【正文】 主要功能設(shè)置：l 禮賓接待處 l 銷售總控臺(tái)l 洽談區(qū)l 規(guī)劃模型區(qū)l 分區(qū)模型區(qū)l 宣傳展示區(qū) l 材料展示區(qū)l 兒童活動(dòng)區(qū)l 財(cái)務(wù)處l 辦公室l 小型會(huì)議室l 資料物資存放室l 問(wèn)題客戶處理室l 室內(nèi)園林環(huán)境用地l 售樓部臨時(shí)示范單位l 其他未盡事宜項(xiàng)目外圍包裝建議1） 外圍道路的施工與市政部門聯(lián)系并落實(shí)農(nóng)業(yè)東路和第三城市中軸線的施工進(jìn)度，爭(zhēng)取在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前完成道路的施工和綠化的種植。B．商業(yè)街旁休閑中庭廣場(chǎng)的包裝展示盡快確定項(xiàng)目首期商業(yè)街東面和西面廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)方案，并盡快進(jìn)行施工，使休閑廣場(chǎng)在公開(kāi)發(fā)售前落成，作為休閑中庭向客戶進(jìn)行展示。2）具體建議A．商業(yè)街的包裝展示敲定項(xiàng)目首期西面商業(yè)街的規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)方案，盡快進(jìn)行報(bào)建，加快施工進(jìn)度。出街面價(jià)=（實(shí)收均價(jià)+泛銷售獎(jiǎng)勵(lì)金+附送的管理費(fèi)等促銷費(fèi)用）/普通按揭折扣/預(yù)留團(tuán)購(gòu)折扣（一般為1%—2%）/日常額外折扣（一般為2%，分別由銷售部經(jīng)理及貴司領(lǐng)導(dǎo)分階層進(jìn)行折扣管理，具體視貴司情況而定）。成交目標(biāo)均價(jià)：4280元/平方米價(jià)格升幅：+%出貨比例：15％銷售面積：8610平方米銷售金額：36，850，800元合計(jì)銷售面積：57400平方米銷售金額：230，116，600元均價(jià)：4009元備注：以上各階段銷售面積及成交金額只對(duì)住宅部分的預(yù)測(cè)，并未包含商鋪在內(nèi)。同時(shí)在明確相關(guān)產(chǎn)品元素及視乎當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)狀況，在臨近開(kāi)售前2個(gè)月再進(jìn)行價(jià)格的分析與確定。B． 為再次聚焦及引爆做整合營(yíng)銷策略布署C． 延續(xù)品牌推廣、產(chǎn)品推廣及文化推廣。3）目標(biāo)客戶A． 資源客戶B． 泛銷售所帶來(lái)的目標(biāo)客戶C． 房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士D． 廣告宣傳所帶來(lái)的新客戶E． 溫州購(gòu)房團(tuán)的客戶F． “U－TOWN CLUB”尊尚會(huì)會(huì)員G． 市民4）部署A． 公開(kāi)發(fā)售引爆市場(chǎng)，成為市場(chǎng)聚焦點(diǎn)B． 造成熱銷搶購(gòu)勢(shì)頭，達(dá)至理想銷售目標(biāo)C． 延續(xù)品牌推廣、產(chǎn)品推廣及文化推廣。B． 報(bào)紙廣告——突出“別墅級(jí)洋房”的品質(zhì)系列與新亞洲三進(jìn)式院落。B． 讓目標(biāo)客戶群及市民認(rèn)同本項(xiàng)目所引領(lǐng)的國(guó)際國(guó)際生活方式是重新制定了當(dāng)?shù)氐纳顦?biāo)準(zhǔn)。第一階段：蓄水/首次升溫期1）時(shí)間：2004年7月1日——31日2）目的：A． 公布十大標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)【聯(lián)盟新城】決心建造“國(guó)際示范 社區(qū)”決心B． 通過(guò)各種途徑充分發(fā)掘利用客戶資源C． 招聘泛銷售團(tuán)隊(duì)3）目標(biāo)客戶A． 資源客戶B． 其他泛銷售團(tuán)隊(duì)的人士C． 房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士D． 市民4）部署A． 導(dǎo)入項(xiàng)目品牌B． 招聘泛銷售團(tuán)隊(duì)5）公眾媒體推廣主題： 國(guó)際級(jí)社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)——由【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定6）廣告A． 大河報(bào)硬性報(bào)紙廣告（十大標(biāo)準(zhǔn)）B． 大河報(bào)軟文（十大標(biāo)準(zhǔn)）C． 大河報(bào)泛銷售團(tuán)隊(duì)招聘廣告7）媒體炒作國(guó)際生活方式類媒體炒作——著重在【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國(guó)際級(jí)社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)，要當(dāng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者引發(fā)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議，通過(guò)一個(gè)企業(yè)和一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟制定業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，而引發(fā)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議為題材進(jìn)行炒作。鄭州僑聯(lián)組織，各大中型企事業(yè)單位員工等。操作內(nèi)容：n 刊登大篇幅廣告招聘銷售專員及銷售顧問(wèn)。