【正文】 屆時(shí)，還可針對(duì)具體銷售情況，結(jié)合市場(chǎng)需求，以發(fā)行數(shù)量和剩余數(shù)量為炒作點(diǎn)，維護(hù)產(chǎn)品較高的銷售價(jià)位。 因其本身具有極高的價(jià)位，及自身別墅環(huán)境優(yōu)越等突出特點(diǎn)，在天津乃至全國(guó)都是很少見的，所以極具新聞炒做價(jià)值。 媒體選擇： 為避免獨(dú)體別墅的宣傳對(duì)正常的聯(lián)排銷售造成負(fù)面影響，所以選擇了區(qū)別于新報(bào)和晚報(bào)的媒體。所以，擇時(shí)機(jī)推出獨(dú)體別墅，是解決銷售結(jié)點(diǎn)問題，迅速回?cái)n資金，制造新聞炒做熱點(diǎn)，提高項(xiàng)目檔次，形成產(chǎn)品區(qū)隔的有效途徑。 ⒉ SP 促銷活動(dòng)： 在報(bào)紙及戶外媒體進(jìn)行的同時(shí)，結(jié)合具體的銷售情況，制定能夠輔助主力宣傳，實(shí)現(xiàn)快速促銷的 SP 活動(dòng)，拉攏更多的目 標(biāo)意向人群親 臨現(xiàn)場(chǎng)，感受，并促成銷 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 售。 ⑵再次結(jié)合梅江南大環(huán)境，引入水、島、上風(fēng)口、空氣、建筑、物業(yè)配套等細(xì)節(jié)，說明 4 層半的環(huán)境優(yōu)勢(shì)及其體現(xiàn)的生活可能。 ⒍更多建議： 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 可針對(duì)項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)程及具體銷售情況，選擇合適的節(jié)點(diǎn)擇機(jī)安排適時(shí)合理的 SP 活動(dòng)，配合銷售。 4）活動(dòng)安排：成立儀式、嘉賓講話、節(jié)目表演、品酒美食會(huì) 5）對(duì)銷售及宣傳的幫助：增強(qiáng)新業(yè)主榮譽(yù)感，抬高項(xiàng)目檔次，為后續(xù)銷售推廣提供新聞炒作題材。 —— 促銷。 E、 傳媒單位：今晚報(bào)、每日新報(bào)、天津電視臺(tái)、天津有線電視臺(tái)。 —— 印上半島〃藍(lán)灣標(biāo)志的帽子。 —— 參加人數(shù)： 120 人。 C、半島〃藍(lán)灣的口碑宣傳： —— 高爾夫球是體現(xiàn)半島〃藍(lán)灣別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費(fèi)能力的高球愛好者的注意。 —— 收集 120 位參賽者及其它出席的嘉賓資料作日后銷售跟進(jìn)。 ⒊高爾夫球邀請(qǐng)賽 活動(dòng)目的：以高爾夫球這項(xiàng)優(yōu)雅及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)與半島〃藍(lán)灣優(yōu)越 的品質(zhì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)做形象聯(lián)系，從而提高 半島〃藍(lán)灣 的整體形象，有助于社會(huì)富有階層對(duì)半島〃藍(lán)灣產(chǎn)生購(gòu)買意欲，增加銷售。 B、活動(dòng)方法 —— 信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個(gè)人資料），前往半島〃藍(lán) 灣現(xiàn)場(chǎng)售樓中心參觀示范單位即可獲得價(jià)值 300 元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各 50 支配額，合共 150 支）。 銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶的月結(jié)單上附寄連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)宣傳小單張。 B、財(cái)富沙龍會(huì)員權(quán)益 —— 優(yōu)先享有參加活動(dòng)的的權(quán)利 —— 定期舉辦上流社會(huì)交際活動(dòng)（如新品牌的產(chǎn)品推廣會(huì)、迎合頂級(jí)別墅生活品味的活動(dòng)） —— 享有名牌家電 /名牌家私等優(yōu)惠（主要針對(duì)后期裝修） —— 提高頂級(jí)別墅社交層的活躍性 —— 為眾高層消費(fèi)者提供更多休閑及品位 ⒉連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高） 作用：搜集客戶資料。（其中根據(jù)具體銷售情況仍需適當(dāng)穿插報(bào)紙廣告等） ⒈籌備半島〃藍(lán)灣財(cái)富沙龍 —— 招募沙龍會(huì)員 作用：以項(xiàng)目?jī)?yōu)越的環(huán)境為引子，建立半島〃藍(lán)灣的頂級(jí)別墅社區(qū)文化基礎(chǔ)。 廣告主題建議：環(huán)境不可復(fù)制，從而生活不可復(fù)制 輔助主題建議： ⑴環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正 ⑵看慣了窗外的景觀，才知道環(huán)境更重要 ⑶做別墅，以環(huán)境做秀 ⑷自然 耳染，愛才自然而然 ⑸不拘小節(jié)，何以稱別墅 ⑹把環(huán)境做大就是把細(xì)節(jié)做小 輔助軟稿主題建議：不可復(fù)制的環(huán)境將會(huì)對(duì)生活產(chǎn)生什幺樣的影響？ 候車亭廣告主題建議：做別墅，以環(huán)境做秀 戶外看板主題建議：環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正 電臺(tái)廣告主題建議：讓別墅做主，把環(huán)境進(jìn)行到底 ⒊買別墅為什幺要買環(huán)境？ 