某地產(chǎn)項目營銷策劃案-wenkub.com
2025-04-14 03:42 本頁面
【正文】 主要形式：報紙、DMl 第十戰(zhàn)：完美收盤目的：尾盤清理，重點要抓住挖掘未成交的客戶群體，針對現(xiàn)有客戶，通過超級服務達到為我們傳播的目的。攻擊點：任務尾期加強銷售。 主要形式：報紙廣告、DM、促銷活動。l 第五戰(zhàn)：主力店的魅力目的：當開盤后我們必將引入主力店，主力店將成為我們訴求重點。主要形式：軟文l 輔助推廣措施方式：舉行至炫街舞擂臺賽；立柱廣告：（項目導示牌）奪取人流；工地圍墻：“雁塔文化新天地”大字+跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面+主題廣告語+“雁塔文化新天地”+定位語第二攻擊波：熱銷市場時間：2005年7月——2005年12月攻擊點：商業(yè)模式、主題概念全方位沖擊達到銷售任務l 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的：我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出“一生的投資，值得30天的等待”？那么，那是一個懸念的開始，我們主要就是為了項目開盤而設(shè)置的廣告。再用硬廣、結(jié)合戶外路牌并打出“一輩子的投資，請耐心等待30天” 吸引客戶群。目的：一對一的溝通可以拉動投資者即時購買行為。目的：給市場不間斷的信息傳播，讓受眾知道雁塔文化新天地是國內(nèi)首家明星文化演藝廣場，西北獨有的集購物、休閑、演藝、娛樂、餐飲為一體的明星夢工廠風情主題的“一站式”商業(yè)文化廣場，使之產(chǎn)生投資置業(yè)熱情、并促進購買。理想銷售周期：9個月。（五）促銷策略互利經(jīng)營在原售價上提高5%，從成交金額中提取5%的金額作為宣傳基金，用于開業(yè)后的整體形象宣傳及促銷活動支出，可成立業(yè)主委員會監(jiān)控投放情況。（5）體驗式銷售：提前讓客戶切身感受到商業(yè)的特色。付款方式（1）首選付款方式：一次性付款，優(yōu)惠2%；（2）主流付款方式：銀行按揭付款，優(yōu)惠1%；（四）營銷組合營銷組合直效營銷現(xiàn)場銷售互動銷售網(wǎng)絡銷售活動銷售體驗式銷售關(guān)系營銷情景式銷售基于現(xiàn)場接待的營銷組合（1）坐銷：現(xiàn)場銷售。在前面工作作好的基礎(chǔ)上，進入銷售后期我們要拿出“挖地三尺”的功夫，千方百計的擴大客戶群，吸引可能被忽略的客戶?！耙嗵铩蹦軌蛞氖牵海?）引入當今世界最佳的商業(yè)模式，并深入實施；（2）引入最好或最先進的經(jīng)營管理模式和商業(yè)推廣手段；（3）引影視機構(gòu)和相關(guān)行業(yè)資源共享，共同發(fā)展。商業(yè)項目前景如何關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶、知名商家對該商業(yè)的態(tài)度。強化經(jīng)營管理，提升項目特色由于項目本身業(yè)態(tài)比較復雜，必須借助專業(yè)機構(gòu)的介入來消除客戶對后期管理的疑慮；同時專業(yè)化的經(jīng)營又能帶動商業(yè)特色的保持，強勢經(jīng)營管理能增強經(jīng)營者和投資者的購買信心。借助整合營銷傳播（IMC）手段，營造鮮明主題通過項目CIS的廣泛應用，借助整合營銷傳播手段鎖定目標客戶集中轟炸，圍繞項目定位塑造一個鮮明的主題。時尚小寨，活力財源?！鼻榫笆劫徫锸求w驗營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務。第三部分：營銷推廣篇一、推廣主題(一)商業(yè)概念設(shè)計明星走秀場才藝展示臺明星文化專營時尚購物休閑品味街文化娛樂國內(nèi)首家明星文化體驗廣場明星體驗情景式消費休閑購物統(tǒng)一裝修廣場DJ調(diào)音定期推介明星體驗——情景式購物體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特建議招商工作中廣泛采用此法。此法風險由發(fā)展商和商戶共同承擔，可以消除商家的市場顧慮；發(fā)展商可利用此法爭取目標商戶進駐，并與商家共同分享利潤。純租金發(fā)展商直接將商鋪租給目標商戶使用，收取固定的租金，商戶自主經(jīng)營、自擔風險。夾層：根據(jù)其單位面積小、商鋪數(shù)量希缺的特點，針對目標經(jīng)營戶以拍賣形式直接出售。方案二：自主組織招商團隊進行招商，具體執(zhí)行方案如下：地下二層：是本項目招商的重點，其主力店、品牌店的引進是關(guān)乎項目成敗的關(guān)鍵。夾層經(jīng)營定位：夾層部分由于位置和面積優(yōu)勢明顯，出售難度小，建議在限定經(jīng)營類別的前提下，等雁塔文化新天地整體商業(yè)氛圍烘托起來后出售。以合作經(jīng)營、出售經(jīng)營、出租經(jīng)營相結(jié)合的策略，用出售的資金和出租的租金回報投資，實現(xiàn)投入與收益的平衡。（四）經(jīng)營策略商業(yè)經(jīng)營策略的核心是投資與回報的關(guān)系處理。地下一層：西式快餐、咖啡茶語、風情酒吧、４Ｄ電影院、文秀美甲、桌面舞吧、時尚貼吧。滿足散步、游玩的觀光客需要。五、目標客戶群定位投資者經(jīng)營者消費者職 業(yè)各行各業(yè)與明星的衣、食、住、行相關(guān)的各行業(yè)經(jīng)營者和決策者追逐求時尚、關(guān)注明星、名品，喜歡實現(xiàn)自我價值和有明星夢的年輕族年 齡30—60歲25—55歲16—36歲來自區(qū)域西安為主，少量省內(nèi)外外省市、國家占相當比重，本地區(qū)的位居其次西安為主，陜西省內(nèi)為輔，少量來自國內(nèi)外收支狀況收入≧5000元/月——支出≧300元/月目的動機投資收益經(jīng)營獲益追求時尚、展示自我、實現(xiàn)夢想、體驗休閑信息來源戶外、當?shù)刂髁髅襟w、項目現(xiàn)場、網(wǎng)絡等行業(yè)期刊、國內(nèi)主流商業(yè)報紙、DM、網(wǎng)絡等大眾傳媒、網(wǎng)絡、口碑第二部分：規(guī)劃
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