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某地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣策劃案-wenkub.com

2025-02-15 23:51 本頁面
   

【正文】 ? 推廣主題 華僑城業(yè)主聯(lián)誼(公關(guān)) 保留戶型的隆重推出 最后的機(jī)會(huì) 整合傳播強(qiáng)度與節(jié)奏示意圖 0412 正式開盤 品牌 建立期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 持續(xù)期 廣告宣傳 軟文公關(guān) CRM大小活動(dòng) 形象 確立期 營銷造勢活動(dòng) 結(jié)束語 此次,我司就北京世紀(jì)華僑城 總體推廣的策略方向提出我司的方案。 —— 靜態(tài) 增加:廣播 、 地鐵站廣告牌 、 公交車體 —— 動(dòng)態(tài) ? 推廣主題: 暢游意大利文化小鎮(zhèn) 前所未有的體驗(yàn),非同凡響的居住 大家的公園,我的家園 升值空間 持續(xù)推廣期 ( 2023年 12月 — 2023年 3月) ? 推廣目標(biāo) 延續(xù)項(xiàng)目的持續(xù)銷售 , 提升銷售業(yè)績 。 重點(diǎn)提示: 在這一階段 , 純正意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)隆重推出 , 以旅游景點(diǎn)的概念做開放式推廣 , 成為主題公園的延續(xù) , 成為北京及外地游客觀光的景點(diǎn)之一 。 將項(xiàng)目最具銷售力的賣點(diǎn) —— 主題公園強(qiáng)勢推出 , 以形象帶賣點(diǎn) , 以賣點(diǎn)論證形象 。 重點(diǎn)闡述項(xiàng)目主線 “ 北京第一 旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 。 對(duì)內(nèi): 形象確立期 ( 2023年 2月 — 4月) ■ 推廣目標(biāo) 在華僑城旅游地產(chǎn)品牌建立前提下 , 進(jìn)一步明確世紀(jì)華僑城 住宅的核心理念 , 清晰形象 。 華僑城在北京建主題公園 。 利潤空間向商鋪轉(zhuǎn)移 開發(fā)住宅的利潤率已經(jīng)趨于穩(wěn)定、透明,而在北京發(fā)展?jié)摿薮蟮? 商業(yè)地產(chǎn)剛開始起步,利潤全在開發(fā)商的挖掘。 目前,北京并不缺少大的百貨商場,但是商鋪卻非常稀缺。將旅游概念貫穿到整體社區(qū)推廣中,增加本案的亮點(diǎn)。我們將通過以下階段性推廣策略對(duì)此展開說明。 —— 理性訴求 央視 2套或 旅游衛(wèi)視 30秒貼片 黃金時(shí)段的價(jià)格高昂 , 但宣傳面廣 , 效果最好 。 工地圍墻美化 , 交通道路指示 牌 。 ? 銷售現(xiàn)場及樣板間 構(gòu)想: 售樓處功能可分為四個(gè)部:歡樂森林展示區(qū) ( 大型動(dòng)感沙盤 ) 、 聯(lián)合公元展示區(qū) ( 沙盤和宣傳片 ) 、 來賓接待廳 、 洽談區(qū) 、 簽約區(qū) 。 ? 直投廣告 以品牌形象宣傳為主,可選擇高級(jí)休閑場所的 DM,如星巴克,航空雜志。有車一族可以擔(dān)當(dāng)流動(dòng)傳播的任務(wù)。 另外,固定的放軟性文章和短消息:穿插新聞形式廣告,以大篇幅純文字全面介紹華僑城旅游地產(chǎn)的價(jià)值。 重品質(zhì),品位輔助 ■ 必須以實(shí)際的項(xiàng)目品質(zhì)支撐前期建立的品牌形象,也是迎合購房者心理越來越成熟的趨勢。具一些權(quán)威性的房地產(chǎn)報(bào)紙做了相關(guān)報(bào)道。 ■ 在建立項(xiàng)目品牌觀念后,立即回歸項(xiàng)目本身,著重以實(shí)點(diǎn)作為宣傳的中心,突出項(xiàng)目本質(zhì)的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)(如:是主題公園的第八景、華僑城注重配套建設(shè)、樓體及戶型優(yōu)勢、增值潛力等購房者關(guān)心的問題),提高項(xiàng)目品質(zhì),形成大牌企業(yè)精心打造、品牌項(xiàng)目品質(zhì)高的口碑。 ? 廣告?zhèn)鬟_(dá)的項(xiàng)目品牌形象: 健康 快樂 輕松 ? 廣告調(diào)性: 大氣磅礴 活力四散 精彩紛呈 生活化 ? 廣告?zhèn)鞑ィ? 開放 廣博 華僑城品牌整合傳播 關(guān)于品牌傳播的思考: 我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)自己, 他人如何評(píng)價(jià)我們, 以及我們希望他人如何評(píng)價(jià)自己 . 北京世紀(jì)華僑城品牌傳播策略 項(xiàng)目 ? 