從別墅生活的居住品位，以及居住角度，結(jié)合半島〃藍(lán)灣獨(dú)一無二不可復(fù)制的優(yōu)越環(huán)境，進(jìn)一步說明環(huán)境對(duì)別墅的影響是非常大的，從而刺激目標(biāo)人群的強(qiáng)烈消費(fèi)心理，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)，買別墅就是買環(huán)境，而在天津這樣的環(huán)境， 符合純粹純正別墅品質(zhì)的環(huán)境，只有半島〃藍(lán) 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 灣有。 因公寓的銷售提前介入可能會(huì)對(duì)前期別墅定位產(chǎn)生負(fù)面影響，所以建議在別墅銷售的最后階段（ 2020 年 6 月），開始銷售公寓。 ⒌全：概念 +建筑 +社區(qū) +物業(yè) +前景，是輔助產(chǎn)品銷售，營(yíng)銷推廣過程中不可或缺的“同花順”，它們、它們相互之間以及它們與“環(huán)境”之間不可分割的關(guān)系，共同組成了產(chǎn)品推廣過程中，覆蓋市場(chǎng)的疏而不漏的強(qiáng)大“營(yíng)銷網(wǎng)”。 ⒊島：將“島”引入生活社區(qū)，在近些年天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，半島〃藍(lán)灣是首創(chuàng)。同時(shí)，半島〃藍(lán)灣“水”、“島”相融相生的獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢(shì)在天津同樣也是獨(dú)一無二、不可復(fù) 制的。 通過以上市場(chǎng)分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以及與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，可以看出，雖然每個(gè)項(xiàng)目的定位都是別墅，但是對(duì)“別墅”的訴求卻是不盡相同的 。 ⒋ 從目標(biāo)人群來看，如果深究消費(fèi)者的生活習(xí)性及個(gè)性差異，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目與半島 ⒊在以往的營(yíng)銷推廣中，水（湖）是一個(gè)突出賣點(diǎn)，但是在提得過多，尤其是在藍(lán)水假期通過大量的各種各樣的廣告宣傳在天津房地產(chǎn)市場(chǎng)造成了一定的水影響和印象之后，水已經(jīng)成了平凡之物，畢竟當(dāng)初的那種好奇心和新鮮感正在慢慢變淡。藍(lán)灣周邊也尚無太多配套，但因其島嶼與水景相融相生的優(yōu)勢(shì)是其它項(xiàng)目所無法比 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 擬的，所以，在日后的宣傳推廣中，可以依托環(huán)境，合理利用這一點(diǎn)，在先前的廣告基礎(chǔ)上，輔以更具體的支撐，做出更鮮 明的市場(chǎng)區(qū)隔。并且，樓盤高檔感傳遞不夠清晰，甚至有些降格。藍(lán)灣的生活相融，在短時(shí)間內(nèi)形成更鮮明的市場(chǎng)印象，推動(dòng) 2020 年艱巨的銷售任務(wù)，并在促成原有客戶購(gòu)買的基礎(chǔ)上，以主動(dòng)有效的口碑宣傳，積累更多的潛在客戶，將是半島藍(lán)灣在目標(biāo)人群的把握上，應(yīng) 避開單一的散點(diǎn)式賣點(diǎn)訴求，而將自身賣點(diǎn)（尤其是主賣點(diǎn)）與項(xiàng)目自身的綜合環(huán)境資源有效結(jié)合，以在打造產(chǎn)品個(gè)性的同時(shí)，兼顧消費(fèi)心理的把握，將環(huán)境對(duì)別墅品質(zhì)的影響放大，通過直觀清晰的宣傳渠道，往更深層的市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)中，推廣產(chǎn)品。 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一、市場(chǎng)分析 別墅，作為一座城市高端地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)人群所必須和必然關(guān)注的一類高品質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)不再滿足于單純空乏的概念和形象營(yíng)造。如此揚(yáng)長(zhǎng)避短雖然有助于產(chǎn)品形象定位和后續(xù)推廣，但也有容易造成產(chǎn)品性格單一，所以，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 ⒋具體配套、品質(zhì)、環(huán)境的依次呈現(xiàn)，將給銷售帶來最直觀有效的促進(jìn)。藍(lán)灣來說，這就有了更多的機(jī)會(huì)，趁此對(duì)“別墅”進(jìn)行更詳盡的本質(zhì)闡述，依據(jù)已有的市場(chǎng)無可比擬的獨(dú)一無二的優(yōu)越的別墅環(huán)境，從更多具體的方面說明環(huán)境才是影響別墅生活和品質(zhì)的最大因素，“買別墅，最重要的就是環(huán)境”，并以此在再次提升項(xiàng)目形象定位的基礎(chǔ)上，向市場(chǎng)傳達(dá)更清晰的適合半島藍(lán)灣的別墅標(biāo)準(zhǔn)，樹立不可動(dòng)搖的市場(chǎng)地位。 因此， 這就要求在 2020 年的廣告推廣中，必須在把握項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)的同時(shí)，通過更多更具體的項(xiàng)目賣點(diǎn)支撐“環(huán)湖別墅”、“純粹純正的別墅生活”的定位，以便以更多更主動(dòng)的促進(jìn)因素，推動(dòng)銷售。藍(lán)灣所倡導(dǎo)的是純粹純正的別墅生活。 2002 年，半島 項(xiàng)目分析 一、 2002 年銷售情況分析 半島藍(lán)灣項(xiàng)目，乃天津市迄今為止唯一的一處尊鼎級(jí)水景與島景相融相生的別墅社區(qū)。通過