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成都華佳商廈商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃案(完整版)

2025-04-02 10:50上一頁面

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【正文】 分析 經(jīng)營商家 經(jīng)營商家 —— 購買為辦公或自住 特征分析: 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,注重投資利潤回收率。 要素: 城市線、項(xiàng)目線、產(chǎn)品線 方式: 媒介: ① 大眾報(bào)媒; ② 專業(yè)媒體 ③ 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體 ④ 電臺(tái) ⑤ 戶外媒體。 ? 在媒介選擇和媒介組合中,我們將經(jīng)營者劃分為一類,將消費(fèi)者分為另一類。 策劃制作招商手冊(cè)內(nèi)刊(企業(yè)文化、品牌信息、經(jīng)營 管理等) 推 廣形式 傳播策略 傳遞項(xiàng)目招商信息;配合廣告目的制造市場關(guān)注,尤其是開業(yè)初期制造強(qiáng)烈的市場轟動(dòng)效應(yīng),為開業(yè)積累能量。 市場的前瞻性 —— 率先占領(lǐng)市場空白,奠定高中檔家具消費(fèi)核心區(qū)概念。 對(duì)價(jià)錢的敏感度不高,但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、賣場服務(wù)環(huán)境及周邊配套設(shè)施有比較高的要求。 分析結(jié)論 客戶群分析 經(jīng)營人群 特征分析: 有自己經(jīng)營的品牌或代理的品牌,有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。產(chǎn)地豐富。它計(jì)劃 5年內(nèi)在本地開 3家分店。 現(xiàn)階段推廣方式: 主要運(yùn)用促銷模式,覆蓋家具家飾業(yè)各品類。 廣告語: 還是有家好。 周邊配套: 位處于本地最大的單體摩爾,業(yè)態(tài)組合比較齊全,有電影院、大型百貨商場、大型停車場等配套設(shè)施。 經(jīng)營面積: 9萬平方米 開業(yè)時(shí)間: 2023年 5月 1日試營業(yè), 8月 21日正式開業(yè)。 硬環(huán)境:開國內(nèi)先河在賣場引進(jìn)園林。華佳商廈推廣策劃案 目 錄 前導(dǎo)分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 競爭分析 ? 目標(biāo)消費(fèi)群分析 ? 項(xiàng)目定位分析 整合推廣 ? 整合推廣方案 ? 媒介策略 ? 行銷建議 ? 創(chuàng)意表現(xiàn) 前導(dǎo)分析 產(chǎn)品分析 競爭分析 定位分析 客戶群分析 產(chǎn)品 技術(shù)指標(biāo) 景觀 氣質(zhì) 配套 交通 略 判斷: 本項(xiàng)是集商業(yè)、商務(wù)樓為一體的綜合物業(yè)。 主要競品分析 天偉居家 和平家飾 有家國際 飛龍家具場 西湖商業(yè)中心 樂雅居 現(xiàn)階段推廣模式:黃金周期間在家居業(yè)拋出首張會(huì)員卡,該卡于 9月正式啟動(dòng),并進(jìn)行的“創(chuàng)意家居生活”攝影大賽、“超級(jí)消費(fèi)者訪問”等活動(dòng),還將在開業(yè)前對(duì)首批會(huì)員推出大型抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)。 天偉居家 和平家飾 有家國際 飛龍家具場 西湖商業(yè)中心 樂雅居 經(jīng)營規(guī)劃: 分為 7層,地上 5層、地下 2層,涵蓋品牌家具、家裝、櫥柜、燈具、飾品等家居建材產(chǎn)品。 定位: 以“打造優(yōu)質(zhì)生活”為目標(biāo),為顧客提供家居設(shè)計(jì)和裝飾、裝飾材料、家具飾品等“一站式服務(wù)”。 經(jīng)營規(guī)劃: 一期家具市場 15萬平方米,已于 2023年 5月建成營運(yùn),二期 20萬平方米,是集家具、家居、燈飾、陶瓷為一體的綜合性市場,于 2023年 1月動(dòng)工,2023年中建成使用。 主要競品分析 天偉居家 和平家飾 有家國際 飛龍家具場 西湖商業(yè)中心 樂雅居 企業(yè)背景: 西湖商業(yè)中心是杭州聯(lián)偉集團(tuán)開發(fā)建設(shè),美國 EN管理咨詢公司咨詢服務(wù)的南方樣板市場。 東方店: 太平區(qū)東方路電影院旁 開業(yè)時(shí)間: 2023年 10月營業(yè) 定位: 優(yōu)質(zhì)家具的新平臺(tái) 廣告語: 好家具才有好生活 經(jīng)營模式: 銷售包括家具、木材、飾材、廚衛(wèi)等 1萬多個(gè)品牌。 有家國際 規(guī)模龐大,消費(fèi)者在同一地方可以買足商品。 充分考慮賣場的目標(biāo)消費(fèi)群與自己經(jīng)營產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)應(yīng)。 購買決策大部分由夫妻二人同時(shí)決定。 消費(fèi)者 經(jīng)營者 華佳出品, 必是佳品 華佳家具大商場 企業(yè)品牌 項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目個(gè)性 物業(yè)管理 區(qū)域優(yōu)勢 開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 將整個(gè)項(xiàng)目的推廣分為兩條線 一、針對(duì)項(xiàng)目招商的品牌形象及項(xiàng)目功能的傳播及招商信息的傳播 二、針對(duì)消費(fèi)群體的品牌形象和賣場功能的傳播 怎樣傳播? ? 將整個(gè)項(xiàng)目的推廣分為三個(gè)階段 ? 不同階段采用不同的線上或整合營銷的方式,在同一主題下完成不同的任務(wù)。 直接針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品核心價(jià)值溝通,展示項(xiàng)目核心賣點(diǎn),清晰傳達(dá)項(xiàng)目信息。 ? 媒介組合中將顧及兩類人群的區(qū)別與統(tǒng)一點(diǎn) ,以實(shí)現(xiàn)傳播的有效性以及最大化。 公關(guān)活動(dòng):產(chǎn)品說明會(huì) 配合招商人員異地招商 注:招商手冊(cè)、內(nèi)刊設(shè)計(jì)制作,宣傳物料制作。 看重交通運(yùn)輸?shù)谋憷? 對(duì)周邊配套設(shè)施、硬件環(huán)境等要求高 主要接觸媒體習(xí)慣: 專業(yè)或商業(yè)性質(zhì)的報(bào)紙、雜志 電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外 相關(guān)行業(yè)經(jīng)營商家 投資群體 客戶群分析 特征分析: 注重成本及投資回報(bào)率 對(duì)地理位置,周邊設(shè)施配套有一定要求 謹(jǐn)慎。 推 廣 定 位 推廣戰(zhàn)術(shù)制定 四大戰(zhàn)術(shù)制定 現(xiàn)場包裝 售樓資料 媒 介 公關(guān)促銷 要淋漓盡致體現(xiàn)項(xiàng)目的屬性,要用細(xì)節(jié)的魅力征服每一個(gè)來到現(xiàn)場的人, 讓客戶一來到這里就有一種滿足感。
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