【正文】 Ⅵ. 寶湖灣尾盤 （） 1. 公 寓 案 名：青藍(lán)公寓 星級酒店享受 寶湖灣 4. 策劃活動 “精彩人生”業(yè)主故事征集讓大家彼此認(rèn)知花園洋房的客戶面貌，熟悉未來鄰居的趣味，使客戶們認(rèn)識到鄰居們都是人生中不能錯過的際遇，通過本活動炒作，增加媒體的關(guān)注度，加大銷售速度。 2. 廣告策略 銀川與寶湖灣花園洋房類似的項目，就是北塔湖區(qū)項目，尤其是觀湖1號，雙方產(chǎn)品 極其相似，一定要差異化營銷避開同質(zhì)競爭，產(chǎn)品上建議做成情景花園洋房，湖景上寶湖規(guī)劃是商務(wù)休閑，北塔湖是復(fù)古文化休閑，這就是差異賣點，另外觀湖1號已經(jīng)在銷售，到09年末已是尾盤或清盤，將來不存在真正意義的競爭。 時 間：9月20日之后開始派發(fā)折頁到目標(biāo)客戶手中。 3）活動人物 商業(yè)攝影家、時尚模特 地 點：寶湖、樣板間、運動場 內(nèi) 容：居家生活，游樂購物；游戲、賞水、散步，看書，..... 時尚模特時尚靚裝：情侶互挽，在朝陽下，夕陽里，柳堤上，水塘邊漫步，清唱， 颯爽舞動；濱湖水榭全家人漫步，還有狗狗；脫下西裝在花園里修剪；入戶花園 中看書...... 4）預(yù)期達(dá)到的效果 引發(fā)同齡人和相同生活愿望的客群，情感上的共鳴，促進(jìn)建發(fā) 在新消息和晚報上投放《寶湖時尚藝術(shù)行》活動報道軟文。 2. 廣告策略 當(dāng)小高層住宅搶占市場客戶資源時，長興花園等多層樓盤將成為有力競爭樓盤，我們 建議以通過自身產(chǎn)品力，和獨特居住理念，獨特生活主張，來贏得市場客戶。寶湖灣中期的 銷售熱度。 3）活動嘉賓 活動邀請陳建斌、工商業(yè)主、企業(yè)家協(xié)會、大學(xué)教授、住房保障局、規(guī)劃局、傳媒。 時 間：6月125日投放新消息報，7月1227日投放銀川晚報。意境想 像多一點，CORLOR多一點！ 三 建發(fā)寶湖灣，國際風(fēng)情景觀社區(qū)，300000㎡天然湖泊，寬闊舒暢的樓間距布局，追 求田園地域特點的陽光、清澈，大開窗的建筑特色和室內(nèi)半開放的格局，將西方建筑 美學(xué)與江南古韻做一次完美結(jié)合。 Ⅲ. 寶湖灣持續(xù)期（——） 1. 主導(dǎo)思想 從不同角度深入講述寶湖灣生活，在棲居情感上、建筑數(shù)據(jù)理性上抓住客戶。此活動并大幅廣告炒作。 5. 影集制作完成后，在影集的內(nèi)頁封一處與底頁處分別印有此次活動的廣告語和寶湖 灣標(biāo)識。寶湖灣周邊美麗的寶湖畔B 拍攝期間的一切細(xì)節(jié)均有婚紗影樓負(fù)責(zé)C 選擇外景拍攝的顧客，需進(jìn)行提前預(yù)約，以便統(tǒng)籌安排。 2. 持本張貴賓卡可在任意預(yù)約時間內(nèi)在婚紗影樓進(jìn)行等價位的室內(nèi)拍攝。 活動期間購買寶湖灣平層的業(yè)主，經(jīng)10：1抽獎勝出者均可另外獲得2500元的精美 婚紗照一套。炒作2期樓王是個工作重點。寶湖灣的標(biāo)識廣告，小到信紙，名片， 大到外立面，指示牌，轟炸式的廣告足以令受眾對項目記憶深刻。寶湖灣開盤活動的邀請卡，直接郵寄至政府機(jī)關(guān)，國有企業(yè)，大型私營企業(yè)，寫字樓，明星樓盤會給受眾留下深刻的印象，附之精彩，極具煽動性的廣告語會令有意向買房的目標(biāo)客戶蠢蠢欲動。寶湖灣宣傳光盤一張，精美折頁一份； 二、預(yù)期達(dá)到的效果：通過開盤集中地面對面式營銷，通過一系列細(xì)致，優(yōu)秀的策劃，使目標(biāo)客群增加了對樓盤的信任，在售樓處內(nèi)，明星效應(yīng)形成熱烈的場面，大大刺激了客戶的購買沖動；專業(yè)的售樓員介紹使得消費者再沒有疑慮，加之良好營銷策略的執(zhí)行和樓盤自身的優(yōu)勢，帶動開盤熱銷勢在必得。 E 以10：1的比率，抽出10位獲贈2500元婚紗照的業(yè)主。寶湖灣開盤策劃案 一、活動策劃： 活動時間：4月5日 地 點：建發(fā)計劃10萬條。 時 間：3月16日周一投放新消息報，4月126日投放銀川晚報。 開盤前兩周發(fā)布：建發(fā)高端樓盤要做到花園工地。 2）向來電客戶介紹寶湖灣的情況和賣點。民生類節(jié)目現(xiàn)在的關(guān)注度很高，這樣的事件報道能引起很強(qiáng)的關(guān)注度， 廣告效果會比較好。 報紙媒體以建發(fā)2. 強(qiáng)大的聲勢引起輿論的關(guān)注，造就開發(fā)商實力雄厚的感官印象，必然會自然而然給 受眾建發(fā) 6. 結(jié)束語，禮畢。 二、活動策劃： 活動時間：10月1日參加人員：開發(fā)商，營銷商代表，活動主持人，媒體，各界朋友，邀請預(yù)購業(yè)主代表， 助興人員。