梅江項(xiàng)目前期推廣策劃案-預(yù)覽頁
【正文】 一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國特色的 新中產(chǎn)階級(jí) 。它主要行業(yè)大致有：部分私營企 業(yè) 主 ， 流 通 公 司 ，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。 他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。追求成功，追求財(cái)富 的 腳 步 永 不 停止 ， 更 是 新 中 產(chǎn) 階級(jí) 的顯著特點(diǎn)。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京 的 御 景 園 （ 程峻 ） ， 天 津 的 世 紀(jì) 花園 （ 葛 優(yōu) ） ， 均 屬 高檔一流物業(yè)（世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓 市 中 如 此 定 位 ） 。 陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。 （附： 關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議） 如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。 在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購 買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。這種“ H”的定位基本準(zhǔn)確。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。這一階段， 2020 年秋季房交會(huì)的亮點(diǎn)展示與海報(bào)、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。 首先“時(shí)尚”概 念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢(shì)，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。 再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的 時(shí)效性 的特點(diǎn)，在本案營銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維， 將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動(dòng)，充滿鮮活的生命力， 予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。人生經(jīng)歷 上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對(duì)于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。引用 ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話： 所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受 。他們對(duì)“時(shí)尚”概念較客觀的考量，使其可以 理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品 。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。 本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢(shì)。 “時(shí)尚”主題可親密結(jié)合在梅江項(xiàng)目的建筑風(fēng)格中 本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線型，在最大限度的多 提供親水住宅的同時(shí)，保證了外觀上的美感風(fēng)格。 其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。在當(dāng)今社會(huì)中，他們不成功，還有誰能成功？ （二）“兩棲住宅”的賣點(diǎn)分解 工作與渡假兼得的“兩棲住宅” 現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。 水陸相生的“兩棲住宅” 以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了 3 萬平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點(diǎn)支撐之一 。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點(diǎn)支撐。（友誼路及延長線將會(huì)成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線）。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。在這些關(guān)系的包容下， 人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。但對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。 因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。 另外，戶外廣告要內(nèi)容簡(jiǎn)練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。對(duì)于長期發(fā)展的項(xiàng)目，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌 資產(chǎn)，以品牌延伸效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。 媒體計(jì)劃 ① 在《每日新報(bào)》和《今晚報(bào)》作軟廣告。 CF 片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強(qiáng)、欣賞價(jià)值高、感染力強(qiáng)烈。 通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他 高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對(duì)客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會(huì)為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。時(shí)尚》雜志和目標(biāo)客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購房者的“ COSMO LIVING”生活方式，而且《 COSMO 宣傳主線 ① 專家解讀時(shí)尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念 在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和看法（并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評(píng)更具備可信度和可比性。 第一區(qū)域：麗水天城 特色： **%的景觀率 營銷時(shí)段：項(xiàng)目營銷初期 推廣主題：麗水天成 時(shí)尚之都 第二區(qū)域：星嘉洲 特色： **%的景觀率 營銷時(shí)段：項(xiàng)目營銷中期 推廣主題：綠色辦公室 第三區(qū)域：清澄墅 特色：親水 100%景觀小別墅 營銷時(shí)段：項(xiàng)目營銷末期 推廣主題：湖景渡假村 2020年 4月 4日 禾源文化地產(chǎn)品牌組
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