酒店試公寓項(xiàng)目前期策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 18:38本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)力。 大型展銷(xiāo)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷(xiāo)售高潮。 潛在客戶開(kāi)發(fā)利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷(xiāo)方式，增加項(xiàng)目的客戶來(lái)源。如：來(lái)我司登記買(mǎi)房客戶（現(xiàn)記錄500多人），沒(méi)有找到合適房源的。二是金沙俊園在租客戶（700多人）將是一個(gè)大的挖掘?qū)ο?，其?5%是港澳臺(tái)商、私企老板。 入戶單張宣傳向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張，使其對(duì)本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識(shí)，并吸引其到場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部與各部分整合起來(lái) 通過(guò)有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部與偉信六個(gè)分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個(gè)整個(gè)惠州有該項(xiàng)目的七個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售直點(diǎn)，40多名銷(xiāo)售名進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售工作7．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對(duì)面的直銷(xiāo)三、 銷(xiāo)售目標(biāo)(一)、理想目標(biāo)：零庫(kù)存(二)、預(yù)期目標(biāo)：80%銷(xiāo)售率開(kāi)盤(pán)期:完成銷(xiāo)售總額: 40%強(qiáng)銷(xiāo)期:完成銷(xiāo)售總額: 30%持續(xù)期: 完成銷(xiāo)售總額: 10%實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種手段：1. 樹(shù)立鮮明的差異化市場(chǎng)形象,將產(chǎn)品概念提練出來(lái)做為重點(diǎn)推廣；2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售推廣、操盤(pán)控制策略；3. 對(duì)可能出現(xiàn)的尾盤(pán)作出預(yù)測(cè)性應(yīng)對(duì)；四、 銷(xiāo)售周期結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷(xiāo)售周期、推案順序與銷(xiāo)售節(jié)奏等，將銷(xiāo)售過(guò)程分成以下幾個(gè)階段： 引導(dǎo)期（約一個(gè)月） 開(kāi)盤(pán)期（約三個(gè)月） 強(qiáng)銷(xiāo)期（約三個(gè)月） 主力購(gòu)買(mǎi)期（約二個(gè)月） 清盤(pán)期（約一個(gè)月）營(yíng)銷(xiāo)組合表時(shí)間入市期開(kāi)盤(pán)期主力購(gòu)買(mǎi)期清盤(pán)期目的發(fā)送項(xiàng)目信息，開(kāi)始市場(chǎng)傳遞，打出項(xiàng)目品牌，進(jìn)行前期客戶認(rèn)購(gòu)工作在本階段可以考慮提價(jià)，營(yíng)造熱銷(xiāo)樓盤(pán)的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)信息，注重廣告的累積效果前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤(pán)。產(chǎn)品售樓處進(jìn)駐樣板房裝修完畢封頂外立面出來(lái) 五點(diǎn)一線包裝通路完工 樣板房通道完善 管理公司進(jìn)駐 價(jià)格低價(jià)市場(chǎng)反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10元/平方市場(chǎng)反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10元/平方不變促銷(xiāo)認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)優(yōu)惠封項(xiàng)促銷(xiāo)節(jié)假促銷(xiāo) 老客戶帶新客戶促銷(xiāo)竣工促銷(xiāo)老客戶帶新客戶促銷(xiāo) 業(yè)主入住促銷(xiāo) 老客戶帶新客戶促銷(xiāo) 公關(guān)邀請(qǐng)酒店管理專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，作為本產(chǎn)品的精神堡壘，以便快速樹(shù)立樓盤(pán)形象，利于形象期的精盤(pán)炒作。結(jié)合開(kāi)盤(pán)儀式節(jié)假公關(guān)業(yè)主入住、促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)廣告投放《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》路牌廣告路牌廣告路牌廣告路牌廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)樓體條幅樓體條幅樓體條幅POP海報(bào)POP海報(bào)POP海報(bào)POP海報(bào)戶外看板廣告戶外看板廣告戶外看板廣告戶外看板廣告 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)短信電視廣告 電視廣告軟文 軟文外圍標(biāo)語(yǔ)廣告 外圍標(biāo)語(yǔ)廣告 廣告主題與酒店同步的居住模式產(chǎn)品、促銷(xiāo)廣告產(chǎn)品、促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)廣告——投資主題服務(wù)月第八部分 合作方式一、 按成交額1%起，依據(jù)銷(xiāo)售比例增長(zhǎng)，%；二、 包廣告費(fèi)用，代理費(fèi)為成交額4%；三、 定單位銷(xiāo)售底價(jià)，售高部分作為我方代理費(fèi)。23 /
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