成都華佳商廈商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策劃案-wenkub.com
2025-03-07 10:50 本頁面
【正文】 業(yè)主聯(lián)誼會 —— 國際商務(wù)公寓體驗。 銷售主題稿：放號、開盤、節(jié)慶、主題促銷 軟文主題 配合報廣，深化項目各個價值體系 對開盤及銷售前期的市場氛圍進(jìn)行渲染和鋪張進(jìn)行炒作 對放號、開盤、節(jié)慶、主題促銷活動等進(jìn)行跟蹤報道 SP、 PR主題 隆重的公開發(fā)售儀式、春節(jié)促銷活動等。 目的： 為整體銷售開個好頭，力爭在強(qiáng)銷期實現(xiàn) 7080%的銷售量。 目的： 為樓盤進(jìn)入銷售階段做好全面準(zhǔn)備，積累客戶 任務(wù)： 將概念符號化，為建立品牌做鋪墊 通過各種渠道積累客戶資源 執(zhí)行策略： 通過報紙廣告導(dǎo)入“國際商務(wù)公寓”，并完善現(xiàn)場包裝（售樓部等）及銷售資料（樓書、單張、銷控表等） 推廣核心： 隆重推出“品質(zhì)成就未來”的概念，并逐步深入闡釋，在廣度和深度上傳播形象。 ?在重點打擊的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)傳播廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時，適度采用輔助媒介。 經(jīng)營商家 相關(guān)行業(yè)經(jīng)營商家 投資群體 項 目 定 位 國際商務(wù)公寓 品質(zhì)成就未來 延續(xù)商業(yè)部分的廣告資源，形成有力的呼應(yīng)，反襯商務(wù)樓的地位； 突出項目的品質(zhì)與高度； 暗示業(yè)主的身份，顯出格調(diào)。 看重項目升值潛力。 推廣的基本邏輯思路 客戶群分析 經(jīng)營商家 經(jīng)營商家 —— 購買為辦公或自住 特征分析： 有經(jīng)濟(jì)實力，注重投資利潤回收率。 公關(guān)活動：新聞發(fā)布會 公關(guān)促銷活動：開業(yè)慶典 持續(xù)期： 202305—— 202312 目標(biāo)： 強(qiáng)化賣場形象； 吸引消費者； 維持良性運營。 要素： 城市線、項目線、產(chǎn)品線 方式： 媒介： ① 大眾報媒； ② 專業(yè)媒體 ③ 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體 ④ 電臺 ⑤ 戶外媒體。 ? 公關(guān)活動的公布采用軟性新聞稿與報紙平面廣告相結(jié)合為主。 ? 在媒介選擇和媒介組合中，我們將經(jīng)營者劃分為一類，將消費者分為另一類。 媒介推廣原則 ? 節(jié)省成本，媒介建議集中，注重強(qiáng)度，選擇最有影響力和傳播速度的媒介重點打擊。 策劃制作招商手冊內(nèi)刊（企業(yè)文化、品牌信息、經(jīng)營 管理等） 推 廣形式 傳播策略 傳遞項目招商信息；配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開業(yè)初期制造強(qiáng)烈的市場轟動效應(yīng)，為開業(yè)積累能量。 針對經(jīng)營人群 區(qū)域前景 + 物業(yè)檔次 + 回報分析 + 穩(wěn)定的客源 推 廣 要 素 地段 + 環(huán)境 + 服務(wù)品質(zhì) + 配套 針對消費人群 推 廣 要 素 推廣三條主線： 城市線、項目線、產(chǎn)品線 立體式發(fā)布公開招商信息（報紙、電視、電 臺、戶外）；專業(yè)媒體發(fā)布招商信息。 市場的前瞻性 —— 率先占領(lǐng)市場空白，奠定高中檔家具消費核心區(qū)概念。 ? 分析并整合自己的 核心競爭能力 ? 提煉出創(chuàng)新的、與他人有別的 品牌主張 ? 建立與廣大目標(biāo)受眾的 心理聯(lián)想 進(jìn)行準(zhǔn)確的 品牌定位 ，是贏取競爭的解決之道 ! 怎樣定位？ 華佳出品，必為佳品 華佳家具 大商場 華佳出品 —— 突出華佳品牌 必為佳品 —— 區(qū)別于競爭對手，使品牌具像化， 即華佳銷售的家具產(chǎn)品，在質(zhì)量必為最佳 根據(jù)本項目的特點，競爭對手和消費群體不限于 一東區(qū)，加之本地家具家飾產(chǎn)品質(zhì)量多出問題的 現(xiàn)狀不能只限于賣場硬件的打造，更要在自 身銷售的產(chǎn)品上，以產(chǎn)品的質(zhì)量，來突出自身的 品牌形象。 對價錢的敏感度不高，但對產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、賣場服務(wù)環(huán)境及周邊配套設(shè)施有比較高的要求。 主要媒體接觸習(xí)慣： 專業(yè)或商業(yè)性質(zhì)的報紙、雜志媒體。 分析結(jié)論 客戶群分析 經(jīng)營人群 特征分析： 有自己經(jīng)營的品牌或代理的品牌，有較好的經(jīng)濟(jì)實力。 西湖商業(yè)中心 展示中心，產(chǎn)品齊全，以批發(fā)為主 。產(chǎn)地豐富。 競爭對手 主要特點 弱 勢 天偉居家 知名度高，連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品齊全、賣場環(huán)境好，優(yōu)惠政策比較多。它計劃 5年內(nèi)在本地開 3家分店。 主要競品分析 天偉居家 和平家飾 有家國際 飛龍家具場 西湖商業(yè)中心 樂雅居 現(xiàn)階段推廣方式： 獨家首創(chuàng)終極展示平臺 —— “ 全國優(yōu)質(zhì)家具示范點”，以全新模式對家具商品和裝飾工藝進(jìn)行直觀生動的展示。 現(xiàn)階段推廣方式： 主要運用促銷模式，覆蓋家具家飾業(yè)各品類。 硬件環(huán)境： 中央空調(diào)；自動扶梯、觀光電梯；自動監(jiān)控系統(tǒng)；自動噴淋報警系統(tǒng)；互聯(lián)網(wǎng)信息接口； POS系統(tǒng)； 電話線、電線等安裝到戶；裝修豪華，綠化完善； 5萬多平方米停車場。 廣告語： 還是有家好。 售后服務(wù)： 注重售后服務(wù)，推行“先行賠付”策略，并相應(yīng)推行“同一品牌同一價”，“一個月內(nèi)無理由退換貨”等服務(wù)。 周邊配套： 位處于本地最大的單體摩爾，業(yè)態(tài)組合比
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