主題公園 ? 高板臨街可看到對(duì)面公園景觀 ? 配套齊全 ? 意大利風(fēng)情商業(yè)街 姿態(tài) ? 華僑城旅游地產(chǎn)品牌 在北京的價(jià)值演繹 ? 和北京第二大主題公園一體 ? 最人性的精神度假地 ? 可以讓心情盛開的地方 ? 快樂、健康、活力四射 ? 旅游文化 精神 我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)自己 他人如何評(píng)價(jià)我們 我們希望他人如何評(píng)價(jià)自己 北京世紀(jì)華僑城品牌解讀 北京第一旅游 文化生態(tài)社區(qū) 建筑 +姿態(tài) +精神 = 品牌精神價(jià)值核心 產(chǎn)品定位 消費(fèi)定位 價(jià)值定位 品牌整合 高知背景的社會(huì)中堅(jiān) 突破南城概念障礙 PARK+HIGH 獲取廣告認(rèn)同 品牌價(jià)值: 北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) 品牌印象 : 生活 原本精彩 明確傳播方向 中國北方地區(qū)城市旅游文化住宅典范 高度的產(chǎn)品認(rèn)同 品牌整合傳播解決方案 我 們 使 用 的 戰(zhàn) 略 全國傳播 戰(zhàn)略 品牌服務(wù) 戰(zhàn)略 購房者溝通 戰(zhàn)略 整合營銷 戰(zhàn)略 新聞 新聞 全國傳播戰(zhàn)略 北京 上海 天津 廣州 以旅游項(xiàng)目牽頭 帶動(dòng)地產(chǎn)知名度 地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值提升 全國旅游地產(chǎn)熱點(diǎn) 公關(guān) 深圳 北京 目 的 模 型 服務(wù)戰(zhàn)略模型 把握 真實(shí)瞬間 難以模仿 的優(yōu)勢 降低體力或 精神成本 忠誠計(jì)劃 市場保溫 價(jià)值 (精神 VS物理 ) 溝通 互動(dòng)營銷 服務(wù)戰(zhàn)略模型 消費(fèi)者溝通模型 問題 /障礙 對(duì)策 /姿態(tài) 措施 /方法 目 的 房地產(chǎn)大發(fā)展小市 場,并且對(duì)于新概 念項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不夠 樓盤多,買家 難以辨別信息 對(duì)未來生活形態(tài) 的關(guān)注 自我保護(hù)意識(shí) 信息提供 善意溝通 開放 展示 相互了解 價(jià)值展示 售前服務(wù) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 工地營銷 生活形態(tài) 價(jià)值溝通 信心 價(jià)值 認(rèn)同 購買 操 作 技 巧 本案由于時(shí)間跨度較長,消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)注度不能高度集中,我們應(yīng)該采取以下策略: 本案強(qiáng)勢賣點(diǎn)推廣 華僑城品牌價(jià)值核心 對(duì)于項(xiàng)目可感知 性的相關(guān)描述 點(diǎn) 華僑城旅游地產(chǎn) 品牌價(jià)值 北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) 隱線 主線 線 面 營造社會(huì)關(guān)注,輻射 廣大受眾; 進(jìn)行整合營銷傳播 全方位推動(dòng)項(xiàng)目 市場營銷目標(biāo) 廣告 /公關(guān)的角色 想購買住宅的 潛在目標(biāo)客群 產(chǎn)生認(rèn)知 傳播獨(dú)有的核心價(jià)值 知道世紀(jì)華僑城,來看過房字 正在猶豫比較的目標(biāo)客群 提醒,修正態(tài)度 促進(jìn)購買決策 已經(jīng)購買的客戶 增強(qiáng)態(tài)度,與附加 值 /品牌內(nèi)涵 影響口碑傳播力 進(jìn)攻 防守 維護(hù)業(yè)主“華僑城”品牌忠誠度,維持市場份額 建立 “ 華僑城 ” 品牌忠誠度,促進(jìn)市場份額 整合營銷戰(zhàn)略 三大陣營 形象整合 VI系統(tǒng) 廣告推廣 公關(guān)推廣 形象整合 VI系統(tǒng) 設(shè)計(jì)本案的 LOGO及輔助圖形,強(qiáng)調(diào)和華僑城品牌的關(guān)聯(lián)。 聯(lián)合公元 案名建議 (二 ) 華僑城 依托北京東南部唯一大型主題公園 完善的社區(qū)配套 純意大利文化小鎮(zhèn) 北京東南部的發(fā)展空間大過東部和北部() 華僑城品牌的增值 房價(jià)從現(xiàn)在到 05年的上升空間 最終本案的增值體現(xiàn)在: 案名闡釋及廣告表現(xiàn)
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