【正文】 因?yàn)?，任何一個(gè)產(chǎn)品的廣告都是脫離不了銷(xiāo)售和市場(chǎng)這兩個(gè)主體，單獨(dú)而為之的。藍(lán)灣下一階段的產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以，其中所有的策劃活動(dòng)以及思路都是圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)的。⒌通過(guò)多方聯(lián)辦，最大程度地制造炒作基墊與其他行業(yè)聯(lián)合舉辦與項(xiàng)目本身定位風(fēng)格相符合的系列沙龍活動(dòng)，爭(zhēng)取出奇不意的制勝效果，實(shí)現(xiàn)雙贏，最大程度地提升半島其實(shí)，生活中的每個(gè)人都是渴望激情和心理變化的，所以，財(cái)富沙龍的宗旨就是常辦常新，決不雷同，始終調(diào)動(dòng)和保持業(yè)主的好奇心和參與欲望。藍(lán)灣將會(huì)為日后提供的諸多更富品位和激情的生活模式。以期通過(guò)系列娛樂(lè)休閑活動(dòng)，使其在放松心情，舒展身心的同時(shí)，更親近地依賴半島整體活動(dòng)的具體展開(kāi)思路房地產(chǎn)銷(xiāo)售中舉辦的每個(gè)活動(dòng)都是一次有目的的商業(yè)性行為，對(duì)于財(cái)富沙龍而言，更是這樣?！顒?dòng)安排：揭幕儀式、新聞發(fā)布會(huì)、名車(chē)展、拍賣(mài)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)“半島藍(lán)灣馬球邀請(qǐng)賽”紀(jì)念獎(jiǎng)杯，并且，獲獎(jiǎng)?wù)呖稍O(shè)巨型照片在售樓處現(xiàn)場(chǎng)，還可刊在會(huì)刊上。⑶貴族馬球邀請(qǐng)賽——活動(dòng)地點(diǎn)：馬場(chǎng)——活動(dòng)時(shí)間：4月19日（周六）——活動(dòng)目的：通過(guò)傳統(tǒng)貴族式的娛樂(lè)方式吸引更過(guò)半島藍(lán)灣的業(yè)主和目標(biāo)客戶參與進(jìn)來(lái)。⑵半島藍(lán)灣魚(yú)王節(jié)——活動(dòng)時(shí)間：4月12日（周六）——活動(dòng)內(nèi)容：與某漁業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)或漁具提供商聯(lián)辦，在現(xiàn)場(chǎng)島嶼水域舉行現(xiàn)場(chǎng)大型垂釣活動(dòng)。F、嘉賓邀請(qǐng)：可邀市政府有關(guān)上層領(lǐng)導(dǎo)等作為比賽嘉賓。藍(lán)灣購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯。藍(lán)灣標(biāo)志的帽子。藍(lán)灣現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心公開(kāi)接受財(cái)富沙龍會(huì)員報(bào)名?；顒?dòng)細(xì)節(jié)：A、比賽：——形式：1天，以租用場(chǎng)地提供形式比賽。藍(lán)灣高尚的頂級(jí)別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動(dòng)的其他客人認(rèn)識(shí)半島C、半島藍(lán)灣環(huán)境介紹：——于當(dāng)天賽后回銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)安排晚餐，于晚餐時(shí)作半島活動(dòng)建議：A、租用現(xiàn)成場(chǎng)地，舉行一天高爾夫球比賽：——比賽共接受120人報(bào)名。藍(lán)灣產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意欲，增加銷(xiāo)售。——合理建議：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可針對(duì)具體展出的設(shè)計(jì)方案征集意見(jiàn)，并且，還可針對(duì)與會(huì)客戶看中的有關(guān)方案，幫助聯(lián)系具體事宜。