工作要點(diǎn)提示：n 系統(tǒng)性組織培訓(xùn)工作。 受聘人員首先是推廣銷售員，進(jìn)而或是準(zhǔn)買家。 租用酒店大堂設(shè)立推介會(huì)接待區(qū)，派發(fā)項(xiàng)目資料、接受客戶咨詢以及指引客戶前往會(huì)議室參加投資推介會(huì)；216。2）目標(biāo)客戶河南省各地市的購(gòu)房客戶3) 時(shí)間長(zhǎng)效性操作二、社會(huì)活動(dòng)策略 組織【中城聯(lián)盟】國(guó)際住宅示范社區(qū)全國(guó)體驗(yàn)之旅（新增部分）報(bào)名：8月1日至8月20日（通過(guò)公開(kāi)廣告邀請(qǐng)已經(jīng)下了誠(chéng)意金的客戶參加，在8月20日前下誠(chéng)意金的客戶均可參加）參觀：8月20開(kāi)始至9月20日 舉辦“聯(lián)盟新城”水上趣味奧運(yùn)會(huì)（以前為“聯(lián)盟新城杯”建業(yè)會(huì)首屆業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)）1) 目的A． 通過(guò)業(yè)主委員會(huì)組織業(yè)主到場(chǎng)參加，加強(qiáng)建業(yè)的社區(qū)文化氛圍B． 借機(jī)推廣聯(lián)盟新城項(xiàng)目2) 目標(biāo)客戶A． 建業(yè)舊業(yè)主B． 聯(lián)盟新城客戶3) 活動(dòng)內(nèi)容舉辦過(guò)浮橋、水上拔河等水上趣味競(jìng)技比賽，由家庭為單位組隊(duì)參加4) 活動(dòng)地點(diǎn)在鄭州市內(nèi)大型水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館舉行5) 活動(dòng)時(shí)間8月“挑戰(zhàn)河南建業(yè)”—【聯(lián)盟新城】杯小型五人足球賽1）目的A． 通過(guò)挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊(duì)，引起社會(huì)廣泛的參賽熱情B． 借助河南建業(yè)足球隊(duì)的社會(huì)影響力，提高【聯(lián)盟新城】的品牌知名度2）目標(biāo)客戶群A． 社會(huì)的足球愛(ài)好者B． 各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛(ài)好者C． 建業(yè)球迷會(huì)5） 比賽形式A． 比賽分四組進(jìn)行，分別為建業(yè)業(yè)主組、社會(huì)公開(kāi)組、青少年組、機(jī)關(guān)團(tuán)體組（可專門邀請(qǐng)金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國(guó)家機(jī)關(guān)部門等收入高的單位組隊(duì)參加）；B． 比賽形式采用分組淘汰的形式，在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前決出各分組冠軍；C． 從各分組冠軍隊(duì)伍中選出優(yōu)秀隊(duì)員組成冠軍隊(duì)，此隊(duì)將與河南建業(yè)隊(duì)比賽，比賽時(shí)間安排在聯(lián)盟新城公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天；D． 為增加公信力和影響力，可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭，聯(lián)盟新城作為協(xié)辦方配合，并獲得比賽貫名權(quán)；6） 時(shí)間A． 報(bào)名時(shí)間：7月中旬至八月底B． 比賽時(shí)間：8月底至公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天7） 活動(dòng)地點(diǎn)A． 初賽階段在鄭州市大型體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，人流密集的公眾廣場(chǎng)等B． 決賽在聯(lián)盟新城現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)河南建業(yè)球迷的宣傳手段制作印有【聯(lián)盟新城】字樣的球迷示威棒，在河南建業(yè)隊(duì)主場(chǎng)比賽時(shí)派發(fā)。1) 目的A． 推廣聯(lián)盟新城B． 發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)和泛銷售2) 目標(biāo)客戶A． 邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加B． 邀請(qǐng)購(gòu)買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C． 邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意客戶3) 活動(dòng)地點(diǎn)高級(jí)酒店4) 活動(dòng)時(shí)間9月上旬D. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——米蘭站翡翠華彩女人活動(dòng)要點(diǎn)提示：邀請(qǐng)著名服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采1) 目的A． 推廣聯(lián)盟新城B． 發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)和泛銷售2) 目標(biāo)客戶A． 邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加B． 邀請(qǐng)購(gòu)買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C． 邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意客戶D． 