【正文】 。本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者就是第三階段群體和一部分正從第二階段向第三階段過(guò)渡的群體。房地產(chǎn)產(chǎn)品在根據(jù)地塊的基本條件進(jìn)行了項(xiàng)目的基礎(chǔ)定位之后，再根據(jù)成本、盈利目標(biāo)和市場(chǎng)情況基本確定價(jià)格定位，接下來(lái)便是社區(qū)品質(zhì)與文化的定位。社區(qū)的文化定位一定要與潛在客戶群的素質(zhì)相對(duì)應(yīng)，建筑外表是可以被“克隆”的，但社區(qū)的文化是無(wú)法“克隆”的。一個(gè)社區(qū)的真正魅力往往不在于樓盤的外表，而在于社區(qū)有沒有文化底蘊(yùn)。沒有文化底蘊(yùn)的社區(qū)就如同一個(gè)人失去了精神、失去了生命力。對(duì)于本項(xiàng)目，一個(gè)準(zhǔn)確、全面、有生命力的社區(qū)文化定位具有以下3點(diǎn)重要意義：立項(xiàng)目與眾不同的品牌形象，提升項(xiàng)目整體的產(chǎn)品價(jià)值，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，塑造精品形象。通過(guò)準(zhǔn)確的文化定位直接面對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效的傳播與推廣，全面滿足目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)住宅的各種需求，從而維護(hù)推盤其間持久良好的銷售態(tài)勢(shì)，建立良好的口碑效應(yīng)和美譽(yù)度，持久保證項(xiàng)目成為購(gòu)房者關(guān)注和追捧的第一選擇。為項(xiàng)目的價(jià)格體系和升值空間提供有力的支撐，獲取名利雙收的最佳營(yíng)銷目標(biāo)?，F(xiàn)代城市精英具有如下10項(xiàng)明顯的特點(diǎn)：在某一行業(yè)工作、浸潤(rùn)了幾年的時(shí)間，事業(yè)小有成就，并有著良好的發(fā)展前景，并在工作之余試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到平衡和超脫。追求自由,勇于挑戰(zhàn)自我，對(duì)實(shí)現(xiàn)心靈的滿足非常在乎。既懂得享受生活，卻不鋪張奢靡；既特立獨(dú)行，又不標(biāo)榜另類。改革、創(chuàng)新的意識(shí)強(qiáng)烈，對(duì)制訂新的規(guī)則充滿興趣，有一定的組織、協(xié)調(diào)能力，愿意帶頭策劃、實(shí)施一些自認(rèn)為有意義的活動(dòng)。積極心態(tài)占主導(dǎo)地位，愿意通過(guò)自己的言行影響身邊的人，性格傾向于外向，愿意接觸新事物，討厭封閉平庸。“破萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，聽萬(wàn)家言”——這些中國(guó)精英人群的品位情結(jié)是滲透到骨子里的。強(qiáng)調(diào)個(gè)性，富有自信，甚至有著適當(dāng)?shù)陌翚猓瑐€(gè)性的終極體現(xiàn)就在于——無(wú)法復(fù)制。尋求簡(jiǎn)潔而又豐富、張揚(yáng)個(gè)性而又有著強(qiáng)烈歸屬感的生活。希望用有并生活在匯聚著更為多元化、高效率的信息平臺(tái)，一個(gè)有著更多共同語(yǔ)言交流、更多同質(zhì)化情感共振、品質(zhì)更為精粹的精神樂(lè)園。喜歡各種運(yùn)動(dòng)，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)就是風(fēng)貌，就是健康，就是幸福，就是時(shí)尚。我們的項(xiàng)目就是要通過(guò)各種手段滿足青年精英對(duì)生活的各種需求，為他們提供一個(gè)真正屬于自己，有著全方位歸屬感的家園和港灣。二、文化建設(shè)思路項(xiàng)目的品牌形象和文化建設(shè)是通過(guò)建筑、環(huán)境、景觀、配套、物業(yè)、業(yè)主、社區(qū)活動(dòng)等等方面因素的融合而共同鍛造的，缺一不可。