“金橋?yàn)场蹦甓葓?zhí)行策劃案-wenkub.com
2025-04-13 12:44 本頁(yè)面
【正文】 主題將時(shí)尚生活進(jìn)行到底主要內(nèi)容促銷廣告：快樂(lè)時(shí)尚，生活有禮{麗}春節(jié)攻勢(shì)：在春節(jié)前后組織有針對(duì)性的促銷和推廣活動(dòng)，順勢(shì)展開(kāi)5號(hào)樓預(yù)約登記；元宵燈會(huì)活動(dòng)細(xì)則/內(nèi)容安排/活動(dòng)組織/活動(dòng)告知/新聞報(bào)道主要手段 有效促銷手段的運(yùn)用及結(jié)合；重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用； 二期客戶的積累和預(yù)約準(zhǔn)備等。銷售配合 精裝樓書、禮品的發(fā)放； 銷售節(jié)奏良好控制,價(jià)格靈活調(diào)整，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤銷售活動(dòng)的掌控?，F(xiàn)場(chǎng)銷售準(zhǔn)備：（1）銷售價(jià)格的修正、一房一價(jià)表的調(diào)整、開(kāi)盤優(yōu)惠的幅度；（2）4號(hào)樓開(kāi)盤策略的確定、銷售人員的強(qiáng)化訓(xùn)練、開(kāi)盤演練、銷售流程的熟悉、開(kāi)盤動(dòng)作的安排；（3）銷售資料的準(zhǔn)備、銷售說(shuō)辭的統(tǒng)一。銷售配合銷售中心現(xiàn)場(chǎng)接待、咨詢及產(chǎn)品介紹；銷售員專業(yè)深化培訓(xùn)；VIP名流卡/預(yù)約卡的正式發(fā)售和優(yōu)惠策略銷售價(jià)格的修正、一房一價(jià)表的調(diào)整、公開(kāi)價(jià)格范圍。銷售配合1. 甲方協(xié)助提供項(xiàng)目（本案）基本資料、案場(chǎng)辦公場(chǎng)地及硬件；2. 盡快確定物業(yè)管理公司、項(xiàng)目建材標(biāo)準(zhǔn)、5號(hào)樓調(diào)整方案；3. 廣告公司協(xié)助企劃制作、安裝；amp。4) 由于社區(qū)內(nèi)比較重視綠化，低層的景觀也不錯(cuò)，售價(jià)也比較便宜，相信中低層會(huì)賣得比較快。其出發(fā)點(diǎn)一是利于談判，避免在談判過(guò)程中出現(xiàn)漲價(jià)的情況；二是利于前期大型客戶介入；當(dāng)然這還需要根據(jù)市場(chǎng)反饋才能最終決定?，F(xiàn)在把“惠園”作為最大假想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以樓盤的各項(xiàng)綜合素質(zhì)作比較，按銷售過(guò)程中買家的承受心理尺度為依據(jù)而制定出“金橋?yàn)场钡膬r(jià)格，現(xiàn)列表如下：比較素質(zhì)金橋?yàn)撑c惠園的比較差價(jià)（元/平米）地理位置－50規(guī)模－50工程形象－50交通方便程度－50生活方便程度－50戶型面積0間隔設(shè)計(jì)0裝修標(biāo)準(zhǔn)0綜合差價(jià)－250由各單項(xiàng)比較綜合得出“金橋?yàn)场钡膬r(jià)格可比現(xiàn)階段“惠園”低出250元/米2，即開(kāi)盤預(yù)約均價(jià)定為2450元/米2價(jià)格策略價(jià)格策略的制定是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，應(yīng)體現(xiàn)一種穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。在售的元一時(shí)代花園、長(zhǎng)春豪庭、中州世紀(jì)廣場(chǎng)也有一部分被作為辦公購(gòu)置。目前已基本形成高、中、低檔樓盤共存，以中高檔樓盤為主的開(kāi)發(fā)格局。經(jīng)過(guò)八年的規(guī)劃建設(shè)，目前的新站區(qū)已形成了以商貿(mào)為主的大型綜合區(qū)。此外，隨著外地開(kāi)發(fā)公司的進(jìn)入，規(guī)?；?