成都華佳商廈商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-03-27 10:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 錢的敏感度不高，但對產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、賣場服務(wù)環(huán)境及周邊配套設(shè)施有比較高的要求。 購買決策大部分由夫妻二人同時決定。 消費人群 客戶群分析 經(jīng)營人群 主要媒體接觸習(xí)慣： 高檔社區(qū)媒體 高檔場所的廣告媒體 報紙、電視、高檔雜志 戶外媒體、機場內(nèi)外媒體等 消費人群 通過以上分析 我們認(rèn)為：本案的關(guān)鍵在 —— 差異化、細(xì)分市場定位 從而提煉出本項目的 核心競爭力 是否具備 核心競爭力， 關(guān)系到商業(yè)經(jīng)營的持續(xù)生命力，影響到 整個項目的運作成敗。 ? 差異化、細(xì)分市場 ? 充分考慮與項目所在區(qū)域政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局相結(jié)合 ? 為商業(yè)物業(yè)尋找一個 品牌積累的方向 一旦確定，未來的商業(yè)所有經(jīng)營運作（商業(yè)的進一步打造、自身推廣、活動策劃等），都將朝這個方向努力。 ? 分析并整合自己的 核心競爭能力 ? 提煉出創(chuàng)新的、與他人有別的 品牌主張 ? 建立與廣大目標(biāo)受眾的 心理聯(lián)想 進行準(zhǔn)確的 品牌定位 ，是贏取競爭的解決之道 ! 怎樣定位？ 華佳出品，必為佳品 華佳家具 大商場 華佳出品 —— 突出華佳品牌 必為佳品 —— 區(qū)別于競爭對手，使品牌具像化， 即華佳銷售的家具產(chǎn)品，在質(zhì)量必為最佳 根據(jù)本項目的特點，競爭對手和消費群體不限于 一東區(qū)，加之本地家具家飾產(chǎn)品質(zhì)量多出問題的 現(xiàn)狀不能只限于賣場硬件的打造，更要在自 身銷售的產(chǎn)品上，以產(chǎn)品的質(zhì)量，來突出自身的 品牌形象。 佳品 —— 誠信，才是品質(zhì) 華佳出品，必是佳品 華佳家具大商場的核心競爭力是什么？ 區(qū)位的唯一性 —— 龍溪建材中心，項目位于一東區(qū)中心，緊鄰一東大道，與科技學(xué)院為中心的城市中心，一街相隔；同時，五分鐘車程內(nèi)，即可接通往上海的南苑公路；向南，就是知名的城北家具生產(chǎn)園區(qū)，在區(qū)內(nèi)屬于唯一的家具大商場。 功能的復(fù)合性 —— 一個多功能復(fù)合型高端產(chǎn)品，涵蓋了家具、家飾及部分建材，填補區(qū)域市場空白。 定位的差異性 —— 在充分考慮日益高漲的消費者市場的多元化需求后，項目從規(guī)劃、設(shè)計上，經(jīng)營的業(yè)態(tài)、主題風(fēng)格及文化內(nèi)涵上，服務(wù)的內(nèi)容及形式等方面著手，摒棄了傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)規(guī)劃。 市場的前瞻性 —— 率先占領(lǐng)市場空白，奠定高中檔家具消費核心區(qū)概念。 消費者 經(jīng)營者 華佳出品， 必是佳品 華佳家具大商場 企業(yè)品牌 項目規(guī)劃 項目個性 物業(yè)管理 區(qū)域優(yōu)勢 開發(fā)經(jīng)驗 將整個項目的推廣分為兩條線 一、針對項目招商的品牌形象及項目功能的傳播及招商信息的傳播 二、針對消費群體的品牌形象和賣場功能的傳播 怎樣傳播？ ? 將整個項目的推廣分為三個階段 ? 不同階段采用不同的線上或整合營銷的方式，在同一主題下完成不同的任務(wù)。 ? 以最佳的溝通組合，在不同的渠道和目標(biāo)消費者溝通。 導(dǎo)入期 招商期 持續(xù)期 產(chǎn)品告知、招商信息發(fā)布及形象建立 配合招商行為 開業(yè)，吸引人氣，項目運營 階段傳播目標(biāo) 強化品牌商家對本項目定位的信心； 強化項目形象； 加強本項目與全國商家的溝通。 針對經(jīng)營人群 區(qū)域前景 + 物業(yè)檔次 + 回報分析 + 穩(wěn)定的客源 推 廣 要 素 地段 + 環(huán)境 + 服務(wù)品質(zhì) + 配套 針對消費人群 推 廣 要 素 推廣三條主線： 城市線、項目線、產(chǎn)品線 立體式發(fā)布公開招商信息（報紙、電視、電 臺、戶外）；專業(yè)媒體發(fā)布招商信息。 現(xiàn)場交通導(dǎo)視系統(tǒng)投入使用 更換戶外廣告畫面，并發(fā)布公開發(fā)售信息。 開業(yè)儀式的策劃、組織、執(zhí)行。 重點買家專訪并軟文炒作。 策劃制作招商手冊內(nèi)刊（企業(yè)文化、品牌信息、經(jīng)營 管理等） 推 廣形式 傳播策略 傳遞項目招商信息；配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開業(yè)初期制造強烈的市場轟動效應(yīng)，為開業(yè)積累能量。 直接針對目標(biāo)客戶群體進行產(chǎn)品核心價值溝通，展示項目核心賣點，清晰傳達項目信息。 同時結(jié)合推廣主題 ,銷售進度合理安排新聞炒作，力圖達到傳播效果的最優(yōu)化。 迅速提升項目的知名度和影響力，為后續(xù)銷售奠定良好基礎(chǔ)。 媒介推廣原則 ? 節(jié)省成本，媒介建議集中，注重強度，選擇最有影響力和傳播速度的媒介重點打擊。 ? 在重點打擊的基礎(chǔ)上，加強傳播廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時，適度采用輔助媒介。 媒介選擇原則 ? 綜合本項目的媒體策略、媒體目標(biāo)及項目產(chǎn)品定位、媒體的讀者群、信息到達率
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