【文章內(nèi)容簡介】 0。 針對目標(biāo)客戶群較為分散的特點(diǎn)，銷售前期利用報廣 +大型的公關(guān)活動 +大規(guī)模戶外廣告投放 +動態(tài)新聞炒作等方式吸引廣大消費(fèi)者對于 “上海城 ”的注意力，引流蓄水。 使人流在公開發(fā)售前匯聚起來，蓄勢待發(fā)。 在公開發(fā)售期 “開閘 ”，形成轟動效應(yīng)，推動銷售。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃推廣策略 2點(diǎn)線面整合傳播點(diǎn) ： “以許昌城市發(fā)展 ”為主題的大型公關(guān)造勢活動，引爆目標(biāo)客戶關(guān)注的信心，為項(xiàng)目的銷售鋪平道路。線 ：一串以 “海派文化 ”為主題，依據(jù)時機(jī)不斷推出的促銷與公關(guān)活動，形成項(xiàng)目的持續(xù)熱點(diǎn)。面 ：實(shí)施報紙、戶外、現(xiàn)場、車體、 DM等大眾媒體與分眾媒體的全方位廣告攻擊，形成大規(guī)模轟動效應(yīng)，廣泛樹立項(xiàng)目品牌形象。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃推廣策略 3集中傳播對部分意向明確的客戶群體，采用 DM、 招商手冊等分眾媒體進(jìn)行強(qiáng)有力的集中火力攻擊，達(dá)到信息傳播的有效性、精準(zhǔn)性，同時可減少不必要的廣告浪費(fèi)。實(shí)際推廣建議采用現(xiàn)場銷售和主動出擊拜訪相結(jié)合的辦法，并多采用人員的直接推廣，相對更加有效。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃（二） 傳播計(jì)劃表形象出臺引起市場關(guān)注！大盤的起點(diǎn)，高端形象的打造！概念全方位沖擊 達(dá)到銷售任務(wù)！ 后期延續(xù)徹底清盤！形象定位期及 強(qiáng)銷期 掃尾期 銷售預(yù)熱期 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃（三）階段性推廣策劃 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃戰(zhàn)略部署⑴ 平面、戶外媒體 、 報廣、單張、折頁、 DM、 招商手冊等主要任務(wù)： 樹立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目內(nèi)容，輔助項(xiàng)目營銷手段 目的： 讓大眾知道我們項(xiàng)目是許昌前所未有的商業(yè)旗艦，使之產(chǎn)生投資興趣。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃戰(zhàn)略部署⑵ 新聞媒體主要任務(wù)： 炒作項(xiàng)目地段、項(xiàng)目前景、項(xiàng)目規(guī)模及經(jīng)營模式對投資的優(yōu)勢。 目的： 引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項(xiàng)目目前人氣不足帶來的影響。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃戰(zhàn)略部署⑶ 公關(guān)活動主要任務(wù)： 制造人氣，吸引全城眼光目的： 通過面對面的交流，可以增強(qiáng)目標(biāo)客戶的互動性，增加投資者的信心。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量第一階段（形象定位及銷售預(yù)熱期）強(qiáng)勢入市 —— 高端形象 —— 全面鋪墊—— 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑴ 推廣主題策劃□品牌形象（ logo） 出街●懸念引爆市場系列戶外懸念廣告： ① 蟄伏千年，只為厚積薄發(fā)！ ② 明天，許昌最具價值的商圈在哪里？ ③ 上海離許昌有多遠(yuǎn)？向東四公里！ 配合系列戶外廣告內(nèi)容的軟文傳播（ 3篇） 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量□主形象定位后●推廣主題一： 2023，許昌向東 !目的： 通過對許昌歷史與現(xiàn)狀的解析，引發(fā)大眾對城市的關(guān)注，對許昌未來走向的思考，引出 “上海城 ”的出現(xiàn)對許昌城市發(fā)展所產(chǎn)生的重大意義。時間： 主要形式： 報廣、戶外、活動、圍墻（詳情見輔助措施）市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題二： “ 上海城 ” ，重鑄古都輝煌！目的： 宣傳 “上海城 ”的出現(xiàn)對許昌城市建設(shè)的巨大促進(jìn)作用，確立 “上海城 ”作為許昌未來城市新標(biāo)志的重要地位。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題三：海派文化，升華一座城！目的： 提出海派文化的觀念，引發(fā)人們對城市文明進(jìn)步的新思考，在社會上掀起一股海派文化討論之風(fēng)，為 “上海城 ”的橫空出世做前期鋪墊。時間： 主要形式： 報廣、戶外、活動、圍墻 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量● 推廣主題四：攜手上海城，走進(jìn) CBD時代！目的： 重點(diǎn)引出城市 CBD概念，闡述 CBD在城市中的重要功能，及上海城對 CBD建設(shè)的重大促進(jìn)作用。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量● 推廣主題五： CBD中央，第一商業(yè)王國目的： 由前期的整體概念引導(dǎo)，進(jìn)入商業(yè)項(xiàng)目的重點(diǎn)介紹，為即將到來的一期商業(yè)項(xiàng)目的公開銷售做形象鋪墊。時間： 主要形式： 軟 文、 報 廣、 戶 外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑵ 活動策劃 形象出臺，引起關(guān)注！原則： 站在城市運(yùn)營的角度高調(diào)入世。著重于項(xiàng)目的整體形象宣 “ 許昌商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 ” 高峰論壇內(nèi)容： 邀請國家著名城市規(guī)劃建設(shè)專家、地產(chǎn)行業(yè)資深專家及政府高級官員發(fā)表講話，邀請本地頗具影響力的企業(yè)家及社會名流參與盛會。