沈陽(yáng)某地產(chǎn)康橋項(xiàng)目前期策劃案(參考版)
2025-01-07 04:09本頁(yè)面
【正文】 絕版生態(tài)領(lǐng)邸 沈陽(yáng)康橋 Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 以保利品牌促動(dòng)林語(yǔ)品牌 康橋系列五大特征 百萬(wàn)平主題公園，文化休憩近在咫尺 渾河北岸，一線南向觀河 龍脈所在，風(fēng)水寶地 交通便利，配套齊全，離塵不離城 實(shí)力央企，保利地產(chǎn)品牌保證 緊鄰市中心 占據(jù)城市絕版生態(tài)景觀 資源，宜居佳所 無(wú)可復(fù)制的城市生態(tài)資源地段 保利地產(chǎn)一貫堅(jiān)持的對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求以及管理上的精益求精 履新 —— 系出名門(mén)的高貴優(yōu)雅 渾河北岸 占據(jù)核心水岸景觀 項(xiàng)目的西面緊鄰海印公園，北面為沿江的濱江東綠化帶，樓上還可遠(yuǎn)眺北面著名的東山湖公園，具有“三公園”的景觀優(yōu)勢(shì)。西面為海印橋引橋，與廣州大橋?qū)⒊鞘械闹饕?jīng)濟(jì)帶快速連接。 ?作為二線瞰河的產(chǎn)品，景觀優(yōu)勢(shì)較項(xiàng)目一線臨河產(chǎn)品稍遜一籌，考慮到高端住宅市場(chǎng)容量的有限，可以考慮在這部分產(chǎn)品中設(shè)計(jì)一些面積適中的產(chǎn)品，與一線臨河產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，豐富項(xiàng)目產(chǎn)品線。 u該戶型宜布于 最優(yōu)質(zhì)位置 u充分發(fā)揮觀景 功能，提升觀 景價(jià)值 u1層 2戶為主、 部分 1層 3戶 u該戶型宜布于最 優(yōu)質(zhì)位置的頂層 位置 u大平層 /復(fù)式設(shè)計(jì) u面面俱到、豪宅 品質(zhì) u1層 2戶或獨(dú)立 1戶 位置 一線臨河 二線瞰河 面積區(qū)間 140~150平 150~180平 180~210平 210平以上 85~100平 100~120平 120~140平 百分比 10% 45% 35% 10% 45% 35% 20% 戶型配比 ?考慮到區(qū)域內(nèi)一線臨河、南向觀景產(chǎn)品的稀缺性，此類(lèi)產(chǎn)品主力戶型建議以四房?jī)蓮d兩衛(wèi)為主，搭配部分三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，作部分錯(cuò)層 。 針對(duì)市場(chǎng)熱銷(xiāo)面積區(qū)間進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，盡量壓縮產(chǎn)品面積大小，降低產(chǎn)品總價(jià)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)容量 客戶 目標(biāo)客戶群體多為二次或多次置業(yè)，消費(fèi)中比較注重消費(fèi)符合個(gè)人身份定位的產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮朋友圈子的認(rèn)同程度 營(yíng)銷(xiāo)模式注重圈層營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo) 渠道 保利十二橡樹(shù)莊園的熱賣(mài)為保利在沈陽(yáng)成功聚集起一批追隨保利品牌的高端客戶群體 通過(guò)項(xiàng)目間的有效互動(dòng)，使得有限的高端客戶資源能夠得到充分利用 規(guī)劃布局建議 一線臨河產(chǎn)品，大面積豪華河景戶型 二線望江，面積較小的中高端入門(mén)級(jí)產(chǎn)品 基本原則：根據(jù)不同地塊的景觀水平，平衡各方要素，形成多層次規(guī)劃空間，住宅規(guī)劃為純板式高層，根據(jù)地塊控制條件分兩排交錯(cuò)排布 ?景觀最大化，擴(kuò)大一線河景戶型數(shù)量，前排一線臨江產(chǎn)品因?yàn)槟舷蚓坝^資源的稀缺性，主要以 150平以上大戶型為主 ?