某地產(chǎn)項目營銷策劃案(已改無錯字)
2023-05-18 03:42:30 本頁面
【正文】 對商業(yè)其它商戶有巨大吸引的著名品牌（如賣當勞、肯德基等）可以采用。第三部分：營銷推廣篇一、推廣主題(一)商業(yè)概念設(shè)計明星走秀場才藝展示臺明星文化專營時尚購物休閑品味街文化娛樂國內(nèi)首家明星文化體驗廣場明星體驗情景式消費休閑購物統(tǒng)一裝修廣場DJ調(diào)音定期推介明星體驗——情景式購物體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特羅比內(nèi)特提出來了。體驗營銷的定義是：“體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。體驗營銷就是將這些要點由銷售結(jié)合達到最佳的銷售成果。”情景式購物是體驗營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。使消費者的購物程序不再是簡單購買商品，而是在購買商品時享受到購物的快樂、商品的文化內(nèi)涵以及自我魅力的展示等。從而帶動消費者休閑游玩的興趣和慷慨解囊的熱情，刺激投資者的投資熱情。（二）推廣主題一鋪養(yǎng)三代，現(xiàn)代富西安。時尚小寨，活力財源。至炫組合，魅力演繹。放牧資本、蓄養(yǎng)財富。二、營銷策略（一）營銷思路先招商后銷售在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼的今天，在市民對投資返租已經(jīng)廣泛接受的西安市場，大型商業(yè)項目要取得銷售成功，先期招商引入品牌商家進駐，已然成為銷售的先決條件。借助整合營銷傳播（IMC）手段，營造鮮明主題通過項目CIS的廣泛應(yīng)用，借助整合營銷傳播手段鎖定目標客戶集中轟炸，圍繞項目定位塑造一個鮮明的主題。通過對物業(yè)包裝，突出獨特之處，讓各界人士認識并感知到到這里投資、置業(yè)是明智之舉；讓西安、陜西乃至來陜西旅游的時尚一族深切感受到在這里購物、休閑、娛樂是一種超然的享受。塑造物業(yè)的品牌形象經(jīng)過前一階段的整合推廣，項目已經(jīng)在目標客戶和消費者中占有一席之地。從發(fā)展的角度講，項目要擁有市場就得擁有領(lǐng)導(dǎo)市場的品牌，這不但是未來持續(xù)經(jīng)營過程中的必不可少的一部分，而且也是客戶現(xiàn)在判斷物業(yè)未來是否會保值、升值的必備條件。強化經(jīng)營管理，提升項目特色由于項目本身業(yè)態(tài)比較復(fù)雜，必須借助專業(yè)機構(gòu)的介入來消除客戶對后期管理的疑慮；同時專業(yè)化的經(jīng)營又能帶動商業(yè)特色的保持，強勢經(jīng)營管理能增強經(jīng)營者和投資者的購買信心。（二）整體營銷策略商業(yè)項目的開發(fā)一般要涉及到開發(fā)商、業(yè)主、經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六方利益主體，因此我們認為只有實現(xiàn)了“六方共贏”，商業(yè)才能算是真正的成功。由此出發(fā)，我們認為雁塔文化新天地要取得成功就必須在常規(guī)營銷策略、手段的基礎(chǔ)上，以招、引、挖三字決為策略實施深度營銷?！罢小弊衷E招，即“招狼入市”。商業(yè)項目前景如何關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶、知名商家對該商業(yè)的態(tài)度。因此，率先引入品牌商家或進駐或購買，輔以媒體宣傳勢必能夠形成“羊群效應(yīng)”，帶動商業(yè)走旺。“引”字訣引，即“引渠灌田”。引得多數(shù)經(jīng)營商戶得認同，贏得相當經(jīng)營者購買，只是為項目成功奠定了一定的基礎(chǔ)，市場開業(yè)后的經(jīng)營、管理、發(fā)展卻是長期任務(wù)，也是眾多商家關(guān)注的焦點。“引渠灌田”能夠引的是：（1）引入當今世界最佳的商業(yè)模式，并深入實施；（2）引入最好或最先進的經(jīng)營管理模式和商業(yè)推廣手段；（3）引影視機構(gòu)和相關(guān)行業(yè)資源共享，共同發(fā)展。（4）引入網(wǎng)絡(luò)平臺加強溝通，擴大影響。“挖”字訣挖，即挖地三尺。一個商業(yè)項目要取得成功，最終要通過銷售來實現(xiàn)。在前面工作作好的基礎(chǔ)上，進入銷售后期我們要拿出“挖地三尺”的功夫，千方百計的擴大客戶群，吸引可能被忽略的客戶。（三）價格策略價格定位（1）定價原則：成本導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向相結(jié)合的定價原則。（2）價格定位整體均價：12000元/m2。價格變動策略根據(jù)銷售區(qū)塊和推出時機，建議原則上采用“高開低走”的價格策略。付款方式（1）首選付款方式：一次性付款，優(yōu)惠2%；（2）主流付款方式：銀行按揭付款，優(yōu)惠1%；（四）營銷組合營銷組合直效營銷現(xiàn)場銷售互動銷售網(wǎng)絡(luò)銷售活動銷售體驗式銷售關(guān)系營銷情景式銷售基于現(xiàn)場接待的營銷組合（1）坐銷：現(xiàn)場銷售。（2）網(wǎng)絡(luò)銷售：建立（或利用）項目網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員，網(wǎng)上銷售。（3）活動銷售：利用節(jié)假日組織各類型不同主題的活動。（4）情景式銷售：在銷售過程中營造未來商業(yè)氛圍，使客戶在商業(yè)氛圍下潛移默化。（5）體驗式銷售：提前讓客戶切身感受到商業(yè)的特色。（6）關(guān)系銷售：與目標客戶集中的俱樂部、協(xié)會、社區(qū)組織等搞好公共關(guān)系，或參加公益活動等利用良好的公共關(guān)系促進銷售?；谥毙I效的銷售組合（1）行銷：組織銷售隊伍，針對省內(nèi)外的目標商戶展開上門宣傳，促進銷售。（2）定銷：針對周邊的企、事業(yè)單位以及商圈中有意向的團體，組織專業(yè)銷售經(jīng)理人員，上門服務(wù)。（五）促銷策略互利經(jīng)營在原售價上提高5%，從成交金額中提取5%的金額作為宣傳基金，用于開業(yè)后的整體形象宣傳及促銷活動支出，可成立業(yè)主委員會監(jiān)控投放情況。連租約賣鋪將主力店部分進行返租，建議返租年限為3—5年，%，以促進拆零銷售。拍賣式銷售針對含金量高的
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1