藍(lán)灣項(xiàng)目的戶型、裝修布置等等提供圖片或者模型方案，用以展出。——活動(dòng)意義：因?yàn)榛顒?dòng)展出的乃屬家居系列產(chǎn)品，所以，對(duì)于選擇置業(yè)的客戶來(lái)說(shuō)，這將是不可多得，且極為便利的一條途徑?！侠斫ㄗh：在相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料或新裝上重點(diǎn)位置標(biāo)注半島現(xiàn)場(chǎng)操作過(guò)程中可由客戶自己選擇寵物，并為寵物選擇布料和款式。藍(lán)灣及半島未來(lái)將會(huì)體現(xiàn)的環(huán)境文化帶回家，以這種多次反復(fù)觀看欣賞的方式加深印象，并給其可能的消費(fèi)意識(shí)一個(gè)更大的刺激。⑵大型“半島現(xiàn)場(chǎng)油畫(huà)展”——活動(dòng)時(shí)間：2月25日（周六）——活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)——活動(dòng)內(nèi)容：將銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置成畫(huà)展主要場(chǎng)地，聘請(qǐng)有關(guān)專業(yè)畫(huà)家親臨半島活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該盡量體現(xiàn)夏威夷風(fēng)情的休閑度假品位，并在積極調(diào)動(dòng)氣氛，帶動(dòng)參與。藍(lán)灣項(xiàng)目環(huán)境的好感度和向往度。藍(lán)灣附加和體現(xiàn)更多濃郁的高尚品位。半島可供廣大客戶分享）——活動(dòng)意義：增強(qiáng)新業(yè)主榮譽(yù)感，抬高項(xiàng)目檔次，為后續(xù)銷(xiāo)售推廣提供新聞炒作題材。卡分為金卡、銀卡，以此顯示業(yè)主尊貴身份?！?dāng)信用卡持有人年消費(fèi)額在30萬(wàn)元或以上時(shí)，將會(huì)由銀行隨月結(jié)單寄出財(cái)富沙龍申請(qǐng)表格及推薦書(shū)；持卡人若認(rèn)購(gòu)半島）活動(dòng)細(xì)則：A、參加資格：——持有上述三家商業(yè)銀行信用金卡的客戶?！岣唔?xiàng)目知名度。B、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：——⒈獎(jiǎng)學(xué)金制度：俱樂(lè)部成員子女升入重點(diǎn)中學(xué)或大學(xué)，憑錄取通知書(shū)分別可一次性獲得兩千和三千元的獎(jiǎng)學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)）——⒉祝壽養(yǎng)老基金（俱樂(lè)部成員的父母在老人壽辰之際可享受一年一萬(wàn)元的養(yǎng)老基金保險(xiǎn)，兩年內(nèi)有效）——⒊娛樂(lè)特惠機(jī)制（俱樂(lè)部贈(zèng)送特惠娛樂(lè)金卡，憑此卡，可獲得多項(xiàng)娛樂(lè)場(chǎng)所的優(yōu)惠價(jià)格）C、獎(jiǎng)勵(lì)條款：——積分在50分以上者可享受獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中的前兩條；積分超過(guò)100分者可享受獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中的前五條；積分超過(guò)200分者可享受獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中的所有獎(jiǎng)勵(lì)?！獙?duì)于間斷性參加活動(dòng)者，累計(jì)參加八次可得額外積分10分，并從第九次開(kāi)始每參加一次得積分8分?！獏⒓右淮位顒?dòng)可得積分5分。——已購(gòu)房業(yè)主均可獲原始積分20分。媒介選擇：今晚報(bào)、每日新報(bào)、銀行信用卡DM活動(dòng)細(xì)則：A、財(cái)富沙龍入會(huì)資格：——半島藍(lán)灣的頂級(jí)別墅社區(qū)文化基礎(chǔ)。