提高內(nèi)部規(guī)劃舒適度，后排二線望江則以 90120中大戶型為主。 目標(biāo)客戶群構(gòu)成 在某一領(lǐng)域有一定的專(zhuān)長(zhǎng)，包括教 授、研究員等知識(shí)分子，專(zhuān)業(yè)技術(shù) 人員、科研人員。 專(zhuān)業(yè)人士 高企管理層 經(jīng)商人士 渾南產(chǎn)業(yè)園區(qū)外籍高管 包括中小私營(yíng)企業(yè)主、國(guó)有企業(yè)、 集體企業(yè)、其他企業(yè)的承包經(jīng)營(yíng)者 有一定層次的政府官員，行政職位 應(yīng)在科級(jí)以上，擁有一定的政治資 本。 ● 自我評(píng)價(jià)： 獨(dú)立、自主，以我為中心，不斷充實(shí)自己，所購(gòu)房子體現(xiàn)其事業(yè)的成功，生活的品位，使其在社交圈子內(nèi)得到肯定和認(rèn)同 客戶群定位 他們都是業(yè)界的精英，社會(huì)的中流砥柱。 ● 購(gòu)物與消費(fèi)： 十分關(guān)注品牌．并選擇性地?fù)碛衅放?，消費(fèi)中比較注重消費(fèi)符合個(gè)人身份定位的產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮朋友圈子的認(rèn)同程度；受品牌驅(qū)動(dòng)的影響較大，喜歡對(duì)自己感覺(jué)的汽車(chē)品牌；對(duì)價(jià)格有一定的考慮，通常都將價(jià)格限定在某個(gè)范圍內(nèi)然后在挑選品牌。具有積極向上的生活態(tài)度，富有進(jìn)取精神。 ● 文化素質(zhì)：擁有大專(zhuān)以上的學(xué)歷，文化程度較高，有知識(shí)、有見(jiàn)識(shí)、素質(zhì)較高 ● 家庭結(jié)構(gòu)：主要是三口之家，其次二人世界 ● 交通工具：主要以私家車(chē)為主，對(duì)私家車(chē)的依賴性較強(qiáng)， ● 居住區(qū)域：主要居住在和平、沈河、渾南。 ● 出年年代：出生于 60年代末到 70年代 ● 工 作：工作時(shí)間較長(zhǎng)，擁有 10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，工作比較體面，在相應(yīng)的工作領(lǐng)域、部門(mén)或崗位上已有所成就，擁有一定的權(quán)力和威望。 ?臨江項(xiàng)目集中供貨，供大于求，但南向一線望江產(chǎn)品供應(yīng)不足，較為稀缺。 ?銷(xiāo)售情況較好的為 200平以下的產(chǎn)品， 250300平銷(xiāo)售相對(duì)較差。 ?各項(xiàng)目面積區(qū)間有所差異，萬(wàn)科單一的 140150平的臨江產(chǎn)品，金地則以250300平和 180200平為主力面積區(qū)間，東方威尼斯以 250300平為主，上河城主力面積偏小，以 55平及 140160平為主。萬(wàn)科金域藍(lán)灣有 5棟共 500套，金地長(zhǎng)青灣約 5棟，上河城 4棟，東方威尼斯二期 3棟。 140180平和 180200平仍將是主力面積區(qū)間。 ? 250平以上基本與聯(lián)排別墅面積重疊，總價(jià)過(guò)高，而產(chǎn)品品質(zhì)并無(wú)明顯提高，銷(xiāo)售情況較不理想 注：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為區(qū)域臨江產(chǎn)品 后續(xù)貨量預(yù)估 根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示： ?板塊內(nèi)后續(xù)貨量充足，競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈，萬(wàn)科金域藍(lán)灣、金地長(zhǎng)青灣、銀基東方威尼斯都有大量待開(kāi)發(fā)用地 ?后續(xù)供貨仍以 140平以上的大戶型為主，從
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