【正文】 ：08年商鋪銷售屬于重點，隨著工程進度進展以及商業(yè)樣板示范區(qū)開放，集合住宅產品交屋形成的人氣資源，帶動整體商鋪剩余產品的銷售。商業(yè)銷售策略：引進主力店：結合本區(qū)域內城市生活主力店的空位，通過點對點式招商，引進特色主力店，提高區(qū)域價值的直觀展示。精裝公寓：（4F10F)、(2024F)、(11F19F)。用價格杠桿平衡客戶對點式高層的戶型、臨街、分攤較大等抗性因素，在市場供應量較大的推售期間，迅速搶占市場份額，形成熱銷局面。綜上所述：對比2007年小戶型產品的銷售周期情況及2008年本項目產品的市場供應情況，如按2007年既有周期銷售，2008年新增產品銷售勢必放緩，無法完成年度設定計劃。 2008年產品供應情況：項目A座 B座C座合計（套）供應套數（套）420368125913小結：，對單一產品精裝小戶型來說，產品密度較大。完善各項準備工作的迅速推進，做好競品監(jiān)控，制定應對措施。親情化服務：以物業(yè)服務和客戶答謝為核心，針對已簽約客戶開展親情聯誼活動，形成良好的口碑傳播效應。6次利率的上調加之購房首付款比例的上漲，令許多計劃購房的人群望樓止步，出現觀望態(tài)勢；由于項目購買客群中公務員及相關政府企事業(yè)單位人群比例很高，公積金貸款所占比例很大，公積金貸款的政策將直接影響項目回款速度；根據統(tǒng)計購買本項目客群多為學區(qū)，故此為二次及以上置業(yè)客群很多，二套房政策影響及目前沈陽二手房價格的下降將直接影響分流此部分客戶。對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的，首付比例不低于40%。③借款人在前次貸款還清后，再次申請住房公積金貸款購買住房的，申請貸款之日前一年內提取住房公積金的（含委托提取還貸），貸款首付比例在現有政策規(guī)定基礎上按不同房源分別增加10%。230。%%，%%。 短信廣告發(fā)布情況總結自2007年10月起，于項目周邊區(qū)域及中街太原街商圈發(fā)布精裝小戶型及商網短信廣告，短信發(fā)布當日來電量俱增，推動了精裝小戶型產品與商網產品的銷售。共發(fā)布電臺廣告4次。時間1－4月5月6月7月8月9月10月11月12月總費用（萬元）來電（組）到訪（組）媒體寧山路旗，圍擋 路旗圍擋更換 46 221205　內容品牌形象小戶型商網面世利用雜志類廣告中專業(yè)性強、影響力較大的《智恒沈城樓市?？冯S時發(fā)布項目信息。自項目2006年開始面向市場，行業(yè)認可度與業(yè)主的好評，共16項獎項，其中獲得：2007年獲獎獎項：2007地產誠信企業(yè)聯盟會員單位；2007時代商報沈陽地產品牌年會推介項目；沈陽地產22年影響力樓盤榜之一；華商晨報生態(tài)宜居示范樓盤；華商晨報2007年度百萬讀者心目中最值得期待景觀樓盤；中國房地產協(xié)會2007中國年度十大房地產城市運營商。品牌建設工作總結在對項目進行宣傳推廣的同時，全面?zhèn)鞑ュ\聯集團的品牌形象，在沈陽市內開創(chuàng)了地產公司捐助教育活動的先河，并通過系列性的活動，取得了良好的口碑傳播效應；通過產品力和形象力的全面?zhèn)鞑ィ浀渖铐椖吭诳蛻襞c業(yè)內均得到廣泛認可，并多次獲獎，影響力逐步擴大。 作為年度重點監(jiān)控項目，包括萬科，格林等多盤聯動的項目，及恒大綠洲等大盤項目。 軟文發(fā)布情況統(tǒng)計 在發(fā)布硬廣的基礎上，結合銷售階段和重要工程節(jié)奏，有計劃的綜合性發(fā)布軟文27版次，形成了組合拳的營銷方式，主要軟文發(fā)布針對項目熱銷氛圍烘托，同時根據營銷活動發(fā)布相關報道。由此可見沈陽市目前三大強勢媒體為：日報，晨報和遼沈晚報。其中，10月份費用中包含售樓處裝修費用114萬元；9月房交會使用費用及年底12月客戶答謝活動所需費用是使得9月及12月推廣費用較高的原因所在。具體情況分析如下： 年齡（歲）26303135364041454650515556上　　　　合計住宅10%15%30%20%15%5%5%————100%商鋪2%5%15%35%38%5%——————100%小戶型8%45%26%15%2%4%——————100%居住區(qū)域皇姑區(qū)沈河區(qū)和平區(qū)大東區(qū)鐵西區(qū)東陵外地　　　　　住宅55%12%6%9%10%3%5%————100%商鋪36%15%18%13%11%3%4%————100%小戶型36%18%19%15%6%4%2%————100%家庭成員單身夫妻三口與老人住　　　　　　　　住宅10%22%56%12%——————————100%商鋪——23%77%————————————100%小戶型5%30%62%3%——————————100%學歷?？葡聦？票究蒲芯可　　　　　　　∽≌?