世聯(lián)-地產(chǎn)清新縣中恒項目商業(yè)地產(chǎn)項目前期策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 蔚藍海岸 每期套數(shù)均價值： 1667套 “畫餅”模式：描繪宏偉藍圖 啟動模式 啟動配置： 缺乏 每期開發(fā)均值： m2 啟動規(guī)模： m2 適用范圍： 價格低開高走，有充分的上揚空間（郊區(qū)物業(yè)或市政規(guī)劃有重大利好） 存在前提：早期地產(chǎn)營銷不充分 大盤啟動模式 1 “畫餅”模式，描繪宏偉藍圖 大盤啟動模式 2 34 19 分期規(guī)模 物業(yè)類型 時間軸 2023上半年 第一期 67 202311 高層 25000 15000 12023 9000 8500 9000 高層豪宅、多層花遠洋房、 townhouse、 house 首期開發(fā)周邊生活配套不足，居住氣氛不濃，項目三條產(chǎn)品線開發(fā)規(guī)模均較小。 啟動區(qū)位及規(guī)模 原則： 進入性、昭示性優(yōu)先 控制規(guī)模，制造稀缺，不大于 10萬平米建面 啟動區(qū) 6萬 M2 9萬 M2 9萬 M2 第一期 第二期 10萬 M2 第三期 第四期 8萬 M2 5萬 M2 確定項目東北角臨新寧路和清新大道處為啟動區(qū) 案例 廣州雅居樂 注：啟動區(qū)要結合最終的規(guī)劃方案后再確定 結合清新山水資源豐富的特點，合理營造山水資源，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和制造市場稀缺的手法，以高端形象入市，確立市場領導地位。 原則： “以點帶面”的模式，配套，形象先行，強勢牽引。 現(xiàn)代生態(tài)意味著從現(xiàn)代與生態(tài)兩個方向出發(fā)，將兩種不同感覺的元素揉合在一起 節(jié)點之二 園林設計 元素二：景觀節(jié)點 節(jié)點之一 引水入戶，水成為建筑庭院中最重要的組成成份。 第一個策劃中標 1997年國內(nèi)首次“特力花園項目策劃方案招標會”世聯(lián)出具的策劃報告一舉中標。 園林設計 山水庭院 — 精巧別致的小品配合園林山水，營造“日子緩緩，生活悠悠”之氛圍 園林設計 山水文化 — 創(chuàng)意會所，構筑社區(qū)特設山水文化 關于營銷 世聯(lián)的直銷客戶資源 營銷模式 市場領導者的大盤旺銷模式 提升產(chǎn)品附加值 形象至上 產(chǎn)品稀缺，創(chuàng)新性 簡單而純粹，建立通暢的客戶渠道 多產(chǎn)品形式，客戶跟著客戶 渠道營銷 直銷客戶資源 隨著項目開發(fā)，本項目的客戶范圍逐漸擴大，層次不斷提升，客戶類型多元化 本項目除體驗營銷 — 即項目全方位展示外，針對客戶變化情況，更重要的是渠道營銷 — 直銷的客戶資源 世聯(lián)擁有大量的直銷客戶資源 客戶渠道是關鍵 世聯(lián)在珠三角區(qū)域擁有大量的豪宅客戶資源 世聯(lián)客戶資源 世聯(lián) 豪宅客戶 已儲備 上門客戶約 70萬人 成交客戶約 12萬人 客戶資源利用 方式：短信、直郵、電話通知 范圍：二三級市場聯(lián)動，客戶資源最大化挖掘利用 目的：拓寬客戶層面、儲備誠意客戶 世聯(lián)客戶資源利用 世聯(lián)行尊貴會利用 尊貴會職能 ?為物業(yè)投資客戶提供市場上第一手樓盤咨詢，造就地產(chǎn)投資增值機會 ?長三角、珠三角各大城市投資物業(yè)咨詢互動，以最快的速度為會員提供國內(nèi)各大城市房產(chǎn)投資訊息 會員優(yōu)惠 ?享受 24小時免費物業(yè)估價咨詢服務 ?享受世聯(lián)地產(chǎn)與相關大型公司聯(lián)手推出的優(yōu)質服務 ?自由參加本會舉辦的多元化活動 ?獲得尊貴會精選商家購物優(yōu)惠 ?享受購買、租賃物業(yè)及按揭優(yōu)惠折扣 目的：為本項目拓寬客戶來源，拉升項目價值 關于世聯(lián) 品質保證 品質保證：專業(yè)能力 310萬平米 295億元 2023 2023年，世聯(lián)中國代理業(yè)務實現(xiàn)商品房銷售面積 310萬平米，銷售金額 295億元，在地產(chǎn)服務領域中持續(xù)領先。 形象意象 外立面、色彩 檐口，窗套，陽臺，花臺，注重細節(jié)。 高姿態(tài)入市。 萬 M2 深圳萬科四季花城的開發(fā)策略 大盤啟動模式 3 萬科四季花城 每期套數(shù)均價值： 641套 “以小搏大”模式 啟動模式 啟動配置： 300米花城商業(yè)街 每期開發(fā)均值： m2 啟動規(guī)模： m2 理論基礎： —— 新經(jīng)濟學觀點：消費者以廣義的幸福而不以財富為終極需求 “以小搏大”模式，形象、配套先行 “以點帶面” “以小博大” “畫餅”模式 低成本營銷手法，成為目前主流模式 體驗經(jīng)濟的萌芽狀態(tài) 地產(chǎn)營銷初始階段的產(chǎn)物 啟動規(guī)模通常不大于 10 萬 m2 ， 1000套 大盤啟動模式的適用性 結合本項目區(qū)位，市場、地塊及核心客戶屬性，“以點帶面”的低成本營銷手法是最適合的開發(fā)模式。 發(fā)展商為本地著名企業(yè)家，同時企業(yè)的知
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