某地產(chǎn)項(xiàng)目前期探討案(參考版)
2025-02-28 09:44本頁(yè)面
【正文】 申請(qǐng)入會(huì) 《 優(yōu)惠申請(qǐng)表 》 逾 2500 人 申請(qǐng)銀行凍結(jié) 已拿銀行卡 逾 1000 人 升級(jí)白金客戶 已拿白金卡 逾 700 人 對(duì)項(xiàng)目最為有效的核心客戶資源優(yōu)勢(shì) —— 俊景園客戶積累資源 ?周邊企業(yè)中高層管理者： 16% ?個(gè)體生意人： 17 % ?機(jī)場(chǎng)航空人士： 11% ?物流貿(mào)易： 9 % ?片區(qū)原居民： 7 % ?南山區(qū)自住客戶： 26 % ?關(guān)內(nèi)投資客： 14% 俊景園累積客戶之客戶構(gòu)成： 第二次22%第一次65%第三次13%置業(yè)次數(shù) xxxx 強(qiáng)大的號(hào)召力和龐大的客戶資源 xxxx2023年于寶安開設(shè)分部，成功于寶安操作白金酒店公寓、金成時(shí)代、如意豪庭、菁英趣庭、白金假日公寓、檳城西岸及俊景園等項(xiàng)目，擁有強(qiáng)大的寶安客戶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，獨(dú)一無(wú)二的客戶資源體系，SMS短信發(fā)送，使樓盤迅速“竄紅”建立品牌的知名度和影響力 。 目標(biāo)客戶群體 根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)分析與周邊項(xiàng)目類比比較，預(yù)測(cè)年底正式推向市場(chǎng)本項(xiàng)目售價(jià)（具體價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情確定）： 均價(jià)： 約 10000元 /平方米左右 定價(jià)預(yù)測(cè) xxxx—— 強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)體系 來(lái)電 臨時(shí)接待點(diǎn)開放至今，電話累計(jì) 總進(jìn)線量超過(guò) 3500 批 。 ? 基于我司代理俊景園項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，從前期對(duì)目標(biāo)客戶心理特征的把握及購(gòu)房客戶的分析。 周邊項(xiàng)目情況－我司的片區(qū)資源優(yōu)勢(shì) : 未來(lái) 2年實(shí)現(xiàn) 33萬(wàn)整體供應(yīng)量，給項(xiàng)目帶來(lái)良好的價(jià)格上升空 間預(yù)期，且上述兩個(gè)項(xiàng)目發(fā)展商均為我司的長(zhǎng)期合作伙伴； ? 本項(xiàng)目套數(shù)不多，戶型面積小，總價(jià)相對(duì)低。 項(xiàng)目名稱：桑達(dá)棕櫚堡 開 發(fā) 商： 深圳桑達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 宗地面積： 建筑面積： 105420戶 戶 型：兩房（ ㎡ — ㎡ ），三房（ ㎡ — ㎡ ） 四房（ ㎡ — ㎡ ） ,五房和復(fù)式（ ㎡ — ㎡ ） 戶數(shù)： 864 戶 車 位 數(shù)： 1084 開盤時(shí)間： 2023714 入伙時(shí)間： 202312 均 價(jià)： 9500元 /㎡ 9棟 1118層的小高層圍合而建 小結(jié) ： 通過(guò)西鄉(xiāng)部分典型樓盤的分析，可以看出，西鄉(xiāng)樓市呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)： 供應(yīng)分析： 整體供應(yīng)量較大，但項(xiàng)目所在區(qū)域短期供應(yīng)量較小 價(jià)格分析： 價(jià)格增長(zhǎng)較快，增幅較大，項(xiàng)目所在區(qū)域尚處價(jià)格洼地 銷售分析： 注重累積客戶，一炮打響 產(chǎn)品分析： 以居家型二三房為主導(dǎo) 客戶分析： 本地居民為主、關(guān)內(nèi)客戶增長(zhǎng)速度較大，部分已接近五 成，少量外銷 對(duì)本項(xiàng)目的啟示 及我司在片區(qū)的資源優(yōu)勢(shì) ?本項(xiàng)目位處西鄉(xiāng) 107國(guó)道黃田段，緊鄰俊景園，擁山海景觀資源、交通配套優(yōu)勢(shì)，擁俊景園商業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目規(guī)劃為單體建筑，戶型以一房、二房為主， 為帶裝修的小戶型定位項(xiàng)目，為航空城片區(qū)的稀缺性產(chǎn)品，周邊配套資源明顯 。 項(xiàng)目名稱：俊景園 開 發(fā) 商： 深圳市貴安煒實(shí)業(yè)有限公司 總用地面積： ㎡ 總建筑面積： ㎡ 棟數(shù)層數(shù)： 3棟 23層 總 套 數(shù)： 247套 戶型：二房（ ㎡ ）、三房（ ㎡ ） 。前期準(zhǔn)確產(chǎn)品 定位，規(guī)避利用新規(guī)定，為客戶度身定造； ? 高調(diào)入市策略，
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