時間： 地點(diǎn)： 許昌大酒店（暫定） 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量上海城 “ 尋找老黨員 ” 大型社會公益活動內(nèi)容： 尋找許昌市內(nèi)具有 40年黨齡以上的老共產(chǎn)黨員，并派上海城工作人員登門拜訪、慰問。 舉辦老黨員聯(lián)誼座談會，座談會分兩個部分：一、邀請老黨員們講述各自的入黨歷史即人生經(jīng)歷。二、老年才藝大賽。以象棋、歌曲、詩歌朗誦、書法等作為比賽的主要內(nèi)容，分組進(jìn)行比賽，各項(xiàng)賽事優(yōu)勝者可獲得由上海城頒發(fā)的榮譽(yù)證書及相關(guān)獎勵。時間： —— 地點(diǎn)： 春秋廣場（暫定）市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量上海城 “資助貧困大學(xué)生 ”系列活動內(nèi)容： 在許昌學(xué)院尋找品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的優(yōu)秀大學(xué)生，作為上海城的資助對象。名單確定后，在許昌學(xué)院舉辦 “上海城杯 ”大學(xué)校園文藝晚會，晚會上，由上海城領(lǐng)導(dǎo)給資助對象頒發(fā)獎學(xué)金及榮譽(yù)證書。時間： ——地點(diǎn)： 許昌學(xué)院 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 “ 上海時裝文化藝術(shù)展 ”內(nèi)容： 以引領(lǐng)國際潮流的時尚服裝表演秀來展示大上海商業(yè)風(fēng)采及文化魅力，讓市民產(chǎn)生對上海城的到來充滿期待。時間： 地點(diǎn)： 文峰廣場（暫定） 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑶ 創(chuàng)作細(xì)則 ① VI系統(tǒng)② 市場定位、主題廣告語③ 工地圍墻廣告④ 圍墻路牌⑤ 高架路牌⑥ 報廣⑦ 軟文 ⑧ 戶外 ⑨ 活動現(xiàn)場布置 ⑩ 活 動現(xiàn)場 海 報 、小禮品 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量第二階段（強(qiáng)銷期）全面轟炸 —— 集中優(yōu)勢 —— 快速占領(lǐng)—— 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑴ 推廣主題策劃●推廣主題一：一場席卷許昌，震撼整個中原 的商業(yè)大地震正式登陸許昌！目的： 配合項(xiàng)目開盤的造勢性廣告，引發(fā)新一輪的輿論熱潮。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題二： “ 上海城 ” 橫空出世，許昌城振翅欲飛 ！目的： 延續(xù)開盤期的造勢廣告，進(jìn)一步將許昌商業(yè)霸主形象、投資概念深深的印刻在消費(fèi)者心中。時間： 主要形式： 報廣、軟文、戶外、電臺。 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題三：財(cái)富之門，開了！目的： 從財(cái)富升值角度，深度激發(fā)目標(biāo)客戶投資信心。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題四：城市的方向，就是財(cái)富的方向！目的： 通過前期概念引導(dǎo)，社會大眾對東區(qū)地段、交通、發(fā)展?jié)摿Φ纫延腥嬲J(rèn)識，本階段主要是進(jìn)一步加深客戶對東區(qū)的投資傾向。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題五：許昌只有一個 “ 上海城 ” 。目的： 突出上海城的唯一性，是城市不可復(fù)制的黃金投資地標(biāo)，是不容錯過的城市絕版投資機(jī)會。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題六： “上海城 ”—— 開創(chuàng)許昌商業(yè)新紀(jì)元。目的： 解構(gòu) “上海城 ”之商業(yè)版塊，全面介紹項(xiàng)目商業(yè)功能與優(yōu)勢，達(dá)到概念的全方位沖擊，引發(fā)新一輪銷售熱潮。時間： 主要形式： 報廣、軟文市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題七：穿越亂花迷眼的表象，發(fā)現(xiàn)永恒不變的旺鋪本質(zhì)。目的： 從項(xiàng)目細(xì)節(jié)入手，著重于表現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)部空間規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合設(shè)置、物業(yè)管理優(yōu)勢等，去除目標(biāo)客戶對于項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營、內(nèi)部管理所存在的疑慮。時間： 主要形式： 報廣市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題八：買百年旺鋪 做世紀(jì)鋪王目的： 解構(gòu)上海城之升值潛力，從項(xiàng)目經(jīng)營理念、經(jīng)營模式及人流動線入手，詮釋上海城領(lǐng)先世界水平的商業(yè)格局，真正的永久型財(cái)富增值機(jī)。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題九：引領(lǐng)創(chuàng)富時代，再起投資風(fēng)云目的： 通過前期推廣，項(xiàng)目銷售已經(jīng)取得一定成績。該時期的任務(wù)就是通過項(xiàng)目熱銷認(rèn)證，以絕對事實(shí)說出項(xiàng)目熱銷原因，再次掀起投資銷售狂潮。時間 ： 主要形式： 報廣、戶外市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑵ 活動策劃 事件營銷： “ 上海城 ” 激情尋寶活動！開盤前，事件營銷攻擊策略：（ 1） 利用內(nèi)地城市較強(qiáng)的口碑傳播效應(yīng)，用事件營銷，讓市民十傳百的免費(fèi)宣傳，開盤前全面啟動市場。（ 2） 封殺各主要通路，將 “上海城 ”尋寶活動的信息全面?zhèn)鬟f。在許昌城各處放置一些 “上海城 ”項(xiàng)目的宣傳資料，并通過報紙、電臺和宣傳單告知市民 “寶藏 ”的大致藏匿地點(diǎn)，找到寶藏的市民可以憑其到上海城營銷中心領(lǐng)取一定額的現(xiàn)金獎勵。