【正文】 2023年 3月 28日星期二 7時(shí) 42分 46秒 07:42:4628 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時(shí) 42分 46秒 07:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:42:4607:42:4607:423/28/2023 7:42:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時(shí) 42分 :42March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :42:4607:42Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 戶外廣告投放策略 電視廣告投放策略 萬(wàn)科品牌短信主要是以萬(wàn)客會(huì)會(huì)員為主； 開售短信則要包括：萬(wàn)客會(huì)會(huì)員 /大朗、松山湖、大嶺山區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶 /深圳投資客戶 /東莞名車主； 短信投放策略 整體營(yíng)銷目標(biāo) 階段性營(yíng)銷策略闡述 ?階段性推廣主題提煉 階段性媒介組合策略 階段性營(yíng)銷部署 報(bào)告大綱 年 2023 2023 月 11月 12月 1月 1日 1月 2日 2月 3月 4月 5月 6月 階段 萬(wàn)科品牌導(dǎo)入 萬(wàn)科品牌鞏固 金域藍(lán)灣導(dǎo)入 公開發(fā)售期 目的 加深對(duì)萬(wàn)科的認(rèn)知及印象 對(duì)萬(wàn)科產(chǎn)生好感 ,喜歡上萬(wàn)科 對(duì)萬(wàn)科產(chǎn)生偏好 期待萬(wàn)科 ,選擇萬(wàn)科 主題 萬(wàn)科來(lái)到大朗 萬(wàn)科 階段性媒介組合策略 戶外 電視 公開發(fā)售期 2023 金域藍(lán)灣導(dǎo)入 萬(wàn)科品牌鞏固 萬(wàn)科品牌導(dǎo)入 階段 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 月 2023 年 4月份廣告投放形象廣告 萬(wàn)科來(lái)到大朗 短信 萬(wàn)科 主要 利用實(shí)效較強(qiáng)的戶外廣告、手機(jī)短信、萬(wàn)客會(huì) 對(duì)通過(guò)向市場(chǎng)進(jìn)行新年問(wèn)候深化萬(wàn)科品牌的親和力。 這不僅是一場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)，更要體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)內(nèi)涵，因而從形式上來(lái)說(shuō)這更象是一場(chǎng)上流社會(huì)的小眾聚會(huì)。 一座城市的改變和這座城市人群的改變，落戶大朗的意義以及拔高萬(wàn)科的高度都是十分必要的。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)增加對(duì)金域藍(lán)灣的氣質(zhì)體驗(yàn)。萬(wàn)家 “萬(wàn)科留聲機(jī)”，是一部抒發(fā)溫情與感動(dòng)的書卷，抒寫家和團(tuán)圓的感動(dòng)。 時(shí)間： 08年 1月 — 2月 通過(guò)“萬(wàn)科會(huì)”舉行 “萬(wàn)科留聲機(jī)” 春節(jié)征文活動(dòng)，形式可以是一篇文章，也可以是幾句話。 金域藍(lán)灣在大朗的落地，萬(wàn)科才真正屬于大朗?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)萬(wàn)科宣傳物料。 時(shí)間： 2023年 11月 — 2023年 1月 把“企業(yè)公民”形象落到實(shí)處 抓出“奧運(yùn)會(huì)”這一中國(guó)社會(huì)熱點(diǎn)資源進(jìn)行造勢(shì)，舉辦一次有社會(huì)性的、有新聞性值的以及社會(huì)參與度高的公關(guān)活動(dòng)。 深耕細(xì)作 —— 品牌推廣策略 考慮 11月開始啟動(dòng)項(xiàng)目的推廣工作，距離開盤有 7個(gè)月，有充裕的時(shí)間可以實(shí)施“深耕細(xì)作”的推廣策略，同時(shí)大朗市場(chǎng)不大、目標(biāo)客群集中的特性也有利于策略的執(zhí)行。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血 刃。 ? 展示萬(wàn)科品質(zhì)、金域藍(lán)灣的都市氣質(zhì)生活的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)大朗中心區(qū)成熟城市生活配套的優(yōu)勢(shì)性，爭(zhēng)取更大份額的松山湖園區(qū)客戶。 關(guān)健詞：前瞻性 投資客都有更高的前瞻性。該類客戶的成交也是價(jià)值溢價(jià)的一部分。 深圳投資客： 年齡在 28歲以上，收入不等。他們常到宜家挑選杯子、椅子等創(chuàng)意家居，也為此自豪。他們希望能和有都市情結(jié)人交流小資，希望一個(gè)有隔離的生活圈子，希望與嘈雜的鄉(xiāng)鎮(zhèn)保持一定的距離。