某樓盤營銷推廣執(zhí)行案-wenkub.com
2025-01-10 07:45 本頁面
【正文】 一月 215:09 上午 一月 2105:09January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:09:4905:09:4905:09Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 5:09:49 上午 5:09 上午 05:09:49一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20235:09:49 上午 05:09:49一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 05:09:4905:09:4905:091/23/2023 5:09:49 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 215:09 上午 一月 2105:09January 23, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 05:09:4905:09:4905:09Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。3D影視片：項(xiàng)目啟動階段在展會、活動、售樓部詳細(xì)展示項(xiàng)目形象、特點(diǎn)的最佳載體；強(qiáng)銷期再制作形象影視片，將項(xiàng)目形象提升到全新的高度品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料費(fèi)用預(yù)算（待定）靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料客戶通訊錄（長期使用）目的：通過通訊錄長期與前期咨詢客戶保持聯(lián)系，建立口碑效應(yīng)原則：建議咨詢期每 15天 1次，固定格式減少設(shè)計(jì)難度；設(shè)計(jì)一次完成，每期更新項(xiàng)目工程進(jìn)展情況；主要內(nèi)容：銷售人員接待及咨詢時，留下客戶聯(lián)系地址； 選擇媒體：□《京九晚報(bào)》投放頻率：從 12月初開始連續(xù)每周一篇品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料客戶維系行動（整個 12月份）目的：戶外廣告（從 11月 20日前簽定使用）戶外策略： 戶外選擇需重點(diǎn)，有步驟的增加，覆蓋城區(qū)，輻 射鹿邑周邊目標(biāo)客戶。 階段主媒體：戶外、軟文品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料戶外廣告（道旗廣告） 在項(xiàng)目針對的客戶群體最有可能出現(xiàn)或經(jīng)過的地方或者有規(guī)模的呈現(xiàn)，來吸引目標(biāo)客戶的注意，建議選擇以下地點(diǎn)發(fā)布戶外廣告。形式：?在項(xiàng)目開盤階段借用申領(lǐng)國際或國家級的獎項(xiàng)、注冊專利產(chǎn)品等手法為項(xiàng)目加冕官方驗(yàn)證的光環(huán)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)：VIP是建立客戶關(guān)系的有效手段“ 格拉茨會 ” 客戶管理體系n階段目標(biāo)：p急需建立以營銷為主導(dǎo)的客戶資源管理體系；p深入把握誠意客戶的購買意向，進(jìn)一步抓住客戶；p聚 集人氣，確保項(xiàng)目推出時的客戶積累量最大化，確保選房開盤銷售目標(biāo)的達(dá)成；p擴(kuò)大客戶層面和項(xiàng)目影響力；n功能：p實(shí)效：可以降低項(xiàng)目推廣、交易的成本；p長遠(yuǎn)：客戶管理體系資源良性循環(huán)，成長為江南名府品牌價值的基礎(chǔ)n策略手段：p短信、直郵、主題活動 等形式宣講項(xiàng)目價值體系，提前感受未來生活文化氛圍“ 格拉茨 ”VIP 卡VIP卡推廣名：發(fā)卡形式： 規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，采用與銀行合作形式，有效期起止年月按銀行規(guī)定， 與銷售管理系統(tǒng)配合，銀行派專人在售樓處現(xiàn)場辦理認(rèn)購金： 凍結(jié)資金 10萬（擴(kuò)大客戶范圍），解籌選房成功激活轉(zhuǎn)為房款 設(shè)立權(quán)益原則： 既對客戶具有一定吸引力，又便于操作管理 基本權(quán)益： 優(yōu)先選房權(quán)； 選房當(dāng)天成交獲額外優(yōu)惠； 獲積分（購房、介紹朋友買房等）優(yōu)先參與各類活動； 銀行信用卡的所有權(quán)益、公園入園權(quán)益； 辦卡客戶免信用卡 3年年費(fèi)，購房者終身免年費(fèi)； 持卡人可參與月抽獎，獎品及名額見當(dāng)月公告；格拉茨 VIP認(rèn)購建議：項(xiàng)目 LOGO， 卡面考慮項(xiàng)目底紋積分途徑：本人購房每平米積 10分；介紹朋友成功購房，介紹人按成交面積每平米積 2分；參加項(xiàng)目活動獲獎每次積 10分；投稿會刊文章或圖片，一經(jīng)采 用，每次積 10分；參加項(xiàng)目積分活動每次積 5分；介紹朋友看房每次積 3分；積分管理辦法：每積滿 1000分，返 10分，增值
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