成都華佳商廈商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 優(yōu)化家居”為目標(biāo)，為顧客提供家居設(shè)計(jì)和裝飾、裝飾材料、家具飾品等“一站式服務(wù)”，集品牌展示和銷售為一體的大型家居購物中心。本地是該賣場(chǎng)連鎖擴(kuò)張的第 9個(gè)城市，第 18家店。 產(chǎn)品 技術(shù)指標(biāo) 景觀 氣質(zhì) 配套 交通 要點(diǎn)： 周圍的市政配套較為齊全 項(xiàng)目本身具備基本生活配套 判斷： 綜合性物業(yè)，在配套上具有互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品 技術(shù)指標(biāo) 景觀 氣質(zhì) 配套 交通 要點(diǎn)： 高品質(zhì)專業(yè)商場(chǎng)，加上精致小戶型住宅及商務(wù)樓，形成區(qū)域內(nèi)高尚生活圈子 相對(duì)獨(dú)立而不孤立的生活及購物環(huán)境 判斷： 差異化形象氣質(zhì)最具感染力 商業(yè)部分 主要競(jìng)品分析 西湖商業(yè)中心 和平家飾 飛龍家具場(chǎng) 樂雅居 天偉居家 有家國際 一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 三線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)背景：天偉居家是一個(gè)全國性的連鎖家居飾品賣場(chǎng)，已經(jīng)有 9年的經(jīng)營歷史，目前已經(jīng)在上海、南京、常州、開封等 10多個(gè)城市設(shè)有 20家賣場(chǎng)，總營業(yè)面積突破90萬方。 目前經(jīng)營狀況：招商基本完畢，正在進(jìn)行店面裝修。經(jīng)營種類超過 10萬， 600多個(gè)品牌。 售后服務(wù)： 注重售后服務(wù)，推行“先行賠付”策略，并相應(yīng)推行“同一品牌同一價(jià)”，“一個(gè)月內(nèi)無理由退換貨”等服務(wù)。 硬件環(huán)境： 中央空調(diào)；自動(dòng)扶梯、觀光電梯；自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)；自動(dòng)噴淋報(bào)警系統(tǒng)；互聯(lián)網(wǎng)信息接口； POS系統(tǒng)； 電話線、電線等安裝到戶；裝修豪華，綠化完善； 5萬多平方米停車場(chǎng)。 主要競(jìng)品分析 天偉居家 和平家飾 有家國際 飛龍家具場(chǎng) 西湖商業(yè)中心 樂雅居 現(xiàn)階段推廣方式： 獨(dú)家首創(chuàng)終極展示平臺(tái) —— “ 全國優(yōu)質(zhì)家具示范點(diǎn)”，以全新模式對(duì)家具商品和裝飾工藝進(jìn)行直觀生動(dòng)的展示。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要特點(diǎn) 弱 勢(shì) 天偉居家 知名度高，連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品齊全、賣場(chǎng)環(huán)境好，優(yōu)惠政策比較多。 西湖商業(yè)中心 展示中心，產(chǎn)品齊全，以批發(fā)為主 。 主要媒體接觸習(xí)慣： 專業(yè)或商業(yè)性質(zhì)的報(bào)紙、雜志媒體。 ? 分析并整合自己的 核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 提煉出創(chuàng)新的、與他人有別的 品牌主張 ? 建立與廣大目標(biāo)受眾的 心理聯(lián)想 進(jìn)行準(zhǔn)確的 品牌定位 ，是贏取競(jìng)爭(zhēng)的解決之道 ! 怎樣定位？ 華佳出品，必為佳品 華佳家具 大商場(chǎng) 華佳出品 —— 突出華佳品牌 必為佳品 —— 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使品牌具像化， 即華佳銷售的家具產(chǎn)品，在質(zhì)量必為最佳 根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)群體不限于 一東區(qū)，加之本地家具家飾產(chǎn)品質(zhì)量多出問題的 現(xiàn)狀不能只限于賣場(chǎng)硬件的打造，更要在自 身銷售的產(chǎn)品上，以產(chǎn)品的質(zhì)量，來突出自身的 品牌形象。 針對(duì)經(jīng)營人群 區(qū)域前景 + 物業(yè)檔次 + 回報(bào)分析 + 穩(wěn)定的客源 推 廣 要 素 地段 + 環(huán)境 + 服務(wù)品質(zhì) + 配套 針對(duì)消費(fèi)人群 推 廣 要 素 推廣三條主線： 城市線、項(xiàng)目線、產(chǎn)品線 立體式發(fā)布公開招商信息（報(bào)紙、電視、電 臺(tái)、戶外）；專業(yè)媒體發(fā)布招商信息。 媒介推廣原則 ? 節(jié)省成本，媒介建議集中，注重強(qiáng)度，選擇最有影響力和傳播速度的媒介重點(diǎn)打擊。 ? 公關(guān)活動(dòng)的公布采用軟性新聞稿與報(bào)紙平面廣告相結(jié)合為主。 公關(guān)活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì) 公關(guān)促銷活動(dòng)：開業(yè)慶典 持續(xù)期： 202305—— 202312 目標(biāo)： 強(qiáng)化賣場(chǎng)形象； 吸引消費(fèi)者； 維持良性運(yùn)營。 看重項(xiàng)目升值潛力。 ?在重點(diǎn)打擊的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)傳播廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時(shí)，適度采用輔助媒介。 目的： 為整體銷售開個(gè)好頭，力爭(zhēng)在強(qiáng)銷期實(shí)現(xiàn) 7080%的銷售量。 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) —— 國際商務(wù)公寓體驗(yàn)。 銷售主題稿：放號(hào)、開盤、節(jié)慶、主題促銷 軟文主題 配合報(bào)廣，深化項(xiàng)目各個(gè)價(jià)值體系 對(duì)開盤及銷售前期的市場(chǎng)氛圍進(jìn)行渲染和鋪張進(jìn)行炒作 對(duì)放號(hào)、開盤、節(jié)慶、主題促銷活動(dòng)等進(jìn)行跟蹤報(bào)道 SP、 PR主題 隆重的公開發(fā)售儀式、春節(jié)促銷活動(dòng)等。 目的： 為樓盤進(jìn)入銷售階段做好全面準(zhǔn)備，積累客戶 任務(wù)： 將概念符號(hào)化，為建立品牌做鋪墊 通過各種渠道積累客戶資源 執(zhí)行策略： 通過報(bào)紙廣告導(dǎo)入“國際商務(wù)公寓”，并完善現(xiàn)場(chǎng)包裝（售樓部等）及銷售資料（樓書、單張、銷控表等） 推廣核心： 隆重推出“品質(zhì)成就未來”的概念，并逐步深入闡釋，在廣度和深度上傳播形象。 經(jīng)營商家 相關(guān)行業(yè)經(jīng)營商家 投資群體 項(xiàng) 目 定 位 國際商務(wù)公寓 品質(zhì)成就未來 延續(xù)商業(yè)部分的廣告資源，形成有力的呼應(yīng)，反襯商務(wù)樓的地位； 突出項(xiàng)目的品質(zhì)與高度； 暗示業(yè)主的身份，顯出格調(diào)。 推廣的基本邏輯思路 客戶群
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