需求的產(chǎn)品主要是在 7080㎡ 的兩房及 100㎡左右的三房。 關(guān)鍵詞：時(shí)尚、科技 網(wǎng)絡(luò)化：網(wǎng)絡(luò)沖浪 /個(gè)人主頁(yè) /EMAIL/CS//MSN/博客 . 數(shù)碼化： MP3/N93/數(shù)碼相機(jī) /攝像機(jī) /藍(lán)牙 都市化：星巴克 /卡布奇諾 /CBA/體育公園 /歌劇院 松山湖園區(qū)客戶： 年齡以 2530歲的年輕人為主，收入水平在 500010000元 /月左右。 關(guān)鍵詞：物質(zhì)化 追求物質(zhì)享受和感官刺激的一代。他們是成長(zhǎng)的一代，變化了的一代，不太一樣的一代 關(guān)鍵詞：個(gè)性、品味 內(nèi)心向往特力獨(dú)行，喜歡能在一定程度上標(biāo)榜個(gè)性、彰顯個(gè)人品味的東西。經(jīng)歷新舊社會(huì)觀念的更替，形成了多元化的人生觀和世界觀。 大朗鎮(zhèn)區(qū)中高端客戶 （ 2）子女獨(dú)立型：年齡在 23~28歲之間，目前與父母一起居住，月收入在 5000~10000元之間。因此，心里充滿著對(duì)家人的愧疚，希望以最好的物質(zhì)給家人補(bǔ)償。 關(guān)鍵詞：責(zé)任 在事業(yè)上， 他們已達(dá)到一定的成就，工作的責(zé)任一直推著他們不斷的前進(jìn)。 松山湖的未來(lái)規(guī)劃、園區(qū)環(huán)境及萬(wàn)科金域藍(lán)灣的品牌都將是吸引他們投資的誘因，讓他們看到更豐厚的投資前景 。 3. 本項(xiàng)目之于中心城區(qū)，盡管路況良好，生活配套更為完善，但近半小時(shí)的車程也使本案以交通便利性穩(wěn)定松山湖客戶更有說(shuō)服力。 1. 東莞東部中心鎮(zhèn)區(qū)常平鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，應(yīng)強(qiáng)化萬(wàn)科金域藍(lán)灣的產(chǎn)品檔次及大松湖片區(qū)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)進(jìn)一步完善項(xiàng)目與深圳 /廣州等地的交通，如：是否在項(xiàng)目周邊設(shè)一至深圳 /廣州專線起客點(diǎn)。分：很強(qiáng)、較強(qiáng)、一般、較弱、很弱，共五個(gè)等級(jí)。營(yíng)銷執(zhí)行案 [ 2023年 8月 ] 本案要旨 本案通過(guò)在研究萬(wàn)科金域藍(lán)灣與同區(qū)域內(nèi)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的樓盤之間的關(guān)聯(lián)、與構(gòu)成干擾關(guān)系的區(qū)域外市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)，以及目標(biāo)客群特征的基礎(chǔ)上，尋找項(xiàng)目與目標(biāo)客群的溝通內(nèi)容、溝通策略、溝通方式、以及溝通渠道，并以此展開營(yíng)銷部署。 精品資料網(wǎng)（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一． 本案競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自同一大松山湖圈層的長(zhǎng)城世家、金地格林上院，相比這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，強(qiáng)調(diào)是萬(wàn)科品牌及本案位于大朗鎮(zhèn)中心區(qū)的成熟配套的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)對(duì)常平鎮(zhèn)在交通優(yōu)勢(shì)的干擾。 報(bào)告大綱 大朗客戶 松山湖客戶 深圳客戶的特征 ?項(xiàng)目位于大朗鎮(zhèn)中心，且也是大朗明年同期同類產(chǎn)品僅在售項(xiàng)目， 本鎮(zhèn)區(qū)客戶將本案最直接也較穩(wěn)定的的客戶來(lái)源 。 大朗 /松山 湖園區(qū) （第一圈層） 深圳及 其它投 資客戶 （第二圈層） 大朗鎮(zhèn)區(qū)中高端客戶 （ 1）本地成長(zhǎng)型客戶：從事毛紡織、裝備制造、物流等行業(yè)，小企業(yè)主或大型企業(yè)高級(jí)員工，以及鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)行政機(jī)關(guān)職工，年齡在 28~35歲左右，月收入約 1~2萬(wàn)元，買房除了滿足居住外，更多的是需要彰顯成就和品味，一般需要戶型在 120三房 /140四房。熬夜 /挫折 /打擊 /加班 /榮譽(yù) /加薪 /分紅是他們的職業(yè)寫照。 關(guān)鍵詞：自我肯定和證明 自我的肯定和證明同時(shí)也一種地位和身份的標(biāo)簽，他們?cè)噲D讓自己更有錢的同時(shí)更有品味，他們開始關(guān)注一定奢侈品，開始開好車、喝好酒、穿名牌，通過(guò)物質(zhì)來(lái)體現(xiàn)自己的品味，來(lái)肯定和證明自己。家庭環(huán)境優(yōu)越，購(gòu)房的款