、規(guī)范化、高檔化的大盤時(shí)代正提前到來(lái)，逐步提高了合肥的樓市價(jià)格，現(xiàn)在已在合肥掀起了新一輪的深層次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1992年至2001年，房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)累計(jì)完成投資130億元，商品房竣工面積1019萬(wàn)平方米，其中住宅竣工面積780萬(wàn)平方米，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售近百億元人民幣，先后建成風(fēng)格迥異的住宅小區(qū)100多個(gè)。即將開(kāi)盤的有桂花園、新加坡花園城、香格里拉廣場(chǎng)（花園）頤和花園、和莊、金色池塘、CBD世貿(mào)廣場(chǎng)等。隨著經(jīng)濟(jì)的升溫，合肥的房地產(chǎn)行業(yè)和其它地方一樣迅速升溫，合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮不爭(zhēng)的事實(shí)。6. 168。168。產(chǎn)品層面（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）優(yōu)勢(shì)1. 本案目前是新站區(qū)西區(qū)住宅社區(qū)中獨(dú)樹(shù)一幟的高層住宅，其市場(chǎng)效應(yīng)不可忽視；2. 小區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施會(huì)所，娛樂(lè)設(shè)施、購(gòu)物等基本生活配套可滿足生活需要；3. 綠化園林景觀設(shè)計(jì)精致，綠化率33％；4. 商住分開(kāi)，可以保證居住環(huán)境的舒適性，減少空氣噪音的影響；5. 戶型居多，面積在75－149m2之間，選擇余地廣；6. 小區(qū)內(nèi)基本上人車分流①、保證小區(qū)人員安全，②、避免汽車尾氣污染；7. 開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量可以保證；8. 獨(dú)特的凸窗設(shè)計(jì)新穎，吸引眼球；9. 戶戶觀景，坐北朝南采光通風(fēng)效果好；劣勢(shì)1. 2005年底才可入住，屬于遠(yuǎn)期樓花，會(huì)影響買家信心。人流量較大的地方必然會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各種大中型批發(fā)市場(chǎng)相繼登陸，形成了成熟的商貿(mào)集散地；6. 小區(qū)周邊道路情況良好，主干道臨泉路正在擴(kuò)建中，對(duì)未來(lái)城市交通暢流預(yù)留了空間；臨泉路打通后商業(yè)價(jià)值的構(gòu)造將成為項(xiàng)目利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；7. 新站綜合試驗(yàn)開(kāi)發(fā)區(qū)是縣市政形象發(fā)展區(qū)域，不久的將來(lái)即成為城市化交流的樞紐。 2房面積為93M2。全部為2房，共計(jì)192套。 開(kāi)發(fā)一期中2房套型比例占、3房在套型比例中占%，4房比例也相當(dāng)大，%以上，但4居面積偏大。主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：1) 規(guī)劃情況l 建筑用地面積13850M2l l 住宅建筑面積38227M2l 公建及綜合樓：5800㎡l l 建筑密度: ％l %l 總居住戶數(shù)370戶l 停車位145個(gè)（其中地下停車位122），小區(qū)基本呈倒三角布局，地下車庫(kù)集中設(shè)置于中央花園廣場(chǎng)之下2) 建筑分期l 地塊分基本二期建設(shè)，南部4號(hào)樓為一期， 5號(hào)樓為二期，會(huì)所設(shè)于二期。第一篇 項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目基本情況及主要技術(shù)指標(biāo)： 本案坐落：“金橋?yàn)场蔽挥诤戏市抡緟^(qū)臨泉路和張洼路交界處，距離市中心約3公
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