梅江項(xiàng)目前期推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 宣傳主線 ① 專家解讀時(shí)尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念 在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和看法（并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評(píng)更具備可信度和可比性。 通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他 高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對(duì)客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會(huì)為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。 媒體計(jì)劃 ① 在《每日新報(bào)》和《今晚報(bào)》作軟廣告。 另外，戶外廣告要內(nèi)容簡(jiǎn)練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。但對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點(diǎn)支撐。在當(dāng)今社會(huì)中，他們不成功，還有誰能成功？ （二）“兩棲住宅”的賣點(diǎn)分解 工作與渡假兼得的“兩棲住宅” 現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。 “時(shí)尚”主題可親密結(jié)合在梅江項(xiàng)目的建筑風(fēng)格中 本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線型，在最大限度的多 提供親水住宅的同時(shí)，保證了外觀上的美感風(fēng)格。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。引用 ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話： 所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受 。 再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的 時(shí)效性 的特點(diǎn)，在本案營銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維， 將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動(dòng)，充滿鮮活的生命力， 予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。這一階段， 2020 年秋季房交會(huì)的亮點(diǎn)展示與海報(bào)、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。 在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購 買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。 陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。追求成功，追求財(cái)富 的 腳 步 永 不 停止 ， 更 是 新 中 產(chǎn) 階級(jí) 的顯著特點(diǎn)。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國特色的 新中產(chǎn)階級(jí) 。組建 7年來， 運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中 95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)， 97 年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí) —— 魯班獎(jiǎng)。 三、 具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素 藍(lán)水 園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。 二、推廣策劃原則 本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是 “跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)” ， 這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。 從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的 復(fù)合型地產(chǎn) 。它的第一步 是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。 芳水園廣告運(yùn)作 目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用 的 是 知 識(shí) 與 頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入 ，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最 有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“ H”的 概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“ H”的基本概念之中。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕、沖動(dòng)、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群（年紀(jì)輕），而是所有追求無止境、對(duì)新生事物接受良好的“年輕人群”。同時(shí)對(duì)他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購買人群。同時(shí)，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì)積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。因?yàn)檫@里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司；是老板又是伙計(jì)等等諸如此類的人群。同時(shí)，岸
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