前面已經(jīng)就建筑、環(huán)境、景觀、物業(yè)、配套、業(yè)主等方面做了相應(yīng)的建議，下面就滿足青年精英的其他各種生活要求和建設(shè)、引導(dǎo)項(xiàng)目的文化氛圍的營(yíng)造、完善提出具體的思路建議。成立業(yè)主委員會(huì)隨著項(xiàng)目銷售工作的開始，業(yè)主開始購(gòu)房之后，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)通過(guò)競(jìng)選的方式成立項(xiàng)目的業(yè)主委員會(huì)。成立業(yè)主委員會(huì)的目的一方面是讓業(yè)主參與到項(xiàng)目的建設(shè)中來(lái)，為項(xiàng)目的建設(shè)和完善提出各種合理的建議，從而讓精英社區(qū)的概念得到更加完整的表現(xiàn)；另一方面在正式入住之前讓業(yè)主就有了緊密的聯(lián)系，為社區(qū)文化的建設(shè)和社區(qū)各種活動(dòng)的開展做了良好的鋪墊和積累。正式入住以后，業(yè)主委員會(huì)也可以起到了解業(yè)主各種需求，協(xié)調(diào)各種矛盾，讓大家生活的更加舒心、充實(shí)。“自我管理、自我營(yíng)造生活”是能夠得到項(xiàng)目業(yè)主認(rèn)可的一種管理和生活方式。成立業(yè)主俱樂(lè)部在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，根據(jù)業(yè)主的個(gè)人特長(zhǎng)和愛好，成立多種多樣的俱樂(lè)部，由業(yè)主自己組織和管理，業(yè)主根據(jù)相同的愛好開展各種活動(dòng)，進(jìn)行溝通和交流，既滿足了業(yè)主的生活需要，實(shí)現(xiàn)了他們掌控自己的生活，擁有歸屬感的家園的需要，也為項(xiàng)目的良好銷售造勢(shì)，提升社區(qū)的品牌形象，這也是社區(qū)文化非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不容忽視。作為發(fā)展商對(duì)俱樂(lè)部的各種活動(dòng)要給予充分的支持和鼓勵(lì)，為各種俱樂(lè)部的成立和活動(dòng)的開展、總結(jié)提供一個(gè)良好的平臺(tái)。從而提升小區(qū)業(yè)主生活的品質(zhì)。社區(qū)節(jié)日的設(shè)立我們建議社區(qū)業(yè)主具備一定的規(guī)模之后，通過(guò)征集大家的意見后設(shè)立屬于社區(qū)業(yè)主自己、得到大部分業(yè)主認(rèn)可的社區(qū)節(jié)日，前期可以考慮每?jī)蓚€(gè)月一個(gè)節(jié)日，如果效果好，慢慢增加到每個(gè)月一個(gè)節(jié)日，根據(jù)每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)設(shè)定節(jié)日時(shí)間的長(zhǎng)短，每個(gè)節(jié)日都符合社區(qū)業(yè)主的身份和喜好，是只屬于社區(qū)業(yè)主自己的富有特色的歡樂(lè)時(shí)光。社區(qū)節(jié)日可以讓業(yè)主感到強(qiáng)烈的歸屬感，快樂(lè)、幸福的感覺通過(guò)社區(qū)蔓延，業(yè)主之間的關(guān)系也因此變得融洽，這也正是青年精英所向往的生活。社區(qū)網(wǎng)站的建立項(xiàng)目作為青島市第一個(gè)大型青年精英社區(qū)，必須建立自己的項(xiàng)目網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的宣傳，并對(duì)社區(qū)新聞和社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行直觀的宣傳。通過(guò)BBS的形式加強(qiáng)業(yè)主之間的聯(lián)系和溝通，并在青島新聞網(wǎng)和青島信息港的BBS中建立社區(qū)的論壇，這樣在網(wǎng)絡(luò)媒體中基本就可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行比較到位的宣傳。