jī)及紙張l 銷售電話/傳真機(jī)l 打印機(jī)及紙張l 電腦l 現(xiàn)場(chǎng)人員辦公室用品（七）各部門工作內(nèi)容及人員安排銷售部（1）銷售人員招聘9/1011/25辦公室/銷售部/策劃部（2）銷售人員培訓(xùn)（3）銷售人員考核及上崗（4）銷售人員工服制作（5）銷售人員工牌及名片客戶服務(wù)部人員安排及分工11/15—11/30辦公室/銷售部現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員安排四、營(yíng)銷推廣工作（一）價(jià)格策略銷售價(jià)格及付款方式的制訂11/20—12/10策劃部/銷售部/ 工程部?jī)r(jià)格提升策略的制訂價(jià)格、付款方式、提升策略的調(diào)整、確定（二）媒體廣告及投放策略項(xiàng)目營(yíng)銷整體費(fèi)用預(yù)算6/10—7/10策劃部/銷售部營(yíng)銷策略及廣告計(jì)劃6/05—6/15策劃部/銷售部網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及投放6/10—6/30策劃部/銷售部/設(shè)計(jì)公司/網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放計(jì)劃開盤前期報(bào)紙廣告及軟文炒作策略5/20—6/20策劃部/銷售部/廣告公司（三）促銷策略開盤活動(dòng)方案及準(zhǔn)備10/1011/25各節(jié)點(diǎn)活動(dòng)安排及優(yōu)惠措施附頁(yè)二：沃爾瑪、家樂(lè)福情況介紹和選址要求沃爾瑪沃爾瑪市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址、新店開業(yè)、市場(chǎng)調(diào)研。沃爾瑪選址一般都會(huì)選擇客流量大、車流多、停車設(shè)施良好、交通便利以及商店的相容性高的地點(diǎn)。沃爾瑪選址的具體策略 １)良好的可見度 ２)理想的方位 ３)合理的場(chǎng)地大小與形狀。沃爾瑪?shù)恼劭郯儇浀晖炗?0年租期，超級(jí)中心往往簽訂租期為２０年的可續(xù)簽租約。沃爾瑪?shù)母鞣N經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)特點(diǎn)A、折扣商店 提供的是傳統(tǒng)的折扣商品，其大宗商品是為大型市鎮(zhèn)社區(qū)的商戶和居民準(zhǔn)備的。B、購(gòu)物廣場(chǎng) 購(gòu)物廣場(chǎng)側(cè)重為廣大市民提供一站式，及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大眾商品。C、山姆會(huì)員店 倉(cāng)儲(chǔ)型的大商場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的是一些小企業(yè)主和其它進(jìn)行大宗購(gòu)買的顧客，為會(huì)員提供比一般零售商更低的價(jià)格及更高的品質(zhì)保證。D、社區(qū)店 社區(qū)店位于小城鎮(zhèn)和小社區(qū)，離居民點(diǎn)或旅游點(diǎn)很近，它能夠提供非?？旖莸馁?gòu)物體驗(yàn)。沃爾瑪于1996年8月在深圳開設(shè)類中國(guó)第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和第一家山姆會(huì)員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門、汕頭、東莞、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、北京、南昌共13個(gè)城市開設(shè)了29家商店。濟(jì)南泉城路分店是沃爾瑪在中國(guó)開設(shè)的第30家商場(chǎng)。家樂(lè)福 1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一站式購(gòu)物，2002年11月已有34家，今后五年達(dá)到50家，營(yíng)銷策略以家庭主婦為目標(biāo)顧客。同樣由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址，門店面積確定。家樂(lè)福在北京、上海、深圳、廣州等區(qū)域大規(guī)模開設(shè)新店，例如深圳計(jì)劃開設(shè)新店將達(dá)到6家以上。 家樂(lè)福大賣場(chǎng)選址要求1)、開在十字路口。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是1963年開在巴黎南效一個(gè)小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說(shuō)去十字路口，把店名給忘了。十字路口成為家樂(lè)福選址的第一準(zhǔn)則。 2)、3－5公里商圈半徑。這是家樂(lè)福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車8公里車程，不超過(guò)20分鐘的心理承受力。家樂(lè)福在商圈選定時(shí)候充分體現(xiàn)了細(xì)致入微的理念，它通過(guò)5分鐘、10分鐘的步行距離來(lái)測(cè)定商圈；用自行車的行駛速度來(lái)確定小片、中片和大片。然后對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，搞清楚某片區(qū)內(nèi)的人口規(guī)模和特征，包括年齡分布、文化水平、職業(yè)分布以及人均可支配收入等等。同時(shí)還要計(jì)算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點(diǎn)銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。3)、外聘公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷售額測(cè)算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨(dú)立公司，以保證預(yù)測(cè)的科學(xué)和準(zhǔn)確性。4)、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)。家樂(lè)福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。家樂(lè)福一般占兩層空間，不開三層。這比沃爾瑪、麥德龍靈活。5). 家樂(lè)福對(duì)大賣場(chǎng)面積要求在2萬(wàn)元左右，層高6米，專用卸貨區(qū)寬度30米左右。家樂(lè)福大賣場(chǎng)對(duì)柱距要求810或99米。6). 家樂(lè)福要求配備大型停車場(chǎng)，并且停車場(chǎng)與大賣場(chǎng)之間聯(lián)系方便。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料
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