成都華佳商廈商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策劃案-資料下載頁
2025-03-09 10:50本頁面
【正文】 涵：國際商務公寓 ? 關于產(chǎn)品 ? 個性化設計 ? 交通與配套 ? 戶型與性價比等 ? 關于銷售 ? 促銷的信息 ? 相關炒作 目標受眾 目標受眾 目標受眾 目標受眾 目標受眾 目標受眾 品質成就未來 影視 促銷 公關 現(xiàn)場 報廣 戶外 傳播模型 ? 策略制定的原則 ? 階段性 – 針對項目推廣周期，銷售安排，有層次有步驟地推進 ? 震憾性 – “品質與國際看齊” – 國際商務公寓 ? 結合性 – 生活主張與項目特色的結合 – 項目優(yōu)越硬件與消費者的心理聯(lián)想結合 傳播策略 ? 廣告策略為營銷策略服務，我們的推廣周期也必須配合工程進度、銷售節(jié)奏而進行。在此，我們根據(jù)行業(yè)特性劃分以下推進節(jié)奏： 形象導入期 開盤強銷期 持續(xù)銷售期 ?將整個項目的推廣分為三個階段 ?不同階段采用不同的媒介組合或整合營銷的方式，在同一主題下完成不同的任務。 整合推廣周期劃分 銷售周期 —— 預熱期（形象導入期） 202310—— 202301 通過硬、軟廣告相結合向目標消費者滲透“國際商務公寓”概念，弱化項目劣勢，初步解構“品質成就未來”。 目的： 為樓盤進入銷售階段做好全面準備，積累客戶 任務： 將概念符號化，為建立品牌做鋪墊 通過各種渠道積累客戶資源 執(zhí)行策略： 通過報紙廣告導入“國際商務公寓”，并完善現(xiàn)場包裝（售樓部等）及銷售資料（樓書、單張、銷控表等） 推廣核心： 隆重推出“品質成就未來”的概念，并逐步深入闡釋，在廣度和深度上傳播形象。 傳播策略 實施： 報廣主題 整體形象稿： 品質成就未來 推出“國際商務公寓”口號，通過平面表現(xiàn)使之成為有較高識別性的符號，使項目名稱和項目定位能廣為流傳，形成鮮明而深刻的印象。 系列稿 1：解析“品質成就未來”的概念與內(nèi)涵 系列稿 2：“國際商務公寓”的品質深入分析 在形象樹立和品牌建設達到初步效果之后，著手營造“國際商務公寓 “ 的品質感，分別從版塊價值、目標消費群構建、戶型、建筑技術參數(shù)、建筑格調等方面進行闡述。 銷售主題稿：銷售中心開放，預約登記、內(nèi)部認購等 軟文主題 本階段，軟文主題有三個重心： 配合報廣，深入傳播“品質怎樣與國際看齊”； 項目版塊價值和目標客戶群定位 項目品質及消費者情感因素、心理價值構建 SP、 PR主題 銷售周期 —— 開盤強銷期 202301—— 202302 密集的硬廣投放，強勢導入項目品牌形象，輔以強勢的公關活動啟動銷售，輔以強勢的促銷活動實現(xiàn)銷售開門紅。 目的： 為整體銷售開個好頭，力爭在強銷期實現(xiàn) 7080%的銷售量。 任務： 制造轟動效應，吸引更大注意和銷售 突現(xiàn)“品質成就未來”的品牌形象，豐富品牌的內(nèi)涵，強化品牌知名度。 執(zhí)行策略： 以報紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強攻，并配合公關促銷活動。 推廣核心： 品質如何與國際看齊；開盤 傳播策略 實施： 報廣主題 系列稿：國際商務公寓的價值打造 剖析“ 國際商務公寓 ”的價值體系 —— 超好的地段（版塊價值和交通優(yōu)勢）、周邊國際開發(fā)區(qū)大社區(qū)的配套（便捷生活）、環(huán)境（人群及版塊）、物業(yè)服務（周全的生活服務等）、技術參數(shù)、投資潛力與價值等。 銷售主題稿：放號、開盤、節(jié)慶、主題促銷 軟文主題 配合報廣，深化項目各個價值體系 對開盤及銷售前期的市場氛圍進行渲染和鋪張進行炒作 對放號、開盤、節(jié)慶、主題促銷活動等進行跟蹤報道 SP、 PR主題 隆重的公開發(fā)售儀式、春節(jié)促銷活動等。 銷售周期 —— 銷售持續(xù)期 202302—— 202306 持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷、公關活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售。 目的： 完成主體銷售任務 任務： 擴大知名度，建立充分的美譽度 通過強有力的促銷措施達成銷售 執(zhí)行策略： 通過推廣滲透“品質與國際看齊”，強化銷售的各個環(huán)節(jié) 推廣主題： 以戶型、價格、促銷活動等助力銷售（突出項目價值、高性價比） 傳播策略 實施： 報廣主題（著重突出配套） 銷售主題稿： 強化賣點及促銷 結合建筑風格、戶型、價格、高性價比等實際利益點強力攻市。 軟文主題 描繪市場反映，烘托熱銷氛圍 客戶品評，加深實效傳播 聯(lián)誼會炒作，實現(xiàn)與置業(yè)者在房產(chǎn)價值利益點上的有效溝通 SP、 PR主題 此階段為產(chǎn)品銷售的關鍵時期，為充分滲透“國際商務公寓” ，必須將 SP、PR活動定位得更加有新意，才能吸引消費者。 業(yè)主聯(lián)誼會 —— 國際商務公寓體驗。 在促銷的同時傳達項目的氣質形象 具體策略 （暫略） 公關促銷 演講完畢，謝謝觀看！
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