寶湖灣樓盤的美譽度與知名度，特借建發(fā) 現(xiàn)場圍墻大廣告牌工地四周圍墻全部上logo廣告語，西面和南面各放置一塊255圍墻廣告牌。寶湖灣 第二期 和陳建斌做鄰居，只在湖岸第一排 3. 廣告投放計劃 戶外廣告（見附件） 1）項目地擎天柱 面積：260平方米 2）飛機(jī)場 面積：260平方米 3）新華百貨對角 面積：230平方米 4）正源街（汽車大世界） 面積：300平方米 5）郵電大樓 面積：270平方米 報紙廣告 1）平面廣告 時 間日 期報 社版 面9月1日周 一新消息報整 版9月3日 周 三銀川晚報整 版9月5日 周 五華興時報頭 版9月11日 周 四新知訊報整 版9月15日周 一新消息報半 版10月1日周 三新消息報整 版10月3日 周 五銀川晚報整 版10月6日 周 一華興時報頭 版10月8日 周 三新知訊報整 版10月13日周 一新消息報半 版 11月 12月 09年1月 09年2月 1版/周 1版/周 1版/周 1版/周新消息2個半版晚報2個半版新消息2個半版晚報2個半版新知迅2個半版新知迅2個半版新知迅2個半版新知迅2個半版 2）軟 文 關(guān)于項目的文字性介紹，每個報紙都有固定的樓市專欄，所以我們計劃在專刊上 投放軟文，9月3日和10月8日周三投放新消息報，9月11日和10月13日投放 銀川晚報。B 樓盤工地要視作產(chǎn)品包裝，整潔有序全部封裝，先期造景，體現(xiàn)花園工地的高端形象。 地 點：社區(qū)與寶湖 目 的：邀請銀川各大媒體追蹤報道，制造新聞引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位； 加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力。 地 點：寶湖現(xiàn)場搭臺 目 的：炒熱居住地塊，提升湖居文化，加深客戶感官認(rèn)識；激發(fā)客戶對寶湖灣的 情感，引導(dǎo)買房。 2）集體婚紗照拍攝這是特意為吸引相當(dāng)部分婚房客戶，而設(shè)計的整合銷售手段，并且為入園結(jié)婚的新人策劃一場集體婚禮請陳建斌做司儀： 婚房 + 送藝術(shù)婚紗照 + 明星司儀 當(dāng)客戶面對兩三家樓盤最終抉擇時，可以起到臨門一腳的作用。 媒體選擇： 寧夏日報 （接觸機(jī)關(guān)高層） 新消息報 1） 整版再配半版輔助、高頻率投放、硬性+軟性（開盤前二周至開盤后1個月以整版 或跨版為主，頻率一周一次或二次） 2）在每次活動前期加大媒體投放頻率，以豪華整版為主打，配合一定量的軟性文章； 平時以半版為主，延續(xù)品牌形象的不斷刺激。青藍(lán)公寓 城南上層，名門尊崇席位 平 面：見附件 5. 分期產(chǎn)品的戶型配比1期城南名筑 普通多層、電梯多層、小高層 戶型配比： 住宅樓 戶 型比 重 大戶型 / X% 小戶型 / X%普通多層3棟錯 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 20%帶電梯多層5棟錯 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 20%小高層2棟錯 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 15%180—220㎡ / 5% 2期湖城府邸 電梯多層和小高層 戶型配比： 住宅樓 戶 型比 重 大戶型 / X% 小戶型 / X%帶電梯多層5棟錯 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 20%小高層5棟錯 層20% 120—130㎡ / 15% 105—120㎡ / 5% 平 層20% 130—150㎡ / 10% 80—110㎡ / 10% 躍 層80% 160—180㎡ / 55% 180—220㎡ / 25% * D1小高層全部為兩層一戶，另有一棟3層一戶樓王。 產(chǎn)品力：湖景 / 柳堤/ 洋房 / 陽光 / 360176。新貴國度 創(chuàng)意人生的建筑，演繹自己的貴族品位 平 面：見附件 4）4期花園洋房 宣傳主題：自然商賈儒仕 表達(dá)一種強(qiáng)勢階層在社會價值、生活品味、居住圈子上相互認(rèn)同的時尚生活。宣傳不要刻意將寶湖灣，定義在城南，要有拓展到整個銀川乃至寧夏。 4）3期純推4棟小高層，良好的湖景景觀，緊鄰花園洋房和樓王，可以打造出經(jīng)典的高 端小高層湖居享受。 售樓處設(shè)計售樓處設(shè)在樓盤西南十字路口，㎡彰顯大氣高貴，另外有足夠空間裝置躍層樣板間，隨著銷售進(jìn)度的推進(jìn)，制作不同的戶型樣板間供客戶品鑒。