某地產(chǎn)項(xiàng)目年?duì)I銷推廣提案-wenkub.com
2024-10-28 16:05 本頁(yè)面
【正文】 24.10.2324.10.2312:0212:02:0012:02:00Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月23日星期三下午12時(shí)2分0秒12:02:0024.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2312:02:0012:02Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。 使每個(gè)到棋盤山的客戶第一時(shí)間就能看到港中旅在列道歡迎。 活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)，來對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)吸引更多人氣，同時(shí)對(duì)意向客戶進(jìn)行引導(dǎo)，促進(jìn)項(xiàng)目成交。 休息環(huán)節(jié)可組織樣板間參觀，參觀者小禮品一份。 現(xiàn)場(chǎng)組織MINI新款車型試駕。 以獨(dú)特的差異化的概念和表達(dá)方式吸引消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。 一是必須能夠囊括城市資源價(jià)值和棋盤山資源價(jià)值的兩方面核心產(chǎn)品價(jià)值。 而且以東陵?yáng)|行政區(qū)域來作為界定的主要方式，但是從我們和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員了解的情況，東陵區(qū)的客戶并不多，客戶主要來源于沈河區(qū)。 還具備極強(qiáng)的城市配套資源。談不上是真正的競(jìng)品項(xiàng)目。,說完了別墅，下面我們說一說洋房產(chǎn)品,在做本次提案的過程中，我們團(tuán)隊(duì)分三組成員，六次到訪本項(xiàng)目和棋盤山其他競(jìng)品項(xiàng)目，重點(diǎn)找尋洋房產(chǎn)品的最核心的價(jià)體系。,別墅圈層活動(dòng),活動(dòng)主題：港中旅地產(chǎn)盛大交房入伙活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2012年6月28日 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)人員：二期成交業(yè)主 活動(dòng)形式：盛大交房入伙活動(dòng),別墅圈層活動(dòng),活動(dòng)主題：私家宴 活動(dòng)時(shí)間：2011年411月（每月兩次） 活動(dòng)地點(diǎn)：天鵝湖邊平臺(tái) 活動(dòng)人員：成交業(yè)主及10位左右圈層朋友 活動(dòng)形式：港中旅免費(fèi)提供服務(wù)及餐飲，在園區(qū)里搞業(yè)主圈層的聚會(huì)，成交的業(yè)主的朋友，圈層朋友也都是港中旅的客群，讓業(yè)主和朋友檢驗(yàn)港中旅的不一樣，也讓業(yè)主有了實(shí)足的面子。 我公司具有該大廈的唯一合作伙伴，可以實(shí)現(xiàn)物料的的植入，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷這批目標(biāo)客群。,在今年的營(yíng)銷推廣中，有一點(diǎn)我們需要非常重視，那就是推廣節(jié)奏的把握問題。,雙拼產(chǎn)品除了市場(chǎng)的稀缺性之外，產(chǎn)品自身的產(chǎn)品力特別是戶型設(shè)計(jì)上 非常強(qiáng)大的，非常受東北富人所習(xí)慣，符合市場(chǎng)需求。,雙拼產(chǎn)品是別墅市場(chǎng)上比較稀缺的產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)注度較高。,另外，我們建議對(duì)項(xiàng)目的核心區(qū)域或者是能夠方便對(duì)外展示的區(qū)域進(jìn)行亮化建設(shè)，例如奧特萊斯商業(yè)街或者項(xiàng)目的塔樓，特別是到夜晚時(shí)燈光大開，讓棋盤山也能夠亮起來，成為棋盤山在夜晚最亮的一道風(fēng)景線，以此來影響周邊或者路過的客群，形成強(qiáng)大的人際口碑傳播。,但是合并售樓處需要注意和處理幾個(gè)問題： 內(nèi)部功能區(qū)域合理布局 獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)操作 增加別墅產(chǎn)品看房車,棋盤山目前整體還非常缺少居住氛圍，常住人口也非常少，特別是到晚上基本都是黑暗一片。 另外，將湖內(nèi)的游船變成VIP深度洽談區(qū)，高端客戶和需要深度洽談的客戶，可以直接下到湖里在游船上洽談。,我們的建議是，將別墅的售樓處重新合并到洋房售樓處內(nèi)，兩條產(chǎn)品線均在正式的大售樓處內(nèi)接待。 最人性化的物業(yè)關(guān)懷——配比比例均衡的男女物業(yè)人員（包含保安、維修人員等），如果家里只有女主人在家，我們只派女性工作人員上門服務(wù)。 而且還必須是真正具有差異化和高端化的服務(wù)內(nèi)容。 操作本次提案之前，我們對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了多次的訪問，和一線的銷售人員了解了大量的關(guān)于銷售和客戶的信息。 天鵝湖公園——增加一些湖邊小品、雕刻天鵝湖名稱的石頭、湖邊長(zhǎng)椅、湖內(nèi)游船等等，將項(xiàng)目最重要的景觀資源以最好的姿態(tài)展現(xiàn)給消費(fèi)者。 但是我們?cè)趫@林景觀打造上卻非常缺失。 業(yè)主會(huì)所的高端展現(xiàn)，不出家門就能享受到國(guó)際級(jí)的生活享受。 這樣的情況對(duì)項(xiàng)目本身，對(duì)消費(fèi)者才更具有價(jià)值和意義。,而且還有兩點(diǎn)變化也是非常重要，一是今年6月份項(xiàng)目二期（別墅和洋房）將交房入住，屆時(shí)港中旅項(xiàng)目將成為棋盤山入住業(yè)主最多的項(xiàng)目，也就是說將成為棋盤山最成熟的項(xiàng)目，最具生活氛圍的項(xiàng)目。 此“生活別墅”非彼“生活別墅” 我們需要在“生活別墅”大的方向下，對(duì)去年的營(yíng)銷策略有一個(gè)大幅度的提升。 我們?nèi)绾翁嵘蛘哒{(diào)整別墅產(chǎn)品和洋房產(chǎn)品的產(chǎn)品定位，如何梳理其產(chǎn)品價(jià)值體系的問題。,2012年一定要改變這種局面 當(dāng)然我們不可能馬上丟棄性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，但是我們一定要把以性價(jià)比取勝轉(zhuǎn)變成以項(xiàng)目自身的稀缺性價(jià)值和差異化價(jià)值取勝。 兩條產(chǎn)品線之間缺乏聯(lián)動(dòng)，沒有扶持。,品牌定位的廣告性表達(dá),中國(guó)旅游地產(chǎn)第一品牌,線上手段——專項(xiàng)品牌形象報(bào)廣 線下手段——銷售終端知名旅游地產(chǎn)項(xiàng)目展示 現(xiàn)場(chǎng)包裝——旅游地產(chǎn)生活方式的體驗(yàn)營(yíng)銷,品牌輸出的具體手段,線上手段——專項(xiàng)品牌形象報(bào)廣,報(bào)廣示意,線下手段——銷售終端知名旅游地產(chǎn)項(xiàng)目展示,現(xiàn)場(chǎng)品牌背景墻或者易拉寶展示示意圖片,現(xiàn)場(chǎng)包裝——旅游地產(chǎn)生活方式的體驗(yàn)營(yíng)銷,旅游地產(chǎn)的概念，特別是旅游地產(chǎn)所主張的
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