小區(qū)策劃案-wenkub.com
2025-04-14 00:39 本頁面
【正文】 電臺(tái)電臺(tái)交通頻道結(jié)束語就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績(jī)。4．媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，戶外廣告等為輔。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。外來工薪階層的定居典范”，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。而對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成壓力。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)。⑶城陽電視臺(tái)一、二臺(tái)、交通臺(tái)。 山東大眾報(bào)業(yè)主辦，發(fā)行量20萬份/日以上 ，銷售網(wǎng)點(diǎn)密布，擁有固定的讀者群，是首選的地產(chǎn)廣告媒體。4．宣傳策略建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營造一種工薪消費(fèi)既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的概念，待項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī)。3．3．付款方式建議 針對(duì)項(xiàng)目的潛在客戶以區(qū)域性為主，可重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳以節(jié)省廣告投入。 本部建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，可考慮節(jié)假日在中心公園、設(shè)促銷點(diǎn)，并設(shè)專車接送，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。同時(shí)，留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買家。⑴為區(qū)域造勢(shì)通過報(bào)紙軟性文章，詳述為城區(qū)規(guī)劃帶來的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源。⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房茲建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，營造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：4）地段偏好——交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，方便快捷。家庭結(jié)構(gòu)：3)換屋計(jì)劃：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。2．4．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)客戶的情況，本部將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：因拆遷而不得不遷移的本鎮(zhèn)居民 分析：由于不滿現(xiàn)時(shí)的拆遷安置區(qū)域，想通過拆遷重新別尋居所地方，新規(guī)劃區(qū)域?yàn)榇祟惾酥走x。此外，對(duì)于外來人士而言，群居意識(shí)是影響他們選擇居住地點(diǎn)的重要因素之一。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。2．3．目標(biāo)客戶定位作為城陽區(qū)之一的王家村，其購房客戶群有較為特殊的一面。故此，在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新區(qū)中心”的雙重“抵買”價(jià)值。唯此，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，本部建議將本案定位為 “未來區(qū)中心外來工薪定居樓盤典范”以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。如福林山莊、翠雍花園、新城花園、及中心公園一帶大大小小的樓盤在00年、01年賣得特別紅火，但隨著市的快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多方位熱點(diǎn)，山景熱、市政配套熱等，因此00年以后上馬的項(xiàng)目已沒有了當(dāng)時(shí)的風(fēng)光，區(qū)域市場(chǎng)熱點(diǎn)已被淡化，再加上周遍環(huán)境治理情況不佳對(duì)住宅環(huán)境的直接影響，如明和居、福林花園等項(xiàng)目的銷售進(jìn)度都因此變得相當(dāng)緩慢。通過對(duì)項(xiàng)目的分析和理解，挖掘內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)加以策劃包裝，提煉“個(gè)性化”的項(xiàng)目形象，可以大大提高項(xiàng)目的知名度，提升項(xiàng)目的附加值，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。體現(xiàn)“以人為本”的經(jīng)營理念面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“人性化”。營造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動(dòng)在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。把握市場(chǎng)需求，迎合買家心理隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。⑧醫(yī)院：惜福鎮(zhèn)醫(yī)院交通狀況371路： 昌樂路— 李村公園—夏莊372路： 李村— 惜福鎮(zhèn)116路： 李村 —夏莊 2路環(huán)行線：流亭機(jī)場(chǎng)—城陽 —惜福鎮(zhèn)—夏莊由于項(xiàng)目物業(yè)配套設(shè)施較為完善，擁有優(yōu)良的先天條件。⑵劣勢(shì)分析①與城陽區(qū)居民生活水平相比，價(jià)格定位偏高，具有一定抗購買性。推售情況：現(xiàn)推一期“巴塞羅那199250宣傳主題：運(yùn)動(dòng) 78號(hào)樓：1668～3195元/m2，均價(jià)2431元/m2地處交通主干道正陽路和李王路交匯點(diǎn)，交通十分便利；社區(qū)配套設(shè)施完善，綠化率達(dá)30%以上，小區(qū)內(nèi)道路全部硬化，內(nèi)設(shè)超市、幼兒園、停車場(chǎng)、診所、健身娛樂設(shè)施、專門的老人、兒童活動(dòng)
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