成都華佳商廈商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃案-資料下載頁
2025-03-09 10:50本頁面
【正文】 涵：國際商務(wù)公寓 ? 關(guān)于產(chǎn)品 ? 個(gè)性化設(shè)計(jì) ? 交通與配套 ? 戶型與性價(jià)比等 ? 關(guān)于銷售 ? 促銷的信息 ? 相關(guān)炒作 目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾 品質(zhì)成就未來 影視 促銷 公關(guān) 現(xiàn)場(chǎng) 報(bào)廣 戶外 傳播模型 ? 策略制定的原則 ? 階段性 – 針對(duì)項(xiàng)目推廣周期，銷售安排，有層次有步驟地推進(jìn) ? 震憾性 – “品質(zhì)與國際看齊” – 國際商務(wù)公寓 ? 結(jié)合性 – 生活主張與項(xiàng)目特色的結(jié)合 – 項(xiàng)目優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的心理聯(lián)想結(jié)合 傳播策略 ? 廣告策略為營銷策略服務(wù)，我們的推廣周期也必須配合工程進(jìn)度、銷售節(jié)奏而進(jìn)行。在此，我們根據(jù)行業(yè)特性劃分以下推進(jìn)節(jié)奏： 形象導(dǎo)入期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 ?將整個(gè)項(xiàng)目的推廣分為三個(gè)階段 ?不同階段采用不同的媒介組合或整合營銷的方式，在同一主題下完成不同的任務(wù)。 整合推廣周期劃分 銷售周期 —— 預(yù)熱期（形象導(dǎo)入期） 202310—— 202301 通過硬、軟廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透“國際商務(wù)公寓”概念，弱化項(xiàng)目劣勢(shì)，初步解構(gòu)“品質(zhì)成就未來”。 目的： 為樓盤進(jìn)入銷售階段做好全面準(zhǔn)備，積累客戶 任務(wù)： 將概念符號(hào)化，為建立品牌做鋪墊 通過各種渠道積累客戶資源 執(zhí)行策略： 通過報(bào)紙廣告導(dǎo)入“國際商務(wù)公寓”，并完善現(xiàn)場(chǎng)包裝（售樓部等）及銷售資料（樓書、單張、銷控表等） 推廣核心： 隆重推出“品質(zhì)成就未來”的概念，并逐步深入闡釋，在廣度和深度上傳播形象。 傳播策略 實(shí)施： 報(bào)廣主題 整體形象稿： 品質(zhì)成就未來 推出“國際商務(wù)公寓”口號(hào)，通過平面表現(xiàn)使之成為有較高識(shí)別性的符號(hào)，使項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目定位能廣為流傳，形成鮮明而深刻的印象。 系列稿 1：解析“品質(zhì)成就未來”的概念與內(nèi)涵 系列稿 2：“國際商務(wù)公寓”的品質(zhì)深入分析 在形象樹立和品牌建設(shè)達(dá)到初步效果之后，著手營造“國際商務(wù)公寓 “ 的品質(zhì)感，分別從版塊價(jià)值、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)建、戶型、建筑技術(shù)參數(shù)、建筑格調(diào)等方面進(jìn)行闡述。 銷售主題稿：銷售中心開放，預(yù)約登記、內(nèi)部認(rèn)購等 軟文主題 本階段，軟文主題有三個(gè)重心： 配合報(bào)廣，深入傳播“品質(zhì)怎樣與國際看齊”； 項(xiàng)目版塊價(jià)值和目標(biāo)客戶群定位 項(xiàng)目品質(zhì)及消費(fèi)者情感因素、心理價(jià)值構(gòu)建 SP、 PR主題 銷售周期 —— 開盤強(qiáng)銷期 202301—— 202302 密集的硬廣投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入項(xiàng)目品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售開門紅。 目的： 為整體銷售開個(gè)好頭，力爭在強(qiáng)銷期實(shí)現(xiàn) 7080%的銷售量。 任務(wù)： 制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意和銷售 突現(xiàn)“品質(zhì)成就未來”的品牌形象，豐富品牌的內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌知名度。 執(zhí)行策略： 以報(bào)紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻，并配合公關(guān)促銷活動(dòng)。 推廣核心： 品質(zhì)如何與國際看齊；開盤 傳播策略 實(shí)施： 報(bào)廣主題 系列稿：國際商務(wù)公寓的價(jià)值打造 剖析“ 國際商務(wù)公寓 ”的價(jià)值體系 —— 超好的地段（版塊價(jià)值和交通優(yōu)勢(shì)）、周邊國際開發(fā)區(qū)大社區(qū)的配套（便捷生活）、環(huán)境（人群及版塊）、物業(yè)服務(wù)（周全的生活服務(wù)等）、技術(shù)參數(shù)、投資潛力與價(jià)值等。 銷售主題稿：放號(hào)、開盤、節(jié)慶、主題促銷 軟文主題 配合報(bào)廣，深化項(xiàng)目各個(gè)價(jià)值體系 對(duì)開盤及銷售前期的市場(chǎng)氛圍進(jìn)行渲染和鋪張進(jìn)行炒作 對(duì)放號(hào)、開盤、節(jié)慶、主題促銷活動(dòng)等進(jìn)行跟蹤報(bào)道 SP、 PR主題 隆重的公開發(fā)售儀式、春節(jié)促銷活動(dòng)等。 銷售周期 —— 銷售持續(xù)期 202302—— 202306 持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷、公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷售。 目的： 完成主體銷售任務(wù) 任務(wù)： 擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽(yù)度 通過強(qiáng)有力的促銷措施達(dá)成銷售 執(zhí)行策略： 通過推廣滲透“品質(zhì)與國際看齊”，強(qiáng)化銷售的各個(gè)環(huán)節(jié) 推廣主題： 以戶型、價(jià)格、促銷活動(dòng)等助力銷售（突出項(xiàng)目價(jià)值、高性價(jià)比） 傳播策略 實(shí)施： 報(bào)廣主題（著重突出配套） 銷售主題稿： 強(qiáng)化賣點(diǎn)及促銷 結(jié)合建筑風(fēng)格、戶型、價(jià)格、高性價(jià)比等實(shí)際利益點(diǎn)強(qiáng)力攻市。 軟文主題 描繪市場(chǎng)反映，烘托熱銷氛圍 客戶品評(píng)，加深實(shí)效傳播 聯(lián)誼會(huì)炒作，實(shí)現(xiàn)與置業(yè)者在房產(chǎn)價(jià)值利益點(diǎn)上的有效溝通 SP、 PR主題 此階段為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時(shí)期，為充分滲透“國際商務(wù)公寓” ，必須將 SP、PR活動(dòng)定位得更加有新意，才能吸引消費(fèi)者。 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) —— 國際商務(wù)公寓體驗(yàn)。 在促銷的同時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)形象 具體策略 （暫略） 公關(guān)促銷 演講完畢，謝謝觀看！
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