%35%48%15%——————————100%商鋪——45%55%————————————100%小戶型6%29%46%19%——————————100%家庭收入5萬下510萬1015萬1520萬20萬以上　　　　　　　住宅——12%28%35%25%————————100%商鋪————15%40%45%————————100%小戶型——5%35%45%15%————————100%交通工具自行車公交車私家車公車　　　　　　　　住宅5%28%44%23%——————————100%商鋪————85%15%——————————100%小戶型18%52%21%9%——————————100%來源渠道沈城樓市招商走訪路旗、圍擋朋友介紹報廣短信及網絡廣播及直郵　華商時代遼沈晚報日報　住宅9%——12%16%13%9%9%4%3%12%13%100%商鋪5%35%6%16%8%3%6%2%2%8%9%100%小戶型10%——12%12%19%9%10%7%5%10%6%100%關注點學區(qū)地段戶型面積入住時間　　　　　　　住宅35%16%9%8%32%——————————100%商鋪——100%————————————————100%小戶型65%5%8%4%18%——————————100%注：重點針對成交客戶的居住區(qū)域、來源渠道及關注點做已圖表說明： 小結： 居住區(qū)域： 住宅、商網、小戶型均已皇姑區(qū)為主，占總到訪的55%；來源渠道： 住宅、小戶型以朋友介紹及報廣宣傳為主，朋友介紹分別占22%和18%，報廣宣傳分別占32%和44%；商網以朋友介紹及招商走訪為主，朋友介紹占25%，商網走訪占26%；關注點： 住宅、小戶型客戶重點關注學區(qū)及入住時間，學區(qū)分別占35%和65%，；商網重點關注地段，地段占100%；2007年度推廣工作總結2007年度推廣工作綜述：2007年度推廣主要是圍繞著“錦聯地產、經典生活”兩項工作宣傳開展，有組織的進行營銷活動及項目產品宣傳工作開展，包括針對住宅剩余產品的銷售，精裝小戶型住宅與商網新品上市前的形象宣傳、客戶累計與后續(xù)傳播工作進行的；同時配合銷售各個主要營銷節(jié)點開展認購活動；以營銷活動和媒體發(fā)布相結合，在全面網絡意向客戶的同時傳播錦聯地產形象，在業(yè)界形成了良好的口碑效應，同時樹立了錦聯地產高端品質的市場形象。具體情況分析如下： 　　　　　　　 　年齡26303135364041454650515556以上　　　　合計住宅5%15%20%35%15%8%2%————100%商鋪——5%15%40%35%5%——————100%小戶型8%38%27%15%8%4%——————100%居住區(qū)域皇姑區(qū)沈河區(qū)和平區(qū)大東區(qū)鐵西區(qū)東陵區(qū)外地　　　　　住宅54%15%10%5%2%1%1%————100%商鋪43%25%18%8%3%1%2%————100%小戶型35%25%19%10%10%1%——————100%家庭成員單身夫妻二人夫妻二人+孩子與老人同住　　　　　　　　住宅8%25%53%14%——————————100%商鋪——28%72%————————————100%小戶型15%28%52%5%——————————100%學歷?？埔韵聦？票究蒲芯可　　　　　　　∽≌?5%35%40%10%——————————100%商鋪19%50%31%—————————————100%小戶型10%32%46%12%——————————100%家庭年收入5萬以下510萬1015萬1520萬20萬以上　　　　　　　住宅——15%25%32%28%————————100%商鋪————18%37%45%————————100%小戶型——11%43%34%12%————————100%交通工具自行車公交車私家車公車　　　　　　　　住宅5%31%44%20%——————————100%商鋪————88%12%——————————100%小戶型13%51%28%8%——————————100%來源渠道沈城樓市招商走訪路旗、圍擋朋友介紹報廣短信及網絡廣播及直郵　華商時代遼沈晚報日報住宅9%——21%19%14%6%8%4%4%5%10%100%商鋪4%22%10%30%8%2%5%1%2%8%8%100%小戶型7%——15%24%7%9%9%7%5%12%5%100%關注點學區(qū)地段戶型面積入住時間　　　　　　　住宅35%17%15%8%25%————————100%商鋪——81%19%————————————100%小戶型63%11%10%4%12%————————100%、 來電客戶情況分析：　 07年共計接聽來電客戶6939組，平均月接聽來電客戶578組，日接聽來電客戶19組。經典生活項目在百姓中的品牌地位。、07年房交會情況總結：今年分別參加了春季及秋季兩屆房交會。通過上述介紹，我們共有關注商網客戶2646組。設計并印刷商網招商手冊及商網DM宣傳單，銷售人員采用了一對一拉網式的拜訪走訪，分別到中街、太原街、西塔及三好街四大商業(yè)圈進行逐一式的派發(fā)商網宣傳資料，共走訪商鋪720家，發(fā)送宣傳資料2