三、沙龍活動(dòng)根據(jù)對(duì)半島聯(lián)動(dòng)是本案策劃中聯(lián)結(jié)炒作和活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵部分，它是沙龍成功與否的決定性因素?；顒?dòng)具體包括整個(gè)財(cái)富沙龍運(yùn)行操作體系中的所有三個(gè)重要方面，其更具體的細(xì)節(jié)將在下文中單獨(dú)指出。藍(lán)灣的創(chuàng)造更多可能促進(jìn)銷(xiāo)售的有利條件。藍(lán)灣高貴的品牌形象和氣質(zhì)。二、聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)是 財(cái)富沙龍活動(dòng)中聯(lián)結(jié)炒作和活動(dòng)的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，它是廣告和銷(xiāo)售之間的一條至關(guān)重要的財(cái)富紐帶。這一步的前提最好是先建立一個(gè)針對(duì)目標(biāo)人群分析和合理尋找的市場(chǎng)調(diào)研小組。會(huì)刊內(nèi)容可以涉及所有與半島⒋候車(chē)亭燈箱廣告雖然在戶外SUB的路段選擇以及數(shù)量控制上不好把握，但是較之于大型的戶外看板，其具有操作更靈活（容易拆換）、打擊面更廣的優(yōu)點(diǎn)。鑒于半島⒉合理利用計(jì)劃之內(nèi)的每一期報(bào)紙廣告即在不影響正常廣告宣傳的基礎(chǔ)上，附加財(cái)富沙龍的具體活動(dòng)安排、入會(huì)方式、收益層次以及具體活動(dòng)邀請(qǐng)等等方面的內(nèi)容。⒌發(fā)展前景在前期合理的具體炒作之后，巧妙地嫁接未來(lái)生活空間與未來(lái)前景發(fā)展空間。其主要訴求點(diǎn)為身邊居住環(huán)境。尚品是對(duì)半島⒊買(mǎi)別墅為什么要買(mǎi)環(huán)境（亦即受眾心理及項(xiàng)目訴求人群定位）從別墅生活的居住品位，以及居住角度，結(jié)合半島藍(lán)灣優(yōu)越的環(huán)境將會(huì)給別墅生活及品質(zhì)帶來(lái)怎樣的影響，并通過(guò)這些影響證明半島炒作點(diǎn)：半島一）炒作內(nèi)容：⒈半島活動(dòng)分炒作、聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)三個(gè)板塊進(jìn)行具體實(shí)施，具體思路及策略建議如下：一、炒作活動(dòng)以配合炒作為主要目的，以炒作為前提活動(dòng)來(lái)借機(jī)發(fā)揮，作為籠絡(luò)人心的一個(gè)由頭或者輔助。藍(lán)灣社區(qū)環(huán)境中關(guān)鍵的一環(huán)，靠之，除了提升別墅生活品位之外，還可對(duì)4層半公寓的介入銷(xiāo)售起到緩解沖突的作用。⒊島：將“島”引入生活社區(qū)，在近些年天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，半島從氣候的角度來(lái)說(shuō)，水是調(diào)節(jié)氣溫致使冬暖夏涼的主要因素；從環(huán)保的角度來(lái)說(shuō)，水是凈化空氣吸收城市煙塵的過(guò)濾器；當(dāng)然，從養(yǎng)生保健的角度來(lái)說(shuō)，水還是修身養(yǎng)性、豐富視野、滋潤(rùn)生活的珍貴資源。同時(shí)，半島活動(dòng)策略以全年推廣策略為基礎(chǔ)，以不同階段的節(jié)點(diǎn)為節(jié)奏，以項(xiàng)目自身的綜合資源和購(gòu)買(mǎi)客戶群體文化生活背景的為出發(fā)點(diǎn)，把握項(xiàng)目在銷(xiāo)售不同階段將會(huì)出現(xiàn)的特殊和不可預(yù)料的情況，為其產(chǎn)品銷(xiāo)售輔助更多的手段和方式，極大程度的推動(dòng)促進(jìn)和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。依據(jù)項(xiàng)目自身獨(dú)有的特點(diǎn)，打造產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造文化理念，以此來(lái)吸引、爭(zhēng)奪、圈定更大的購(gòu)買(mǎi)客戶群體