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)對(duì)與青年精英來(lái)說(shuō)是必不可少的，一個(gè)優(yōu)秀的社區(qū)網(wǎng)站是社區(qū)業(yè)主生活當(dāng)中必不可少的一部分。社區(qū)刊物的興辦在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，結(jié)合目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，興辦一份有個(gè)性、有品位、散發(fā)文化氣息、富有親和力的社區(qū)刊物免費(fèi)發(fā)放給購(gòu)房的業(yè)主應(yīng)該會(huì)得到業(yè)主的喜愛?？锏膬?nèi)容主要包括3方面：對(duì)項(xiàng)目基礎(chǔ)情況、進(jìn)展情況的介紹，轉(zhuǎn)摘的社區(qū)業(yè)主喜歡的各種文字，社區(qū)業(yè)主自己創(chuàng)作的作品（文字和圖片都可以）。正式入住后傾向于由業(yè)主自己對(duì)刊物進(jìn)行管理、發(fā)行。各種大家共同參與的活動(dòng)項(xiàng)目在銷售過(guò)程當(dāng)中，根據(jù)具體的社會(huì)熱點(diǎn)和時(shí)間點(diǎn)，結(jié)合青年精英的特點(diǎn)，舉辦一些大型的公關(guān)活動(dòng)，如現(xiàn)代話劇、名人演講、音樂(lè)會(huì)、影視欣賞、繪畫展覽、篝火晚會(huì)、自助旅游、體育比賽等等類似的活動(dòng)。提升項(xiàng)目的美譽(yù)度，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的有效注意力，一方面也是社區(qū)文化建設(shè)必不可少的一部分，另一方面也為增強(qiáng)銷售推廣的有效性做出貢獻(xiàn)。這部分活動(dòng)后期建議由物業(yè)公司來(lái)組織和執(zhí)行。社區(qū)文化的建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要發(fā)展商、策劃單位、銷售單位、物業(yè)公司和社區(qū)業(yè)主一起共同精心的策劃和營(yíng)造。社區(qū)文化建設(shè)的手段和方法也不是一成不變的，需要根據(jù)具體的情況隨時(shí)跟進(jìn)。在上訴思路的指引下，我們將會(huì)在后期的工作中對(duì)社區(qū)文化的建設(shè)制訂有效的方案，融合各方面的資源，特別是與業(yè)主建立通暢、深入的溝通和交流，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的良好銷售，并將大型青年精英社區(qū)的品牌牢固的樹立起來(lái)。第五部分 物業(yè)管理建議本項(xiàng)目整體物業(yè)管理水平應(yīng)充分借用成熟物業(yè)管理公司固有的高度人性化物管方式，同時(shí)可以考慮將酒店式服務(wù)理念引入項(xiàng)目物業(yè)管理的內(nèi)容中。本案的物業(yè)管理在物業(yè)建設(shè)之初就應(yīng)當(dāng)確立起“管理亦是服務(wù)，管理創(chuàng)造價(jià)值”的理念，在市場(chǎng)上村立良好的口碑。具體來(lái)說(shuō)，物業(yè)服務(wù)其內(nèi)容不僅包括安全保衛(wèi)、設(shè)備維修、垃圾處理、景觀園藝等，還包括：■定期的社會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)組織■訂閱書報(bào)；■代購(gòu)物品；■家居清潔；■托兒服務(wù)；提供雨傘借用服務(wù)等；■代訂機(jī)票；速遞等；■其中在每戶單元免費(fèi)設(shè)置分機(jī)，可與總服務(wù)臺(tái)聯(lián)系，以便提供上門服務(wù)；其主旨就是“提供優(yōu)質(zhì)生活”。 18 / 18