各高檔美容院的客戶E． 以上客戶側(cè)重瞄準(zhǔn)女性（闊太） “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——中秋派對(duì)1) 目的A． 利用中秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同舉辦中秋晚會(huì)，借機(jī) 推介本項(xiàng)目B． 鞏固購(gòu)買【聯(lián)盟新城】的客戶，增加口碑傳播的動(dòng)力2) 目標(biāo)客戶A． 海外歸僑B． 已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶3) 活動(dòng)時(shí)間9月28日晚“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列長(zhǎng)效活動(dòng)——精英沙龍1) 目的利用落成的會(huì)所舉辦文化沙龍、時(shí)尚派對(duì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加2) 目標(biāo)客戶（新增部分）A． 各集團(tuán)單位的負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理級(jí)別的高級(jí)員工B． 已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶3) 活動(dòng)時(shí)間（新增部分）會(huì)所落成后開(kāi)始，平均每月一次“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——“好萊塢”巨星圣誕化妝舞會(huì)（新增部分）1) 目的利用圣誕節(jié)之機(jī)舉辦活動(dòng)，建立具國(guó)際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】及【U－TOWN CLUB】的品牌優(yōu)勢(shì)。6U－TOWN CLUB生活演繹之—中秋派對(duì)邀請(qǐng)聯(lián)盟新城新業(yè)主、海外華僑等參加。2“U－TOWN CLUB”正式成立，“U尚生活演繹”系列活動(dòng)開(kāi)始會(huì)員指南手冊(cè)、會(huì)員卡到位。 對(duì)居住環(huán)境要求高，注重鄰里間的溝通216。 尊貴身份的體現(xiàn)216。 省內(nèi)各政府部門的高級(jí)公務(wù)員216。 大、中私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者216。 河南省以外的其他省市（主要指來(lái)自沿海地區(qū)的專業(yè)炒家）216。（把觀光電梯的包裝設(shè)計(jì)概念刪除了）3）針對(duì)各戶型產(chǎn)品進(jìn)行分別包裝A． 如將一房單元包裝為“Boutique Apartment ”（中文名為“個(gè)性別墅公寓”）B． 將底層帶地下室的單元包裝為“Fun House”（中文名為“私人會(huì)所別墅洋房”）C． 將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“Sky House”（中文名為“天幕別墅洋房”）D． 將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“View House”（中文名為“情景別墅洋房”）通過(guò)將不同的戶型產(chǎn)品分別包裝并為每個(gè)包裝進(jìn)行詮釋，將設(shè)計(jì)理念通過(guò)動(dòng)聽(tīng)的故事告訴客戶，使產(chǎn)品的亮點(diǎn)更加突出，滿足客戶追求新鮮感的消費(fèi)特征?，F(xiàn)代住宅的先進(jìn)科技直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門、星級(jí)智能化系統(tǒng)現(xiàn)代住宅的交通設(shè)計(jì)地下車庫(kù)、人車分流、電梯、無(wú)障礙設(shè)計(jì)別墅級(jí)的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)別墅級(jí)的私家花園設(shè)計(jì)別墅級(jí)的低密度、6米挑空客廳、私家酒窖營(yíng)造別墅級(jí)室內(nèi)空間首層、頂層和空中花園設(shè)計(jì)營(yíng)造別墅級(jí)的、私家的戶外活動(dòng)空間第三重院落“私家院落”或“情景院落”第二重院落“半圍合院落”第一重院落“公共院落”小區(qū)業(yè)主的公共院落，是業(yè)主休閑、聚會(huì)、交流的公共空間組團(tuán)業(yè)主的半公共院落，以圍合式布局提供安全的兒童嬉戲場(chǎng)所、以精制的綠化營(yíng)造戶戶有景，以首層大堂營(yíng)造組團(tuán)內(nèi)的“迷你會(huì)所”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開(kāi)放式布局提供休閑、聚會(huì)、交流的公共空間 首層的“戶外私家院落院落” 頂層的“空中院落” 退臺(tái)設(shè)計(jì)的“情景院落” 圍繞小區(qū)會(huì)所的中央廣場(chǎng) 商業(yè)街旁的中庭和休閑廣場(chǎng) 四合院式的半圍合院落 每棟住宅首層的“迷你會(huì)所所”新亞洲院落三進(jìn)式院落設(shè)計(jì)理念別墅洋房是洋房，更是別墅2）將樓宇入戶大廳的包裝為“迷你會(huì)所”概念將每棟樓宇的大廳包裝為“迷你會(huì)所”，為這個(gè)室內(nèi)的公共空間附上會(huì)所的概念。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：書架、舒適的座位，簡(jiǎn)單美觀的書臺(tái)，明亮柔和的燈光，明顯的書目指示牌。支持計(jì)劃：尋找一家國(guó)外紅酒代理商，免費(fèi)提供場(chǎng)地，自行裝修，在此展示，所經(jīng)營(yíng)的利益由大廈管理處三七分帳。支持計(jì)劃：尋找雪茄