“金橋?yàn)场蹦甓葓?zhí)行策劃案(參考版)
2025-04-19 12:44本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售配合重要節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)策略；抗性房源的去化優(yōu)惠策略； 價(jià)格調(diào)整策略。第四階段：第二成長(zhǎng)期持續(xù)銷(xiāo)售攻略，持續(xù)的去化時(shí)間進(jìn)程：2005/1/1－2005/1月份2005/1/1：持續(xù)去化戰(zhàn)略目標(biāo)1. 利用前期銷(xiāo)售勢(shì)能，順利達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；2. 利用春節(jié)長(zhǎng)假，再掀銷(xiāo)售高潮；3. 二期住宅、商業(yè)客戶的登記、預(yù)約，積累客戶為二期開(kāi)盤(pán)做好準(zhǔn)備。第三階段：成長(zhǎng)期后續(xù)銷(xiāo)售攻勢(shì)達(dá)到高潮時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)月（12/1－12/31）二批房源銷(xiāo)售完成，二期房源的推廣核心任務(wù)及目標(biāo)第二批房源的迅速去化，順利完成項(xiàng)目的基本銷(xiāo)售任務(wù)； 培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，通過(guò)口碑?dāng)U大銷(xiāo)售源；真正樹(shù)立區(qū)域產(chǎn)品的精品形象，為二期的去化和推廣奠定基礎(chǔ)。主題精致生活，閃亮登場(chǎng)主要內(nèi)容開(kāi)盤(pán)慶典的組織與活動(dòng)的開(kāi)展，結(jié)合售樓處亮相/入口廣場(chǎng)的落成和開(kāi)放；（邀請(qǐng)相關(guān)市政府、公司領(lǐng)導(dǎo)和媒體、客戶嘉賓出席，拍攝記錄片和新聞片）開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)的組織和執(zhí)行：（1） 銷(xiāo)售房源的控制和銷(xiāo)售價(jià)格策略的執(zhí)行；（2） 11/28當(dāng)日4號(hào)樓公開(kāi)排隊(duì)選房落定；（3） 資料（樓書(shū)/海報(bào)）和禮品的發(fā)放?，F(xiàn)場(chǎng)基地現(xiàn)場(chǎng)帶看線路的明確及施工單位的配合以及工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的禮品（如手提袋、太陽(yáng)帽、鑰匙扣、手表、廣告筆、廣告?zhèn)愕龋┲谱鞯轿唬婚_(kāi)盤(pán)前的保安、保潔及其他工作人員的調(diào)配及安排；開(kāi)盤(pán)前的簽約資料的準(zhǔn)備、簽約強(qiáng)化培訓(xùn)等。現(xiàn)場(chǎng)包裝到位，包括售樓處的布置、展示、開(kāi)盤(pán)道具的完全準(zhǔn)備、工地垂幅的懸掛等等。第二階段：開(kāi)盤(pán)期正式開(kāi)盤(pán)引爆，集中銷(xiāo)售行動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：三星期（11/8－10/31）（分預(yù)訂和開(kāi)盤(pán)動(dòng)作兩大內(nèi)容）11/811/27：預(yù)熱宣傳核心任務(wù)及目標(biāo)樓盤(pán)形象公開(kāi)，概念傳播，針對(duì)全市的開(kāi)盤(pán)公告；11/8公開(kāi)一房一價(jià)表，公開(kāi)選房落單；后續(xù)房源（4號(hào)樓）的推廣和蓄水；開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和銷(xiāo)售準(zhǔn)備；通知2號(hào)樓預(yù)定客戶的簽約工作（預(yù)售證出來(lái)）。VIP卡預(yù)約銷(xiāo)售配合廣告：1) “一卡在手，新巢時(shí)代”，表達(dá)“新居時(shí)代到來(lái)”的核心概念；2) “新站生活新坐標(biāo)”――時(shí)尚生活新特區(qū)；10/28銷(xiāo)售中心公開(kāi)排隊(duì)銷(xiāo)售預(yù)約及相關(guān)客戶購(gòu)房意向單的填寫(xiě)；工程進(jìn)度的配合與保證。 正式蓄水：“一卡在手，生活無(wú)憂”10/111/7：以“VIP卡預(yù)約行動(dòng)計(jì)劃”為核心正式啟動(dòng)客戶鎖定工作，嘗試攻擊，充分蓄勢(shì)，迎接開(kāi)盤(pán)核心任務(wù)及目標(biāo)1. 10/28－11/7限期推出金橋?yàn)砎IP卡預(yù)約活動(dòng)，初步鎖定有效客戶；2. 配合“VIP卡”的銷(xiāo)售行動(dòng)啟動(dòng)第二輪廣告宣傳，強(qiáng)化項(xiàng)目理念；3. 借助活動(dòng)的效應(yīng)，鎖定首批忠實(shí)客戶，充實(shí)目標(biāo)意向客戶，積累盡可能多的客源。4. 銷(xiāo)售人員的組織和培訓(xùn)/熟練掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧/了解樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)/提供多方面咨詢；5. 正式樓書(shū)、海報(bào)的設(shè)計(jì)制作；銷(xiāo)售模型的到位展示；其他銷(xiāo)售道具的到位等；6. 制定一房一價(jià)表（底價(jià)表、銷(xiāo)售底價(jià)、銷(xiāo)售表價(jià)）7. VIP卡落實(shí)設(shè)計(jì)和制作事宜。價(jià)格參考（初） 樓號(hào)均價(jià)（元/米2）銷(xiāo)售面積（米2）銷(xiāo)售額（元）價(jià)格范圍備注1號(hào)樓2450397297314002200～26002號(hào)樓250081987502200～29003號(hào)樓2550119156402300～30004號(hào)樓2650153006762350～30605號(hào)樓2700482112002350～3200合計(jì)2625933576662200～3200注：以上面積不含頂層閣樓面積價(jià)目表（略）第四篇 推案策略營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分金橋?yàn)碃I(yíng)銷(xiāo)企劃推廣計(jì)劃表（2004/9－2005/1五個(gè)月）金橋?yàn)澈戏蕰r(shí)尚生活新特區(qū)階 段第一階段（前置＋蓄水期）第二階段（預(yù)約＋認(rèn)購(gòu)期）第一成長(zhǎng)期第二成長(zhǎng)期登場(chǎng)亮相正式蓄水預(yù)熱宣傳預(yù)約＋開(kāi)盤(pán)時(shí) 間9/20－9/3010/1－10/2710/28－11/711/8－11/3012/1－12/312005/1/1－1/31主 題新站生活新坐標(biāo)一卡在手，新巢時(shí)代精致生活，定義時(shí)尚已然輝煌，依然時(shí)尚將時(shí)尚生活進(jìn)行到底媒體選擇報(bào)紙電視戶外現(xiàn)場(chǎng)戶外包裝市域戶外定點(diǎn)報(bào)紙軟文形象廣告報(bào)紙廣告電視樓書(shū)/海報(bào)/禮品戶外廣告報(bào)紙電視樓書(shū)/海報(bào)戶外報(bào)紙電視單片/DM內(nèi)容提要大眾宣傳公司攔截品牌傳播VIP概念傳播VIP卡排隊(duì)認(rèn)購(gòu)客戶鎖定11/8第一批房源選房，11/2
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