梅江項目前期推廣策劃案-wenkub.com
2025-08-20 11:04 本頁面
【正文】 在本案的宣傳推廣中，我們可以 利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號， 聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。 另一方面，選擇《 COSMO時尚》和《經理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。 但由于電視媒介的投入產出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前 播出三周時間即可。根據我們的推廣經驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的 總體效果的 70%左右 。 因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。 對于跨年度長期發(fā)展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應撥出專門的費用以用于做項目的品牌形象宣傳。所以，它對于知名度的傳播最有效。但實際宣傳量加大形成了規(guī)模效應，反而降低了單位風險成本。 六、推廣計劃 推廣策略 ①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。 生態(tài)文明在構筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的 內在支撐 。在綠色、環(huán)保口號盛行的今天，生態(tài)建筑已經應運而生。 方案 C—— 都市生態(tài)理念 推廣主題 —— 都市生態(tài)交響 未來由你奏響 藍水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認為的“生態(tài)城郊化”的觀念。 成就與時尚兼得的“兩棲住宅” 時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數都是事業(yè)有成的成功人士，（有別于亞時尚一族，前面已有論證）他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。 居家與休閑兼得的“兩棲住宅” 居家生活本意上是指 “柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發(fā)現，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。 現在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人 類”。 “時尚”主題可具體表現在售樓現場 本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞 “時尚”主題， 突出兩方面獨特魅力： a本案藍水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林 b本案藍水園率先倡導的“ COSMO LIVING”生活方式 本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則： a可 以不統(tǒng)一著裝，但“時尚”的風格盡量大方、統(tǒng)一 b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式 “時尚”主題可自然聯系至媒體軟稿的利用上 本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關于“時尚”的報道一網打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。這樣， 外界各種與“時尚”相關的，可以引起本案的 目標消費群充分關注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚” 生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目?？释I先一步享受 “時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。 25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。 （二）時尚一族分析 從生理年齡上區(qū)分 從生理年齡上區(qū)分， 25周歲以上和以下兩個部分人群。 其次， 由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。 就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成 時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。一旦這個理 念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。 （合作詳情具體商議） 五、項目規(guī)劃策略 梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的“ H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。 我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦于沒有這方面的資料。 目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自 己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位?；痉稀靶轮挟a階級”的外在形象。 2 、 能 夠 將 我 們 所 宣傳的主題充分的表達 由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。 聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用 1 、 能 夠 與 大 多 數 的房地產項目產生有效的區(qū)別。同時， 敢于投資，將所得的錢 用 于 擴 大 再 生產，以期獲得更多的利潤。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。 2 、 “ 新 中 產 階 級 ”特征 新 中 產 階 級 是一個 源 于 西 方 的 名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一 部 分 人 。追求精致的生活品味這便是新中產階級
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